XX牛奶推广活动方案.pptVIP

* * * 2014年蒙牛纯甄KA推广活动方案 哈尔滨常温市场部 2014年4月22日 目录 第一部分：活动背景 第二部分：活动构思 第三部分：活动目的 第四部分：活动主题 第五部分：活动目标 第六部分：活动概况 第七部分：活动追踪 第八部分：活动考核 一、活动背景 常温酸牛奶行业前景看好市场空间很大，未来3年，常温酸奶市场容量可超百亿 自10年上市至今增长1695% 2013年目标销量30亿 一、活动背景 蒙牛纯甄2013年全国上市，其不添加色素、香精和防腐剂的高端产品定位与崇尚简单纯粹的理念，上市即获广泛好评，深受消费者喜爱 进口丹麦菌种发酵（保加利亚乳杆菌、嗜热链球菌）使得纯甄酸牛奶的口味简单纯净，让每一位品尝纯甄的人，回忆起了童年留在唇边的那一抹纯正奶香 2014年蒙牛纯甄为了抢快速抢占市场份额，让更多消费者认知、认可产品，针对KA卖场开展拦截试饮推广。 二、 活动构思 活动如何强化卖点，吸引消费者的关注？ 如今促销活动形式大同小异，已够不成消费者的关注，具备活动的特色、足够新鲜的互动性吸引是活动成功的关键。 针对目标人群，他们喜欢怎样的形式活动？ 互动体验试饮 以互动体验的方式和免费试饮，留住消费者，增强消费者对产品的记忆和认知。 产品推广 在使消费者驻足的同时，促销人员主动迎上为其讲解产品优势信息，同时配合DM单的派发，利用讲解促进消费者形成购买。 视觉呈现 通过现场整体蓝色堆头视觉呈现吸引消费者眼球，使其关注活动，主动加入活动中来。 三、活动目的 四、 活动主题 五、活动目标 目标销量 4-6月 8.82万 费用投入 0.8万 投入产出比：9% 六、活动概况 活动时间：2013年4月25日-6月22日（周五/周六/周日） 活动门店：北一、北二、北三、北四、北五、新一百、卓展、联三 目标人群 ：25-35岁都市女性 活动场次：240场 活动形式：产品试饮+展示售卖+抽奖（整件购买即可抽奖一次） 面积规划：4-6平米 人员配置：2人（试饮人员1人，售卖人员1人） 活动物料：DM单50张/场 试饮产品：1箱/场（合计240箱） 礼品：5个/场（合计1200个） 六、活动概况—活动排期 纯甄试饮排期 卖场名称 5月执行日期（周五、周六、周日） 6月执行日期（周五、周六、周日） 7月执行日期 场次 总计 北一 2、3、4、9、10、11、16、17、18、23、24、25、30、31 1、6、7、8、13、14、15、20、21、22、27、28、29 4、5、6 两人一台30场 两人一台240场 北二 2、3、4、9、10、11、16、17、18、23、24、25、30、31 1、6、7、8、13、14、15、20、21、22、27、28、29 4、5、6 两人一台30场 北三 2、3、4、9、10、11、16、17、18、23、24、25、30、31 1、6、7、8、13、14、15、20、21、22、27、28、29 4、5、6 两人一台30场 北四 2、3、4、9、10、11、16、17、18、23、24、25、30、31 1、6、7、8、13、14、15、20、21、22、27、28、29 4、5、6 两人一台30场 北五 2、3、4、9、10、11、16、17、18、23、24、25、30、31 1、6、7、8、13、14、15、20、21、22、27、28、29 4、5、6 两人一台30场 新一百 2、3、4、9、10、11、16、17、18、23、24、25、30、31 1、6、7、8、13、14、15、20、21、22、27、28、29 4、5、6 两人一台30场 联三 2、3、4、9、10、11、16、17、18、23、24、25、30、31 1、6、7、8、13、14、15、20、21、22、27、28、29 4、5、6 两人一台30场 卓展 2、3、4、9、10、11、16、17、18、23、24、25、30、31 1、6、7、8、13、14、15、20、21、22、27、28、29 4、5、6 两人一台30场 独立陈列 买赠促销 产品试饮 1 2 3 活动内容由三部分组成 六、活动概况—活动形式 六、活动概况—活动内容 以开放式的趣味互动游戏，加强产品与消费者的现场互动，增强消费者对品牌概念的理解与认知； 以拦截赠饮的方式，实现消费者对产品的初次体验，打消消费者对产品口感的顾虑，缩短消费者与品牌的磨合周期； 以整件购买即可抽奖一次为诱因，刺激消费者的现场购买和多次购买；。 免费试饮 互动体验 产品销售 ＋ ＋ 活动构成 活动效果图 人员配置： 1人售卖+1人试饮 活动效果图