OM谭木匠.docVIP

任意利用一个合适的案例，收集和分析信息，做十页咨询式PPT，展示以下五点： (1) 如何定位？画出顾客价值曲线。 将产品定位于中高端市场, (2) 利益相关者是谁？他（它）们如何交易使得价值提升？ 公司拥有者，管理层， 连锁店老板 诚实快乐劳动 (3) Resources: Buy or Make? 资金流可靠吗？ 木料采购，技术研发， 谭木匠 HYPERLINK /s/gongyipin-226812/ \t _blank 工艺品，由纯天然的牛角、黄杨木、檀木等作为原材料，再经蒸、烘、加压、浸油等传统工艺，并融入插齿、抛光等现代专利技术，手工磨制而成，没有静电的骚扰，只有舒适的手感。材质细腻的小黄杨木梳；色泽艳丽、浸满草木芳香的草木染梳；古意盎然、三十六道工序精制而成的插齿梳……无一不是实用性与艺术性的完美结合。质材不同的梳子还具有各自的保健功效，治疗失眠、神经衰弱，黄杨木和牛角质材做成的梳子就是首选，而桃木和牛角则对眩晕和高血压有着疗效。在拥挤喧嚣的现代生活中，心灵渴盼回归。含蕴着乡土气息的传统工艺木梳文化浸润了浓郁的审美意趣。谭木匠就是带着匠人手中的余温，手工制造的艺术。一柄木梳、一串圣檀佛珠都饱含着鲜活的生命气息。 谭木匠公司经营业绩持续增长年，2002年以来公司平均销售增长达 39％，平均获利率成长高达36％。2005年的销售额达到了7,549万元，获利达2,300万元的净利润，2006年的营收将超过1亿元，盈余达到 3,000万元。 木匠2007年和2008年营业额分别为12,320万元、10,870万元，毛利分别为7,390万元、6,100万元，毛利率分别为60％和56.2％，纯利率为33.7％和23.8％。2009年上半年财报显示，谭木匠的营业额达到6 ,521.7万元，其中销售成本仅为2,680.8万元，毛利多达3,840.9万元。 谭传华第一把梳子卖了2块钱，他将这2块钱装入一个信封永久地保存起来。谭木匠梳子目前单品的平均价格是70～150元，礼品盒平均价格在250～300元。谭木匠过去3年的毛利率均约为60％，获利率则从23.8％到38.6％不等。 (4) 运营转化的形式？设计什么制度？ 谭木匠采用特许加盟的经营模式，特许加盟店的产品销售及分销在08，09年占年度营业额的约88.3%，这个经营模式将谭木匠的扩张风险降低了很多，并能保证很好的扩张速度，同时因为经营的是超高利润，并且很独特的行业，几乎还没有什么同质化竞争，谭木匠的前景挺吸引人的。 谭木匠特许加盟店的存活率在95％以上。公司有一个物流配货系统，在每个加盟店都装有销售终端，每一家店当天的零售情况公司总部都知道，如此，谭木匠做到以销售量制定生产规模，更可降低库存。 谭木匠公司董事长谭传华说，保护知识产权是谭木匠公司的客观需要，只有不断完善谭木匠公司知识产权制度，配合相关部门加大保护知识产权的打击力度，不断扩大保护知识产权的成效，才能更好地推动谭木匠公司的技术进步和创新，实现经济利润的持续和发展。 企业对店长好——店长对店员好——店员对顾客号——顾客对企业好——企业对店长好 (5) 盈利源是什么？ 不过谭木匠作为“工艺品日用化，日用品工艺化”的代表，其品质与品牌竞争力都有优势。 Pinpaijiazhi 定位上首收藏价值，礼品 重点是：在需求和产品定位之后，显性和隐性的多级利益相关者 如何构成交易共同体，共同提升价值。其间需要什么制度或机制维系，保证增值、盈利以及资金流顺畅 要在网上找些 “商业模式”和“运营模式”的资料研读，再结合已经学的各种经济管理知识