92-襄樊一汽天和丰田营销方案.docVIP

襄樊一汽天和丰田营销方案 经管学院07营销火焰队成员：卑凌艳、周璇等 团队介绍 ? 队名：火焰队 ? 口号： 热情私火，勇者无敌 ? 团队Logo： ? Logo设计理念：我们都还是年青人。年轻就是资本，年轻人有热情，就像火焰一样，充满希望，有热情。凡事才有可能成功，所以，我们叫“火焰队”。“热情似火，勇者无敌”也是我们的口号，显示了我们的决心。 ? “Fire”是火的意思，在每个字母的上面都是跳动的小火苗，寓意着激情，火的颜色我们运用火红色，字的颜色为火红色。外圈的颜色为金黄色，所有的都是充满激情的颜色。外围的一圈，也暗喻我们团队会齐心协力，共同完成这次策划。 一、公司简介 ? 襄樊天和丰田汽车销售服务有限公司成立于2004年12月4日，注册资金1000万，共有员工72人。公司地处襄樊市春园东路189号，临近邓城大道，占地32亩，建筑面积5000平方米（其中包括展厅1200平方米、维修车间2800平方米、配件仓库120平方米、其它880平方米）。按丰田A级站标准兴建的天和丰田4S店，向客户提供丰田新款的卡罗拉、新威驰、兰德酷路泽、普拉多、皇冠、锐志等全系列顶级车型的整车销售、车辆维修、零配件供应于一体的“三位一体”服务。开业至今，襄樊天和丰田汽车销售服务有限公司销售力量强大，维修技术过硬，拥有一批经过丰田汽车（中国）投资有限公司培训的高素质销售人员和通过丰田中国公司技术培训严格认证的高级维修技术人员；公司在2004年6月通过了一汽丰田销售有限公司（FTMS）认定，成为丰田汽车在鄂西北地区独家经销商，二手车置换认定店。 二、企业组织架构分析 三、汽车发展现状 经过世界经济危机这一寒冬，我国汽车现在迅速发展。销量同比增长40%，处于供不应求的状态，出现了中国汽车业膨胀发展的状态。据乘联统计，6月国内乘用车销量为82.6万辆，环比5月增长1.6个百分点。相比去年同期增长58.3个百分点。今年上半年乘用车累计销量约447.5万辆。同比增长34.2个百分点。除多用途乘用车录得下降外，轿车运动型多功能车和其他乘用车均有3成以上増浮。 6月份是连续4个月创造历史最高销量，记录在中国历史是从未有过的。乘联会甚至认为这是中国经济强劲复苏的明显信号。 ? 至此，国内车市大浮度高超美国双方相差达100多万辆。国内前5个月的 汽车销量已经超过美国上半年销量。据美国汽车数据公司近日公布的 数字，今年上半年美国汽车销售总量为480万辆，同此下降35%，而今年1—5月国内汽车销量已达482万辆。 由此可见，中国汽车行业正面临寒冬后的春天。 四、企业的SWOT分析 （一）优势： 1、丰田品牌良好的信誉与口碑。 丰田是全球的著名品牌，销量在全球都是名列前茅，它的品质与安全都是他的保证，有良好的口碑。 2、强有力的销售团队。 天和丰田的销售人员都是经过公司培训的高素质销售人员.他们受过专业技能的培训有较高系统的专业知识，为销售打下了强有力的基础. 3、与一汽的合作。 丰田汽车公司与一汽的合作增大了他在中国的影响力，打开了中国市场. （二）劣势： ? 经销商的要求，由于丰田汽车的品牌.销售，经销商在各方面提出了很多要求，比如价格等，让厂家为难。 （三）挑战 1、一汽大众 在全球进入又一个寒冬之际，2009年的中国轿车却火热异常。据来自全国乘用车市场信息联席会必威体育精装版统计，6月份国内各大厂商销售量均创新高。而一汽大众更是以近6.7万辆的业绩创造了国内轿车市场史上最高销售记录，同时还以超过32万量的终端销售，同比21%的增长，为夺2009年上半年销量冠军。进入2009年，一汽大众全面开展的“经销商发展计划”和“销售公司体系提升计划”也让企业的体系能力上升至一个新的高度。 2、本田 本田讲求实用性，而丰田讲求的是科技带来的高性能。本田在中国名气较老，丰田国际知名度要高得多。按照日本汽车协会对新型车种所做市场调查后得出的销售排行榜，本田的王牌车“菲特”已重新夺回第一名的座次；丰田的王牌车“卡罗拉”降为第二位，在十款最畅销车的前3名中，丰田、本田、日产三强的王牌车各列其一。“菲特”单月销量比“卡罗拉”多出四千辆。 在面对世界金融危机之际，本田公司使出浑身解数，之前不但大幅度调低了经济预期，还大规模减产裁员“瘦身”总裁福井同时表示丰田将不再为其它车队提供引擎，并关闭总部位于英国的布莱克利F1基地。 （四）机遇 现在处于汽车销售的旺季，而且中国汽车行业处于一个膨胀发展的状态。今年的汽车销量同比增长了40%，面对这样一个市场，对于丰田汽车公司是个很好的发展机遇，公司可以借助这股东风充分发展。 五、企业的目标顾客 一汽天和丰田的产品价格一般在20万以上。除了卡罗拉的价位在13.28-19.98万。花冠价位在11.48-12.68万，其他车（比如皇冠，锐志等）的价格都在20万以上，这