房地产项目策划复习题型版.docVIP

名词解释整理 市场营销的含义： 概括而言是指一种在变化的市场环境中，旨在满足消费者的需求、实现企业经营目标的商务活动的过程，包括市场调研预测、选择目标市场、产品销售、提供服务等一系列与市场有关的企业业务经营活动。 房地产项目策划的含义： 是以房地产开发项目为对象，以客观的市场调研、消费者心理行为分析和市场定位为基础，以独特的概念设计为核心，综合运用营销策划理论与方法，按一定的程序对未来的风采开发项目进行既具创造性、又具操作性的策划与安排。 位置的含义： 主要是指楼盘的具体坐落方位，地块的形状和大小，楼盘的主要层面朝向和相邻的其他房产状况等。 规划形态的含义： 是指这一项目的具体建筑构成 营销企划的含义： 狭义上的营销策略，是指在工作进程中的任何一个节点，如何正确运用市场营销的观点，在可控制的范围内，配合长期战略制定短期战术，以便将短期内的房地产销售工作做到极至(最好)。 6、房地产市场调研的含义： 就是以房地产为特定的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收集、整理、归纳和分析，进而对房地产市场进行研究和预测，为决策者们了解房地产市场的变动趋势，制定公司营业计划，拟订经营策略提供参考与建议。 7、容积率的含义： 又称建筑面积密度，是建筑的各层建筑面积总值和建筑基地面积的比值。 8、绿化率的含义： 项目规划建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地面积之比。 9、得房率的含义： 是指套（单元）内建筑面积与套建筑面积的比率。 10、面积配比和格局配比的含义： 面积配比指的是各种面积范围的单元在某一楼盘的单元总数中各自所占的比例的多少。 格局配比指的是二房二厅、三房二厅等各种格局的单元在某一楼盘的单元总数中各自所占的比例的多少。 11、主力单价的含义: 是指所占建筑面积比例最高的单元所标定的销售单价，是判断客户定位的关键。 12、付款方式的含义： 是房屋总价在时间上的一种分配，用于缓解购买者的付款压力，扩大购买者的客户层范围，以提高楼盘的销售率。 13、发展规划的含义： 是指当地政府的有关职能部门，为了实现一定时间内城市的社会和经济发展目标，确定城市性质、规模和发展方向，合理利用城市土地，协调城市空间布局和各项建设的综合部署和具体安排。 14、房地产广告的基调的含义 房地产广告的基调：是指与客源定位，产品定位和竞争定位相符的，带有所处地域的时尚特征，糅和企划人员的创意风格，并且贯穿于房地产广告设计和广告实现始终的广告表现的总体方针。 15、售楼海报的含义： 现场供售楼人员讲解并且可给客户带回家研究的宣传资料。 16、广告诉求点的含义： 广告所要表达的内容的主题 17、销售顺序的含义: 指不同总价、不同格局和不同面积的销售单元，在销售时最先成交，其次成交，以及最后成交的前后顺序如何。（更真实反映楼盘为市场接纳的程度） 18、房地产定价策略的定义： 指如何根据产品的生产成本和使用价值，应对市场的反应，进行合理的价格组合，使利润的实现和利润的多少能够控制在一个合理的时间和数量范围之内。 论述题和技能题整理 影响房地产营销策划的外部环境有哪些？请举例说明怎么去利用和适应这些变化的外部环境。 （1）影响房地产营销策划的外部环境有： 人口、经济、政策、市场、技术、行业管理 （2）如何利用好外部环境： 一、高预见性！ 二、把握先机！ 三、用足用活政策！ 四、规避不利因素，绕开陷阱！ 举例： ①国土部仅仅发布“国十九条”十多个小时，国土部就重拳出击。而各地方政府也纷纷开始执行相关政策，提高开发商拿地门槛。（高预见性，把握买地先机） ②各地当年的保障性住房、棚户改造和自住性中小套型商品房建房用地，确保上述用地不低于住房建设用地供应总量的70%，并严格控制大套型住房建设用地，严禁向别墅供地。“自住性中小套型商品房既包括限价房，也包括普通商品房，但面积必须在90平米以下。”若客户想买大户型，可以买一套50平，一套60平做成复式（用足用活政策） ③预售制度：多层、高层要封顶才能预售，但是可以进行内部认购（规避不利因素） ④广州6层以上要安装电梯，但如果我建7层，上面两层做复式，就免去装电梯（规避不利因素） 2、当前中国房地产业到底出现了什么问题？原因是什么？ 问题：房价高 原因： （1）刚性需求 （2）投机 （3）腐败 （4）房改 （5）地方政府的土地财政 3、作为一个营销经理需要掌握哪些专业知识和专业技能？为什么说营销经理要会对建筑设计“说三道四”？ （1）成为一个营销经理的基本条件 （一）必须有牢固的市场观念和基本的营销知识 （二）必须具有一定的专业技能和专业知识 1.一定的建筑设计知识； 2.一定的广告创意制作知识和技能； 3.一定的法律法规知识。 （三）必须具备丰富的业务实战经验 （2）为什么说营销经理要会对建筑设计“说三道四”？ 房地产