2015年四川乐山某项目营销策划提报100pPPT.ppt

★ ★ ★ ★ ★ ★全程营销方案;目录;;;;;;（五）城市未来规划发展 ;;;（一）城市房地产开发投资状况;（二）城市楼市情况;3、2014年楼市成交量;3、2014年楼市成交量;4、2015年上半年楼市成交量;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;一期技术经济指标;本体解读——产品结构;“改变乐山，改变生活，改变你我”乐山首席港派主题购物广场 24H不夜城，生活从今夜开始……;红星瓷龙财富广场为乐山首席港派主题购物广场，全方位导入香港购物生活新体验。选择差异化经营，定位精准，确保本案经营的独一无二性。 理念方面，24H不夜城的消费理念，全新“漫生活”必将改变传统消费时间观。 业态方面，大型儿童主题乐园、品牌特色餐饮、港派女性品牌购物等众多业态的引进，将为消费者呈现轻松、愉悦的购物新体验。;项目站位策略;本项目推出，必将带动乐山的商业格局升级;本案定位原则;非常规城市复合体;设置大尺寸LED电子屏，既有广告效果和收益，又有醒目的商业项目展示作用。;适当注意规划路商业街地面的处理，可采用不规则有联系性的图案，以增强人流的引导。 露天退台式展示面，增加人流引导和方向指示，以便形成开放式的氛围。 适当位置设立导向系统以及商家指示系统。;对空间的合理利用结合景观及绿化，打造更为舒适宜人的空间。增设休憩设施、雕塑小品，形式上增加空间厚度设置主题景观广场空间，增加商业景观的文化性，以增强商业以外的景观、休憩等功能。;市场定位—— 商业业态定位;第二部分 营销策略;项目营销目标;营销策略——项目营销目标;第三部分 推广策略;我们的客户在哪？;就项目所处区位、档次定位，以及目前市场在售同类项目的客户群范围进行推导，我们认为，我们的目标客户群是：;价值认同导向;从区域上划分;－我们的客户群－;目标市场分析;目标市场分析;目标市场分析;目标市场分析;投资者价值主张;投资者价值主张;◆控制单铺面积，将总价控制在一定范围，减低客户对总价的抗性。;◆迅速建立项目的知名度与美誉度。以城市发展项目超值、增值作为投资新商圈的核心价值点; ◆以可持续与永续经营为战略方针，获得各大组团销售与运营成功; ◆持续推进整体的招商，营销中心开放前实现核心主力客户意向签约并举行首届全省招商推介会; ◆以营销中心开放为契机，全面启动上市与招商战役。确保实现认筹的成功开启。 ◆全力以赴，推进招商、推广、销售与品牌运营，在投资者、经营商家、消费者之间架起一座财富的桥梁。;因此，在规划与营销上应以“特色”为本：;结合客户群体分析及营销定位;营销策略;营销手段;营销手段;营销手段;营销手段;推广总精神;三条主线穿插推进，互为补充，互相提升。;;?以“独立形象、产品制胜、投资前景”作为推广总思路； ?以大型主题公关活动导出项目的高调入市，充分利用政府关系、官方组 织及媒体活动来炒作项目，拔高项目形象，达到一鸣惊人； ?在积累大量VIP客户后进行爆炸性的开盘活动，充分利用开盘活动的热销情况进行延续报道炒作，达到高潮不断的销售场景； ?在产品制定好价格、投资回报、包租政策等一系列政策后，着重炒作项目可观的投资回报和升值潜力。;双线并行的传播策略;立体化的宣传网络;主要的线上媒体 ;时段 媒体;推广及活动方案后续跟进;我们追求“快、准、狠”的狼性营销！;坐销;;如何快？——简单易行强效执行！ 如何准？——全面撒网强效锁定！ 如何狠？——降低门槛强效杀客！;采取常规销售和主动出击相结合的方式： 一、常规销售：;渠道 分销;会议营销：由行销团队在乐山市及乡镇等地轮流拓客，当地客源累计一定数量，即由拓展团队带客至项目现场，由现场一位具有资深会议营销的专家进行现场感染式营销（类似李阳疯狂英语与保险营销），通过现场的高度氛围感染，将客户带动现场认筹。;（二）联合营销：车友会等跨界合作;（三）电话营销：挖地三尺;（四）主动行销1：全盘扫客;（四）主动行销2：加油站派单;（四）主动行销3：大客户拜访;（五）渠道分销：分销公司、代理人机制;（六）全民营销：全员推广与销售;（六）全民营销：全员推广与销售;建议于市区人流密集地设分展点及接待点 并提供项目考察直通车