XX饮料开拓棋牌渠道的营销方案PPT.pptVIP

红牛拓展棋牌渠道 营销方案;活动概述;目前，杭州有1600多家的棋牌室，棋牌室售点规模形成作为饮料行业是一个新的渠道销售契机，红牛铺货率32.9%,单店销售1.9箱.为红牛在该渠道发展创造了发展空间与基础。 棋牌消费情况：专业棋牌10-15元一小时计时为主，宾馆酒店10-25元、其它类型排除社区以外，基本上都是10元以上计时消费为主。主要费用构成为包厢计时费、茶水费（按人头）、香烟、饮料、餐饮套餐等形成，平均最低消费包厢消费在120元以上，人均消费40元以上。;客户群构成：公务员、事业单位人员、私营业主、白领为主。 消费层次：消费能力强，符合红牛持续高度关注培养的核心目标人群 。 年龄层次：24——60周岁为主;目前，在棋牌市场消费的主要饮料以可乐/雪碧/王老吉为主。; 能过一系列的活动轰炸，树立红牛 “博彩”的形象，深入挖掘红牛的包装、产品特质，嫁接客户博彩的心理，培养成棋牌消费的饮料消费习惯。 针对杭州棋牌场所的消费者，通过赠饮派发等营销活动与客户进行有效的沟通，提高红牛在棋牌室的知名度，树立良好的口碑，打开红牛在棋牌室的销售量； 固化的红牛棋牌消费习惯，同时带动传统渠道的销售。;活动方案 ;活动主题：红运当头，牛气冲天 活动时间：2010年12月1日——2011年1月31日 活动地点：杭州棋牌室;活动一：主题包厢 ;主题包厢效果图;消费者购买8罐红牛就可赠送“红运当头红包（8元）” 一个。 当客户进入棋牌室时，促销员就向客户宣传这一活动“买红牛好彩头”，在打牌之前讨个好彩头，一般的消费者都难以抗拒这一诱惑。 活动时间：2010.12.1——2011.1.31期间的每周三、四、五、六晚上。 主要目的：加大销量的同时，加深红牛在消费者心中的好感度，提升口牌。;红包画面;1、由执行公司组成能量小分队，以杭州街道为区域划分，针对杭城各大小棋牌室，实行免费赠饮活动。棋牌室在场的每一位客户，免费获得一罐红牛。 2、为加大活动的亮点，增加消费者的记忆点，在派头赠饮的同时添加游戏环节，邀请客户趣玩游戏。;由促销员任意选取一张麻将牌或者扑克牌，客户摸中或猜中者即可获得一罐红牛。每位客户限玩一??。;兑换的时间：截止2011年1月31日 兑换要求：活动当天不能兑换，棋牌室要求客户下次消费时才能兑换。 赠券回收：棋牌室凭收到的红牛赠券与红牛公司兑换饮料，为了便于棋牌室工作人员。此活动结束之后（即在2011年1月31日之后），红牛（或者执行公司）派人带货上门兑换。 活动目的：调查消费者的回头客率，测评之前活动的效果。;活动执行;时间安排;项目经理;工作职责 ;促销员要求与职责;司机要求与职责;物资配置 ;宣传物料分配与使用;信息反馈;牟 双 广 告