贾誉博-《互联网B2B品牌整合营销》培训方案介绍-中国讲师网.docVIP

《互联网B2B品牌整合营销》培训方案介绍 【课程背景】： 当前，我国正处在经济转轨、社会转型的关键时期，烟草行业也正处在改革调整的关键时期。中国烟草行业经过近年来的改革发展，初步构建了大市场、大企业、大品牌的发展格局，创造了“三大辉煌”，卷烟销量、结构和利税均保持了高速增长，为行业在新常态下持续发展打下了坚实基础 烟草产品具有双重属性，它既是商品，必须遵循市场经济的一般规律，又是专卖专营特殊商品，必须严格按国家宏观规划组织生产并由国家垄断经营。因此，在经济发展新常态下，要保持行业平稳持续健康发展，为国家财税继续作出更大贡献，唯一的路径就是在坚持专卖制度的前提下最大限度地推进市场化取向改革，确立以市场为核心的产业运作方式和资源配置方式，明确经济行为主体的责权利，同时施以必要、有效的宏观调控。 具体来说：其一，要以商业企业营销方式的市场化取向改革为突破口，将市场营销的起点反转到市场和客户需求，将市场压力快速传递到生产环节，倒逼工业企业跟进，发挥市场在资源配置中的决定性作用，调整和重构利益关系，推动“按订单组织货源”向“按订单组织生产”延伸。其二，加力推进大品牌战略，为品牌和工业企业营造更充分的竞争环境，进而推动新一轮工业企业重组，提高行业的整体竞争实力，实现市场配置与行业调控的有机结合。其三，要借助“互联网+”的战略趋势，加快行业“互联网化”步伐，摒弃传统销售模式，开启供求信息不对称桎梏，开辟更广阔的市场空间。 所谓营销，包括市场和销售两个方面，”营“就是让产品好卖，“销”就是让产品卖好；而品牌整合营销则是需要品牌策划部门精心规划与市场多部门的紧密协作才能实现的终极目标。 烟草企业要借助互联网+大数据分析等新技术手段与烟草产业融合发展，不断提升行业数字化、信息化、智能化营销水平，以品牌为纽带，促进行业的自身的颠覆性变革。从而激发企业内在潜能、孵化优势品牌的更新迭代，形成更有竞争力的大企业、大品牌、大市场。 本课程针对传统工业企业中从事品牌与市场管理工作的人员设置，旨在全面提升品牌与市场管理人员的品牌管理水平和市场营销策划能力，掌握互联网战术驱动营销的手段（SNS社会化媒体营销、口碑营销、自媒体营销、大数据精准营销、B2B电商）从而提升品牌的知名度和美誉度，形成持久的竞争优势。 【培训对象】： 烟草生产企业、销售总公司、营销中心的总经理、副总经理、大区总监、品牌总监、企划总监、区域经理、大客户经理、市场部经理等。 【课程目标】： 提升区域营销中心、渠道、终端客户建立互联网品牌营销思维，增加客户信心，通过线上及线下B2B的营销组合手段，达到销售业绩的倍增。 利用互联网、移动互联网快捷便利的品牌传播手段，提升产品品牌在本地区的影响力、竞争力。加强渠道及终端管理者的培训与沟通，提升市场服务人员的业务技巧，提高服务质量，增加附加服务。 利用大数据思维建立大客户开发与管理系统，实现从物流配送、库存跟踪、培训服务等全面关注。 【课程收益】： 通过培训，使学员全面了解和掌握互联网时代B2B品牌塑造与推广的流程与步骤，品牌运营的实战操作方法，以及战略品牌管理决策的方法。包括品牌如何定位，品牌DNA如何确定，品牌价值如何提炼，品牌如何识别，如何进行品牌推广，以及对品牌如何进行战略管理，包括设计品牌、组织团队、建立品牌价值的评估标准，以及对品牌的产品组合、子母组合、价值传递、品牌延伸、危机处理进行有效的管理。 通过培训，学员能够熟练运用竞争分析图、品牌定位图、品牌核心价值的墓碑法则、品牌五度评估、品牌整合营销传播等模型进行品牌战略管理与年度品牌推广规划。 课程中引用大量具有代表性的B2B企业品牌塑造案例（黄金叶、天叶、壳牌、海尔、双汇、万宝路、IBM、华为、格力等）进行讨论与分享，在实战中学习，开阔学员视野和眼界，培养学员创新思维能力。 通过培训，学员可以掌握最前沿的互联网技术驱动营销的手段（SNS社会化媒体营销、微信营销、微博营销、社群运营、大数据精准营销、有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销及B2B电子商务），建立基于互联网和移动互联网技术的品牌传播手段。 【课程特色】： 专业性强：?本课程为B2B、O2O行业量身定制，培训师具有十年B2B行业的营销管理和咨询经验，培训紧密贴合行业特质。 实战性强：课程以大量的实战案例展开讨论，结合实际工作中学员经常遇到的问题讲解破题的方法，很多实战的技巧和策略拿过来就可以用。 系统性强：课程体系严谨，结构清晰，理论与实战相得益彰，使学员能够系统化的掌握营销战略规划的理论框架，并能结合工作中实际情况加以灵活运用。 【授课形式】： 启发式讲授、互动式教学、小组讨论、案例分析、角色扮演、观看视频、性格测验等多种生动的培训方式，最终达到最佳的授课效果。 课程收获什么是品牌？品牌的基本构成？地域环境、人文背景、历史故事对品牌能带来什么样的价值？