ITF-财商提升沙龙-项目主管-岗位职责.docVIP

项目主管岗位职责、工作流程 岗位职责 全面负责开课，课前，课中，课后整体工作；总策划；落实；监督； 开课时间编排和各配合单位通知，沟通； 场地挑选，确定； 课前嘉宾人数收集，感染，确定，心态沟通，课前定位；课后总结； 嘉宾个人家庭状况数据收集，整理，分类；（要求；是否有过投资理财，投过什么品种，情况如何，碰到过什么问题，遇到什么困惑，个性状况，年龄结构，收入状况，工作状况）； 物资准备检查，跟踪； 嘉宾分类后分配给辅助教练，以及确保让助教知道嘉宾状况； 助教人选确定，沟通，分配；分享者确定；财商提升沙龙各岗位人选挑选确定：场外，签到，食品，迎宾；场内：主讲老师，助教，主持，音控，跑麦，灯光，空调，收款等； 课后总结，跟进。总结后分类（红苹果，青苹果，烂苹果）。 工作重心 嘉宾人数提前准备，筛选，情况收集，分类；心态沟通； 岗位人员挑选，沟通，确定； 场地挑选；确定 当天教练分配；情况交代； 课后跟进。 嘉宾人数提前准备、筛选、情况收集 分类流程详解 流程 提前1-2周挑选收集五星级客户，五星级客户标准： 年龄30-50岁之间； 收入：经济基础好；个人家庭资产50-100万以上； 时间：有学习的时间； 有观念：是否对投资理财感兴趣； 有家庭，有孩子，心态好，少抱怨； 提前4天沟通收集每个嘉宾情况，心态沟通； 嘉宾情况收集，筛选，沟通话术： 自我介绍：您好，请问你是××吗？我这里是金朝阳财富俱乐部的工作人员，我叫××， 目的介绍：××有邀请你参加我们的财富的沙龙活动，我想就这件事同你沟通下，你现在接听电话方便吗？你知道××有邀请你来参加××（什么时间）的财富沙龙活动，对吧？因为他（她）是我们的老会员，可以邀请1-2个好朋友来参加我们的沙龙活动； 问题了解：为了更好帮到你，我要同你沟通下。请问你知道我们金朝阳俱乐部是做什么的吗？ 俱乐部介绍：金朝阳财富俱乐部是一个专业教家庭怎样去打理资产的平台，运用资产增值的规律，和俱乐部教的标准和方法让我们家庭的资产增值，就象企业一样去运作，打理好！ 挖掘需求：请问你除了（做企业或者工作）（针对情况：做企业的就说企业，打工就说工作）外，有没有进行家庭投资理财的动作呢？比如买房子投资？买股票投资？买铺面投资？ （如果对方回答：没有！） 这样哟，那你错过好多机会呀！多可惜呀！你看这几年，假如你随便买房，这几年你都赚了！太可惜了！错过了好机会！那你这次可一定要过来，一定来了解下！不能让自己再错过了！） （对方回答：有！） 工作人员答：太好了，很多人都只知道（做企业或者工作）而不去关注自己的家庭资产打理，结果辛苦很多年却没什么好结果。你还挺有观念的呢！ 问：你都投了些什么呢？ 问：投资收益和结果怎么样？一定很棒吧！ 对方一般会回答：不是太理想！ 问：为什么呢？那遇到什么困惑呢？ （最好想办法知道对方投资去到什么水准，有没有投资，投过什么，结果怎样，） 如果对方回答说：很好！ 回答：那好呀！我们俱乐部也有些会员也做的很棒，（如果对方做生意的就举例刘学军案例，如果对方打工则根据对方打工收入或者职位举俱乐部相应的例子，如成都的陈悦，虹君，刘人元，广州的苏玲姐，举例子的目的是给对方自己去做比较，心里冲击）,象你这种情况，在我们俱乐部里运用我们里面的规律，方法，标准很快会有很大的起色！ 问：那你知道怎么去解决你碰到的困惑吗？ 或者问：那你有很好的解决方案吗？ 说：那你这次可一定要抓住机会来好好了解我们俱乐部，好帮到你！ 【促成】那你知道我们××时间的财富沙龙是具体什么内容吗？ 【简单介绍沙龙活动】 你参加的财富沙龙活动是我们系列课程的最初级的课程，里面会涉及到下面四个板块： 第一个板块：通货膨胀和GDP增长会令到我们资产缩水，但反过来我们家庭也可以运用这些去帮到我们家庭资产增长； 第二个板块：我们家庭可能钱多可能钱少，那我们怎么可以针对自己家庭状况运用复利来帮到自己家庭呢？ 第三个板块：也是我们俱乐部的核心，资产增值的五大规律，里面的随便那条真的你弄明白了，对你来说价值都是上万甚至上百万的。（可以简单用几句话举个例子）所以你方便的话可以带个笔记本记下，因为这个对每个家庭很重要，以后会用的！ 第四个板块：是我们俱乐部的真实案例拆解。人家从多少万到多少万是怎么做到的，我们听人家的案例，那对我们自己家庭投资理财上有什么启发呢？这个才是我们听案例的目的！ 【拒其求，令其要】所以，我们财富沙龙很重要的！那你是确定来？我好留位置给你！因为我们场地有限，支持到的教练也有限，是希望来的人真正有收获，有感受，所以我们每场只能邀请20个嘉宾。你是确定，哈！另外我们这个初级课程也是要收费100元/每个人，你交过这次100之后，以后我们类似的课程你都可以免费多次参加，比如我们后面的现金流课程都可以免费参加！你爱来多少次就多少次！都可以免费