[网店管理]经验篇11：从压货到赚钱摆脱迷茫期的心路历程.docVIP

从压货到赚钱摆脱迷茫期的心路历程 我在校期间，就有一个创业的心了，在大学每天的日子庸庸碌碌的，一直想做点什么，找到自己的乐趣所在，误打误撞碰上了化妆品，从此开始涉足化妆品行业。。。。 刚开始都是在学校卖的，女朋友帮我在宿舍卖，哈哈，卖的还不错呢，在学校卖了一年多，还积累了一些老客户。之前是在学校卖，我是2008年刚接触淘宝，在淘宝上买了几次东西，和很多新人卖家一样，也有一份 创业的心，看着那么多店做的红红火火的，自己也想尝试一下淘宝开店，由于刚开始对淘宝这方面知识的欠缺，过了不久，小店关张了，之后，也只是偶尔在淘宝上买买东西，真正又拾起来是在一年后，也就是09年的九月份，在重新开张之前，我恶补了淘宝知识，以前从来不逛社区的我，开始进入经验居，大规模的吸收前辈们的经验，把一些重要的东西记录了下来。 之后是暑假，暑假在家闲着也没事，于是开始自己暑假的第一次打工经历，在一个皇冠店里兼职，我负责的工作内容是，商品拍照，上架商品，偶尔兼职客服，上架商品和拍照真够累的，大夏天的，每天工作很难熬，上下眼皮不停的打架，直到傍晚，在这段打工的日子里，我也见识了网店也是可以做大做强的，在这儿做客服，我体验到了同时接受七八个客户咨询的感觉，真是手忙脚乱的，刚开始稳不住阵脚啊，每天都有那么多客户咨询，购买，就这样，网店深深地吸引住了我。 之后，在经历了打工，恶补淘宝知识之后，我非常自信的加入了网商一族，找了我的同学，一起开始投资网店，整修网店，加消保，加旺铺，进货，购买装修模板，我要努力做到的是，集合众大卖家的优点，结合自身条件，让自己的店铺特别具有竞争力，让自己的宝贝描述特别具有竞争力，让自己的网店特别漂亮，让自己的网店具有依赖性。 经历了那么多天的整修店铺，拍照，修图片，上架宝贝，之后，我的店也终于开张了，之前也总结了大量的宣传推广方法，怀着万分激动的，相信可以在淘宝上振翅高飞的心情，我每天不停想办法推广，不断的在经验居吸取前辈们都经验，也相信大家所说的，要耐住寂寞，要有恒心，要做好前期没有客户的准备，可是在经历了长达半年的等待，以及努力推广之后，客户还是寥寥可数，根本赚不了几十块钱，更交不上每月800元的房租，我现在还是一个靠家里吃饭的学生，一直这样下去怎么办啊，每个月还要向家里要生活费，让我于心何忍啊，这次不成功的话，真是丢人了，迫不得已，我改行了，看来我做化妆品做不起来啊。 改行做虚拟，有翻身之势 没有信誉，化妆品真是难卖，无奈，想快点摆脱困境，于是改行做了虚拟，说实话，当初做这个不是为了开充值店，就是高额提成吸引了我，慢慢的生意终于有起色了，心想老天终于要让我翻身了，于是我要大刀阔斧的改革了，不能一味的坚持走错误的路线啊，要适时改变，化妆品既然做不起来，那我就专做这个吧，于是从化妆品店一下子变为话费充值的虚拟店了。可怜了我们之前做的宝贝描述和店铺装修了，花了很大心血做的店铺相关事宜，宝贝描述，就这样，被我全部下架了，好心疼，店铺也被我整体改装，我彻底改行了，开始了经营虚拟商品店铺之路，那时，我的店铺，只有三心，到目前，做充值两个多月了，从当初的三颗心，也跨入两钻买家的行列了，而且这段时间我也确实赚了几千，可惜没留住，当了生活费和高额房租了，做化妆品，我会继续坚持下去的（不坚持不行啊，压货了，好几千块钱的呢）化妆品一旦做起来，稳定了，就要慢慢向其他方面扩展了，这样才能越发展越大。 我的经验分享及个人领悟（开始分析化妆品做不起来的原因）经历了很多，也学到了很多，当初改行的时候，我也试着分析我为什么化妆品做不起来，推广不开，为什么有那么优势的店铺以及综合了大卖家经验的宝贝描述，却没有人来我店购买，为什么我店里的商品销售不出去，但是，当时我分析失败了，我把失败的原因归结于，我没有那么大的资金实力做后盾，其实这是错误的分析，我现在才明白，明白了为什么。 1.我当时的信誉很低---信誉仅仅两颗心，我也幻想着，靠低价，信誉应该不重要，何况我也加入了消保，其实这是错的，现在我明白了，钻石级和心级真是两个不同的概念，钻石级别远远比心级有优势，大多数买家还是只看信誉度的，如果你是心级，即使你的商品卖的价格很低，买家也不愿意去购买，买家更钟情于挑选更高信誉的店铺购买，因为买家都想买的放心 ? 2.我寄希望于免费的推广方式，没能舍得赔点钱进行促销---在淘宝社区里也看了很多免费的推广方法，于是想着只要努力，免费的推广方式也可以做大做强，舍不得赔本搞促销，拉人气，真的舍不得孩子套不到狼，当然不排除有的大卖家从来没有做过付费推广，光靠口碑传播也能带来很多被动的收入，呵呵 （被