[管理学]《汽车营销学》教学大纲.docVIP

汽车营销教学大纲 课程编号： 总学时数：48 学分数：3 开课单位：商学院 课程的性质与任务 《汽车营销》主要研究汽车市场营销活动及其规律性，是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学，具有综合性、实践性、边缘性的特点。课程的核心内容，就是在买方市场条件下，卖方如何从顾客的需要出发，制订企业发展战略，组织企业市场营销活动，从而在满足顾客需求的前提下，使企业在激烈竞争的市场环境中获得生存和发展。通过本课程的学习要求树立正确的市场营销观念，牢固地掌握现代市场营销的基本理论原理、方法手段和工具掌握运用现代市场营销知识解决实际问题的能力。根据实际教学进度布置作业，考试形式建议采用开卷考试的方式。 大纲内容与基本要求 第一章 汽车市场营销概述 第一节 市场营销及市场营销学 1、市场营销的基本内涵 2、市场营销的核心概念 第二节 市场营销观念的演变 1、生产观念 2、推销观念 3、产品观念 4、市场营销观念 5、社会市场营销观念 第三节　汽车营销的研究对象与方法 1、汽车营销的研究对象 2、汽车营销的研究方法 第四节　汽车营销管理过程 1、分析市场机会 2、选择目标市场 3、制定战略性营销计划 4、制定具体营销计划 5、管理营销活动 教学要求： 1、明确市场营销及其核心概念； 2、比较5种市场营销观念的不同； 3、掌握汽车营销研究的对象和方法； 4、领会和理解汽车营销管理过程。 第二章 汽车市场营销战略规划 第一节 汽车市场营销战略总述 1、公司战略和营销战略 2、汽车市场营销战略的概念和特征 第二节 规划总体战略 1、认识和界定企业使命 2、区分战略经营单位 3、规划投资组合 4、规划成长战略 第三节 规划经营战略 1、经营战略 2、规划经营战略的过程 3、汽车市场竞争战略 教学要求： 1、明确了解汽车市场营销战略特征和内容； 2、比较汽车市场竞争战略的不同表现； 3、掌握汽车市场发展战略； 4、分析汽车产品市场差异化战略。 第三章 汽车市场营销环境 第一节　什么是市场营销环境 第二节　汽车市场营销环境的特点 第三节　研究汽车市场营销环境的意义 第四节　正确处理企业与环境的关系 教学要求： 1、了解什么是汽车市场营销环境； 2、分析自然环境对汽车工业发展的影响； 3、分析政治法律环境对我国目前汽车工业发展的影响； 4、掌握微观汽车市场营销环境包含的内容。 第四章 汽车市场营销调研及信息系统 第一节 汽车营销信息系统 1、营销信息系统及其构成 2、汽车营销信息系统 第二节 汽车市场营销调查 1、汽车市场调查 2、市场调研的主要内容 3、汽车市场调查的步骤 4、汽车产品市场调查的分析原则 第三节 调查问卷的设计 1、调查问卷设计的方法 2、调查问卷设计的注意事项 第四节 汽车市场预测 1、汽车市场预测 2、汽车市场预测的主要内容 3、市场预测的方法 教学要求： 1、分析汽车营销系统的构成，理解各要素的具体内容； 2、了解汽车营销信息系统的成本和效益； 3、掌握汽车营销调研内容及其有效性的特征； 4、掌握汽车营销调研的主要程序。 第五章 汽车市场购买行为分析 消费者市场行为模式 1、汽车消费者市场 2、汽车消费者市场购买行为的要素 3、消费者行为模式 第二节 影响消费者购买行为的因素 1、个人汽车消费市场基本特征 2、个人购买行为的类型 3、影响个人购买行为的因素 第三节 汽车产业用户市场特点 教学要求： 1、了解什么是汽车消费者市场，掌握消费者购买行为的要素； 2、分析消费者行为模式，了解消费者购买行为的要素； 3、说明消费者购买决策过程； 4、比较商业市场和政府市场购买行为的特点。 第六章 汽车市场细分、目标市场选择和市场定位 第一节 汽车市场细分 1、市场细分化的概念及作用 2、汽车市场细分化的标准 3、有效市场细分的原则 4、市场细分方法 第二节 汽车目标市场选择 1、评估细分市场 2、目标市场的选择 3、目标营销策略的确定 第三节 汽车市场定位 1、市场定位的概念 2、市场定位的指标 3、市场定位战略的选择 教学要求： 1、了解市场细分对企业的意义，掌握市场细分的原则和标准； 2、分析目标市场选择的策略； 3、知道汽车市场定位的依据和策略。 第七章 汽车市场产品策略 第一节 汽车产品概念及产品生命周期 1、汽车产品的整体概念 2、产品生命周期 3、汽车产品寿命周期理论 4、我国轿车车型升级换代的类型和作用 第二节 汽车产品组合策略 1、汽车产品组合概念 2、汽车产品组合策略 第三节 汽车产品品牌与商标策略 教学要求： 了解汽车产品的概念及其生命周期阶段； 学会分析运用不同生命周期阶段的营销策略； 了解什么是汽车产品组合及其策