职业教育的商业模式.docVIP

职业教育的商业模式 职业培训机构从产品设置方面大体可以分为：多元型、单纯项目型、专业细分综合型。1、多元型即产品多元化，课程种类多样，如有些机构既涉及IT课程、建工课程、物流外贸课程，还涉足英语、少儿、课外辅导等课程，产品复杂、多元，这类机构在2004年前市场竞争不激烈的环境下，取得了不菲的发展，但由于每一个企业内部资源总是有限，专业管理团队不可能对所有产品精通，导致课程质量下降，给消费者形成“万精油”的不专业印象，难有建树，这类机构在过去的两三年呈现下滑的态势。2、单纯项目型是指企业仅经营某领域的单一或几个课程项目，具有的特征有:①以买光盘或买证书为主要赢利点；②项目相对单一,课程体系不系统，仅选择几个市场需求量大的几个产品；③自身的内生力不强，主要依赖经销商或所谓的加盟商代销其电子课程。由于其先天不足，市场推广方面无法形成规模效应，营销成本高，企业本身难以形成成熟的管理、经营体系，难以深耕于职业培训项目所在的行业，无法形成长久品牌，只能见好就收，见风转舵，打一枪换一炮。这类机构在业界被俗称为“卖光盘的皮包公司”，严格来讲不归类为办学机构、教育机构，归类为“销售型项目公司”更为恰切。3、专业细分综合型是指在专注在某一或某几个专业行业领域内,课程项目覆盖全面,产品链相对丰富、综合的教育机构。这类机构由于积累的行业资源丰富、以一带十，迅速形成专业品牌优势，这几年展现了强劲的发展态势，如2008年于美国纽交所上市的东大正保教育，就是以中华会计网校在会计领域的细分市场遥遥领先的占有率而翘首业界；同样，学尔森教育在建设工程行业、财经行业细分市场产品全方位综合发展的准确定位，得以连续多年保持40%-120%的复合增长率，短短几年就形成建工培训第一品牌地位，在业界享有建筑培训“新东方”的美誉，把竞争对手远远抛在脑后。 经营模式1、作专→作强→作大 这就比如买家电，大家越来越习惯光顾“国美家电大卖场”，而很少去百货商店购买，也很少去品牌专卖店购买。“国美”代表的是专业细分领域产品综合型商业模式，而百货商场就好比多元型机构，品牌专卖店就好比单纯项目型机构，多元型商业模式复制性弱，单纯项目型机构产品单一，竞争力不强，市场占有率势必逐渐下降。2、．区域型向连锁型过渡，逐渐形成规模型发展; 由于教育培训业的技术壁垒和资金壁垒都比较低，这在一定程度上导致了教育培训市场的鱼龙混杂。 数据显示，其中80%以上的培训机构因业务模式雷同、赢利模式单一，具体表现为培训课程设置缺乏针对性，课程内容陈旧雷同，授课技巧单一落后等现象极其普遍。培训课程产品及培训技术的更新换代严重滞后。形成这一局面的历史原因是教育培训企业大都依靠自我积累资金和积累经验，缓慢树立品牌、缓慢滚动发展。然而职业培训的受众群体大，差异性弱，课程设计和运营方式都比较固定化和模式化，具有实力的培训机构可以在很短的时间内不断复制，迅速做强、做大。所以，拥有成熟的赢利模式和品牌知名度的教育企业借以多年积累的资金或引进外部投资，就可以在短期内迅速扩张企业规模，并购、整合同类职业教育培训院校，由区域型教育企业蜕变成全国性连锁教育企业，继而形成规模化发展格局。3、单一直营型、项目合作型向“直营+特许加盟”混合型发展； 由于中国教育培训市场巨大，地域辽阔，商机分布于全国各省市，加之教育培训业发展严重依赖于企业专业管理人员的精心经营，企业内部人才培养的速度远远滞后于市场发展速度，专业管理人才的培养不足已成为制约企业高速发展的重要瓶颈。传统单一、缓慢拓展的直营模式，已不能满足企业快速扩张的要求，早几年流行的以项目合作为核心的“所谓加盟型”,由于其松散的结构,同样不利于企业总部与项目合作方的并肩发展,同舟共济,共谋大业.在规模为王的时代，逐渐出现新商业模式--特许经营. 当教育企业个体达到合理规模后，地域扩张就成为成长的主要方式。通过企业核心业务在外地的复制，可以迅速扩大企业规模，占据市场份额，扩展业务能力，同时也阻止竞争者进入市场。而品牌教育机构要快速扩张,可以利用“特许经营”迅速地跑马圈地，利用这一模式来成就自己的规模，成为业内的领导者。（典型案例：IT教育行业的北大青鸟.）举办教育培训，一本万利，发展空间不可限量。很多精明的投资者把目光聚焦到了这里。投资教育培训领域有两种方式：①独立投资方式。要求投资者对市场运作有很强的驾驭能力、丰富的管理经验，且具有相当雄厚的经济实力，且独立面对的市场风险较大。②借助外力合作办学。投资者可以借助合作方提供的办学资源、经营方略、管理经验、知名的品牌进行经营。这种投资典型、成熟的模式为“特许加盟经营”，借枝生花，本小利厚。这种投资方式特点是减少投资、节约成本、风险容易控制，只须向盟主交纳一定的费用即可。