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韩都衣舍2012年元旦节营销策划书 商学院电商0933班 姓名：张昕01 邱秀梅09 钟亚群10 2011年11月29日 目 录 一、公司总体情况 3 1、简 介： 3 2、发展历程 3 3、品牌定位 3 4、未来发展计划 4 二、品牌定位 4 1、行业状况 4 2、发展趋势 4 3、服装行业市场竞争的关键要素 5 4、女装行业市场分析 5 三、竞争对手分析： 7 1、欧莎 7 2、七格格 7 3、裂帛 8 4、综合分析： 9 四、韩都衣舍2012年元旦节营销策划 10 1、活动背景： 10 2、活动主题 10 3、活动内容 10 4、人员安排 11 5、注意事项 11 6、推广总结 12 一、公司总体情况 1、简 介：韩都衣舍（HSTYLE），由山东韩都衣舍服饰有限公司全资经营。韩都衣舍品牌创立于2008年，韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌，截止2011年6月，韩都衣舍下设23个业务部门，员工人数超过700人，有超过200万的会员，是山东电子商务的代表企业。创始人 ：赵迎光，1974年出生于山东省潍坊市。2008年创立韩都衣舍（HSTYLE）2010年 韩都衣舍荣获“十大网货品牌”，赵迎光本人荣获“最佳全球化实践网商” 2011年 韩都衣舍员工超过700余人，设有23个部门，成为山东综合实力最强的电子商务公司。 2、发展历程 2008年03月 韩都衣舍（HSTYLE）创立 2008年12月 员工人数达到60人 2009年04月 韩都衣舍买手小组制度施行 2009年12月 员工人数达到200人 2010年01月 签约淘宝网，成为KA客户 2010年09月 获得网商大会“十大网货品牌”的荣誉称号。 2010年12月 员工人数达到400人，获得国际知名风险投资公司投资 2011年05月 员工人数达到700人，日发包裹突破1万单 3、未来发展计划 在未来3年内，韩都衣舍计划发展到4000名员工，年销售额达到20亿以上，争取上市，发展成为山东电子商务的一张名片。 二、品牌定位 韩都衣舍（HSTYLE）的品牌定位：互联网快时尚渠道品牌 韩都衣舍的主要风格是韩国风格，目标客户是18~35岁的都市时尚人群，韩都衣舍经营以女装，女鞋，女包以及配饰为主的商品。 韩都衣舍是淘宝网服饰类综合实力排名第1的品牌，在京东商城，当当网，麦考林，凡客诚品等国内各大平台都有销售。 三、服装行业市场分析 1、行业状况 中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。2005年纺织服装的总产值约占全国总产值的十分之一，并已连续五年出口创汇顺差第一，服装产业一直为中国出口创汇做出了巨大的贡献。同时中国已成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件服装，其中一件来自于中国生产。 2010年1-11月，纺织服装制造业销售收入总额达到10536.604亿元，同比增长25.24%；纺织服装制造业利润总额达到530.462亿元，同比增长35.85%。 2010年内陆省份已经成为服装企业投资活跃的地区，尤其是中西部地区仍然保持着较好的发展势头，江西、安徽、河南、河北、湖北、湖南等省逆势而上，实现了较快发展。 优化区域布局、促进产业转移是《纺织工业调整和振兴规划》中产业结构调整的重点任务之一。在此形势下，2010年我国服装产业转移在企业市场行为和国家政策引导的双重作用下呈现出加速之势。 国内的品牌服装消费具有巨大的成长空间，快速的城市化进程以及中西部地区的高速发展将成为服装消费增长的重要推动力，未来十年国内的服装消费将迎来黄金增长期。 2、发展趋势 2011年，我国服装行业将面临更为复杂多变的国内、国际产业发展环境，产业资源供需矛盾更为突出，一定程度上加大了产业发展压力。而市场的稳定，特别是内需的平稳快速增长将为服装行业发展带来新的契机。产业结构调整全面铺开，产业经济增长方式转型快速推进，产业升级将再上新台阶。 未来10年，是我国服装产业朝着国际领军地位迈进的重要战略机遇期，改革开放30年已经为行业加速发展打下坚实基础，但是我们仍然要清醒意识到经历了全球金融危机，国际发达国家服装产业实力并未削弱，在品牌创新、价值创造、市场掌控等高端软实力方面，我国服装产业与国际发达国家之间仍存在巨大差距，行业必须树立危机感、紧迫感，沿着正确的产业升级方向，牢牢把握正在到来的产业大发展机遇期，努力缩小国际差距，确立更高的国际竞争地位。 “十二五”期间我国服装行业要通过引导纺织服装产业链的集成创新，达到“产业集体提升，企业部分突围”的目标。围绕“集成创新”，2011年，服装行业将更加注重市场评价体系建设、质量标准体系建设、信用体系建设等产业基础建设的完善，着力构建现代化产业体系，切实提高