227-2011述职报告.docVIP

2011述职报告 夏 冰 以下绿色字为董事长补充要求： 一、述职内容 ⒈执行力：对照年初计划谈各项工作执行结果、是否按标准、按时间节点完成？重要问题能亲力亲为？ 2011年，开发公司责任目标完成1000万销售。 1、截止12月15日，兴化开发公司共完成销售821万元，实际到账回款582万元，尚有按揭贷款326万元未到账； 2、尚有2套顶层房屋和1个车库未销售，预计销售金额为100万元；（1个车库未售是为了留给顶层未售房屋配套销售） 这2套房屋和1个车库即使销售完，按100万计算，今年总销售也只能完成921万元，因此年初1000万元计划略微超出预期； 3、按921万元计算，今年完成89.14%； 按1000万计算，今年完成82.1%； 2011年年初，公司资金压力较大。兴化公司剩余房源基本为顶层房源、小户型房源和大面积商铺。为尽快实现销售，我们通过多种渠道进行广告宣传，通过客户进行口碑介绍实现二次销售。春节前，成功将3层商铺销售，销售金额538万，首付金额271万，为公司当时资金问题解了燃眉之急。 临时售楼处拆除后，我们临时用物管房间充当临时售楼处，物管启用后，我们又搬至3层商铺的2楼，克服了冬天空调的问题，克服了没有沿街醒目售楼处的问题。在三层楼商铺出售后，我们将宿舍作为临时售楼处，在所剩房源不多的情况下，稳定了当地招聘的两名销售员。 楚水香邻2009年9月破土动工，2010年9月底，楚水香邻提前进行了交付工作，随后组织竣工验收报验，2011年1月份，拿到竣工验收合格证；之后立即开始综合验收报验，克服种种困难，不断按照政府要求进行各项整改，最终于5月份拿到综合验收合格备案证，也是兴化2011年首个拿到综合验收合格的房地产开发项目。 在楚水香邻整个开发期间，兴化公司仅3名工作人员，外加2名销售员。别的开发公司前期部、设计部、工程部、财务部、行政部、销售部的所有工作，均由我们5人完成。在项目前期工作中，基本由我和陈光辉承担了几乎所有前期报建工作，在项目策划定位上也基本以我为主，公司策划设计部门协助我们做了广告方面的设计。在工程设计、招投标和施工组织过程中，陈光辉承担了大量细致工作，我为辅助。金新到来后，承担了财务和行政办公工作。在销售工程中，以本地招聘的2名销售员为主，也起到了积极作用，她们总体上工作也是积极努力。重要客户、困难客户的商谈主要以我为主，同时我也负责了相当一部分合同的打印工作。 应该说，开发公司的具体事项我实现了全过程参与，重要事项亲力亲为。在项目后期，我工作重点转移至马鞍山项目，且销售基本结束，销售员辞退，因此客户办证等扫尾事项基本都由陈光辉和金新完成。 ⒉凝聚力：能否与企业外部有关人、企业内部各部门、上级、下属之间很好沟通，及时协同相关人为计划目标、目的工作，注重培养后备人才，带好队伍，引导和影响多数人共同实现计划？ 在兴化开发期间，我们与兴化各有关部门领导和具体办事人员建立了较好的关系，与设计院及绝大部分工程承包商也建立了比较好的合作共赢关系。2010年我们基本没有拖欠过工程款，但2011年由于银行突然收紧了按揭贷款，公司资金压力紧张，我们不得不拖欠了工程款，在这种情况下，我们积极主动做好了各工程承包商的工作，没有发生承包商到南京公司总部集体要款的事件。2011年底，随着按揭贷款的陆续下款，资金压力稍缓的情况下，开始逐步清偿工程款。目前尚有约350万工程款未付。 2011年年中和下半年，我们多次和银行沟通，请尽快下款。但银行由于政策原因和资金收紧，下款确实困难。我们与银行互相谅解，也因此和工程承包商取得了互谅。 在楚水香邻开发项目上，我主要受开发公司总经理吴东浩的领导，在主要问题上能够及时与吴总沟通，关键问题、节点上能够及时向张董汇报。沟通渠道畅通，沟通频繁。 在开发公司内部，由于我们三人日夜共处，与陈工和金新的沟通也非常便捷和有效。日常事务基本只要大家碰个头即可实施贯彻，保持了高效。在与当地招聘销售员工也保持了良好的沟通，建立了健康的工作关系，通过我自身的工作热情，通过公司制度，影响销售员的工作态度和积极性。在工作之余，兴化公司5人能够像朋友一般相处，反之也带动了工作的有效进行。 后备人才方面，公司并未委派其他人来。陈工不仅在工程方面本身所具有的专业技术优势，在前期开发和后期验收工作方面也有很多经验。金新在财务和行政办公方面为兴化公司提供了比较快捷周到的服务。我也希望能够为公司培养更多的，自身潜质优秀的后备开发人才。 我在南大上课期间，能够主动结识更多朋友，积极主动为公司联系可能的业务。首先是联系了盐城滨海县的一个开发项目，该项目拆迁困难，如我们能联系该县主要领导，为其加快拆迁出点力，未来该项目销售策划代理我们就有了去竞争谈判的一个有力条件。但因为该县领导刚换人，张总也未能联系上。 再次联系了南