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华东医药营销队伍建设管理办法 第一章 总 则 第一条 目 的 　　 为了适应瞬息万变的市场环境，提高营销人员的素质，建立一支稳定的、精干的营销队伍， 第三章 招聘与录用 第五条 招聘范围 1、人力资源部、营销办公室主要负责应届大学生招聘、公司内部招聘、各大区主管级（含）以上管理人员的招聘工作； 2、各大区负责本大区当地招聘、各大区主管级以下管理人员的招聘工作；负责经公司总部批准在当地自行招聘的主管级（含）以上管理人员的招聘工作。 第六条 招聘申请 所有岗位人员的招聘须遵循先申请审批，后实施招聘的原则；无论年度招聘计划或临时招聘计划需报营销办公室和人力资源部审核，经营销公司总理核准后方可实施招聘。 第七条 录用审批 1、若属大区当地招聘的，经复试合格确定拟录用人员后，各大区需将应聘者所有应聘资料及《员工面试情况审批表》上报营销公司办公室，由营销公司办室及人力资源部审核，经营销公司总理核准后方可办理入职手续； 2、应聘者所有应聘资料含《职位申请表》、简历、体检合格报告书、身份证、毕业证书及其它相关资料和证件复印件。 第八条 档案管理 经营销公司总经理核准后的应聘人员资料，原件留营销公司办公室存档，复印件返回大区存档。 第九条 责任处置 1、各大区未事先报批招聘计划并擅自在当地聘用员工的，公司总部有权要求大区终止招聘，并追究大区相关负责人的责任； 2、大区当地招聘的人员事先未报批录用者资料而直接入职的，公司总部有权停止发放新进人员工资或要求大区予以辞退，并追究大区相关负责人的责任。 第十条 其 它 本办法招聘其它未尽事宜，参照《华东医药营销招聘手册》和公司招聘制度执行。 第四章 培训与发展 第十一条 营销人员的培训共由两部分组成：岗前培训（即新员工培训）和在职培训。 第十二条 营销人员岗前培训实行“先培训、后转正上岗”的原则，即所有新营销员进入公司后，非特殊情况都必须及时接受公司总部举行的营销人员岗前培训,经培训合格后并在试用期内经考核合格后方可转正正式上岗。 第十三条 营销人员岗前培训是人力资源部、营销公司总部各职能部门和各大区共同责任，公司总部应根据招聘具体情况安排培训场次，尽量在员工转正正式上岗前完成培训； 第十四条 总部岗前培训以产品知识与销售演练为主，内容包括企业概况与企业文化、商务礼仪、产品相关知识、销售技能与技巧、药事法规与退换货处理和招标等相关制度和政策； 第十五条 大区也应对营销人员实施大区岗前培训，大区岗前培训主要内容包括：大区机构、职责、大区管理规范及福利待遇；岗位的基本技能和工作程序与方法；关键工作考核指标；人员介绍；部门间配合注意事项等内容； 第十六条 岗前培训结束后进行考核。合格者，进入上岗试用或转正；不合格者，根据情况予以延期转正或辞退； 第十七条 总部岗前培训考核包括四个方面考核：通用知识笔试考核、各产品知识笔试考核、产品演练考核、培训期间学员综合评估。 1、通用知识笔试考核主要考核学员对企业概况与企业文化、商务礼仪、药事法规与退换货处理和招标等相关制度和政策的掌握程度，满分为100分，由人力资源部和市场部联合培训师拟定试卷负责实施考核； 2、各产品知识笔试考核主要考核学员对各产品知识的掌握程度，每门产品课程满分为100分，由市场部联合培训师拟定试卷，人力资源部和市场部负责实施考核； 3、产品演练考核主要考核学员对各产品知识的实际应用程度，满分为100分，由市场部组织各产品部及培训师共同实施考核； 4、培训期间学员综合评估主要是评估学员的培训纪律的遵守情况、出勤情况、值日情况等日常表现，满分为100分，由人力资源部和营销公司办公室负责实施考核。 第十八条 考核过程中，80分以上为优秀、60~80分为中等、60分以下为不及格；有三门（含）以上课程不及格或平均分低于60分者，确定为不合格，公司原则上予以辞退；有两门课程不及格但平均分高于60分者（含），公司可以考虑延期转正；凡是公司最终考虑录用的员工不及格的课程均须补考合格。 第十九条 岗位技能培训合格之后大区可以适当安排实习；在安排员工实习时，大区需确定相应岗位的实习纲要，同时员工在实习结束须提供实习总结，大区应对员工的实习情况进行评估，以便确定是否进一步试用。 第二十条 各大区若有员工应参加总部岗前培训而未参加总部岗前培训或继续聘用培训不合格者，公司总部有权要求大区终止与相关人员的聘用合同或停止发放相应的工资，并追究相关责任人的责任； 第二十一条 营销人员的培训由负责协调组织提出培训需求，营销总批准后，负责组织实施； 凡符合免职规定者，可由相关负责人填写人事异动申请单上报营销公司办公室和人