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影响智能锁销售成败的四个细节中国制造唯有以量取胜?为什么中国企业只能以量取胜呢？究其根源就是“薄利多销”的观念在中国人心中早已根深蒂固。薄利多销是很多企业的法宝，因为薄利多销让我们中国很多的企业走向了国际市场。1.薄利多销思维在中国根深蒂固有学者认为，薄利多销的思维之所以在中国人心中根深蒂固，主要源于中国几千年的封建统治。 众所周知，自公元前221年秦统一六国开始，到1911年的辛亥革命，封建思想整整统治了中国2000多年。而这2000多年中，中国一直以小农经济为主。小农经济是什么？小农经济就是自给自足、没有过多商品交易的经济，也就意味着社会生产力非常低下。据统计，这2000多年来中国的劳动生产率只提高了4倍。举个最简单的例子，用牛耕地一用就用了几千年，因此基本上没有什么工业产品。也就是说，在封建社会，商品极度的同质化。你家卖馒头，他家也卖馒头，馒头和馒头几乎没有什么不一样的，所以消费者基本上是看谁便宜就买谁的。 因此，商户与商户之间便打起了价格战，最终也只能靠走量来获得更多的利润。最终的结果就是导致了“薄利多销”的思维在中国人的观念中根深蒂固。 2.薄利多销害了多少智能锁企业“薄利多销”的思维在智能锁行业同样非常盛行，不信你打开某宝，标价几百元的智能锁比比皆是，在多个专业展会上，甚至有的企业标出了399元的低价。 据悉，智能锁厂家毛利率控制在20%左右属于正常范围，可实际上有的厂家为了有生意做，毛利率在5%的单也在接，有的单毛利润甚至低至2%。所以为了提高出货量，在终端市场各大智能锁企业竞相压低价格，你卖1000一把，我就卖800一把。当然，卖得便宜的厂家，销量自然比别人好。卖1000的可能赚300，而卖800的最多能赚100。所以低价的智能锁只有靠更大的量来获利。但销量大，到年底一算账，除去工人工资，房租费，水电费，市场推广费，物流费，卫生费，网络费，电话费，剩下的利润却没有多少。再说了，目前国内智能锁市场还没到走量的阶段，所以那些以“薄利多销”思维经营的智能锁企业，最终的路只有一条，那就是：关门倒闭。 3.为何高端谈利润，低端谈销量在国内，你会发现一到年底，各大企业在年终总结时总是对销量大做文章。在对外宣传时，也总是以月销量第一或是年销量第一为噱头。特别是在汽车行业，国内汽车企业总是以销量第一为荣，而宝马、劳斯莱斯、奔驰、保时捷等高端品牌，在宣传时却以乘坐体验、品质、科技等取胜。事实上宝马、劳斯莱斯、奔驰、保时捷等高端品牌的销量确实不如国内某菱、某SUV品牌，但他们在利润上却把国内品牌甩出了好几条街。在智能锁行业同样如此。那些低端的品牌，在宣传时总是以年销多少把智能锁为卖点，而高端智能锁品牌总则多以使用体验、功能、品质为宣传要点。 但别看那些销量高的低端智能锁品牌，表面数字非常好看，但是除去成本自己却剩不了几个钱。那些以质取胜的高端品牌量不一定大，但利润绝对比低端品牌高。4.怎么解决呢？低价竞争，意味着只有降低成本才能赚取更多微薄的利润。但一般情况下，伴随降低成本而来的是品质的下降。所以低价竞争的结局只有一个：坑死甲方、饿死同行、害死自己。我们要想活得好，一定不要去和那些不要脸的、不要命的去竞争，我们要创造自己的差异创造自己的价值，最终实现厚利多销！ 因此，智能锁企业要想获得长远的发展，就必须抛弃“薄利多销”的思维，把精力放在产品使用体验及品质提升上。提高产品附加值，才是未来的发展之路。 科裕HUNE 物联网智能家居研制企业 消费者喜爱品牌 | 自动对焦识别 | 一切为奢华定位