四销售人员的职务任务和报酬.docVIP

四、销售人员的职务、任务和报酬： 1、销售人员的职务：由上到下分为销售经理，大区经理，小区经理，业务代表，践习业务代表。 2、销售业绩的计量方法：销售人员的业绩，以奶牛浓缩料为标准吨计量其销售量，其他产品根据其实际价值，折算为标准吨计量，目前主要产品的折算标准为：鸡颗粒、羔羊颗粒、奶牛精补0.5吨/吨，肉牛、奶牛、鸡浓缩料、乳猪颗粒、犊牛1吨/吨，猪用浓缩饲料2吨/吨。根据公司目前状况，鼓励大家销售颗粒产品（不含破碎），凡销售颗粒料产品者，其折算系数在原标准的基础上提高30%。 3、销售人员工资与费用：本公司实行工资费用包干制，具体标准如下： （1）现行工资与费用：①践习业务代表：2000元/月。②转正业务代表：2500元/月。③小区经理：3200元/月。④大区经理：5000元/月。⑤销售总经理：以公司签约的方式确定工资与相关待遇。 （注：在以上工资费用之外，业务人员每月报销一次往返公司的交通费，以火车或普通客车为准，连续乘车10小时以上，经公司批准可乘火车硬卧。） （2）工龄工资：连续在本公司工作者，其工龄工资前三年每年100元/月，三年后每年30元。 （3）大区经理管辖业务人员的协调：本着三方同意的原则。业务员同意归大区经理，大区经理同意接管，销售总经理同意。大区经理管理业务人员时，每名业务人员由公司支付管理费200元，同时，所管理的业务人员按每分销售量支付管理费10元。 （4）凡公司正式销售人员自配业务车者，公司每月外加车补1500元，其销售基本任务提高15吨。公司在可能的情况下，派公车支持市场时，其市场费用由业务人员负责，司机及往返费用由公司负责。 4、各级销售人员基本销量任务： （1）践习业务代表：践习业务代表指通过社会各种渠道所招聘的工作经验较少，工作态度和工作能力不够确定，处于试用观察期的业务代表，其服从公司管理，逐渐熟悉认可公司文化，遵守各项规章制度。其业绩按三个月循序上升进行考核，第一个月5分，第二个月12分，第三个月25分。试用期未达成基本任务者，按比例扣发包干费用。践习业务代表若工作业绩总量提前达到42分或当月25分以上，可以提前转正。 （注：践习业务代表若有违法乱纪行为，工作能力过低，工作态度不佳等，公司可以随时解聘） （2）正式业务代表：转正业务代表指通过试用考核，工作态度良好，工作能力得到较大提升，工作业绩达标或基本达标的新聘业务代表，转为公司的正式业务代表，享受正式业务代表待遇，接受公司培养。其基本任务30分。未完成基本任务者按80元/分扣发包干费用。 （3）区域经理：业务代表经过企业的培养以及市场磨练，工作能力和工作业绩有大幅度提升，能独立承担区域市场的开发工作和一定的市场服务，工作态度良好，对企业忠诚不二，可提升为区域经理，独立开展市场开发管理工作。其基本销量任务为40吨，未完成基本任务者按80元/吨扣发包干费用。区域经理不归大区经理管理，由销售经理直接管理。 （注：公司通过一定渠道特聘的有较强的工作能力，有丰富的工作经验，且在过去的工作中无不良记录，认可本公司文化，能遵守企业管理制度，经本人申请，公司审查，可以直接定位为正式业务代表或区域经理。过度期一个月，过度期不考核销售量，但需考核工作表现，且当月开发新客户两个以上，第二月开始按要求考核销售量） （4）大区经理：大区经理是介于销售经理和区域经理之间的过度型业务管理人员，是公司的业务骨干。①其基本要求是：业务工作能力强，有一定的管理能力和管理意识，有大局观念，热爱公司，忠于职守。②其基本功能是：充分发挥个人优势，强力开发有较大开发价值的且有较大难度的业务市场。帮带业务能力较弱的或工作经验不足业务人员。③基本任务与过度考核：个人基本任务50吨。在新市场开展业务时，按第一月20吨，第二月30吨，第三月40吨，第四月及以后按50吨考核的方式。在划定市场有基础销量者，酌情缩短过度考核期。辖区任务为个人任务加所辖业务代表任务之和。如不能完成基本任务者，本人基本任务按80元/吨扣发包干费用，所属业务代表未完成基本任务者，每吨扣大区经理10元，所属业务代表70元。 五：业务区域的整合管理办法： 1、业务区的划分： （1）老市场业务区的划定：本着优选与协调相结合的原则，原有老市场未按人头划定区域者，由销售总经理协调划定，协调的原则是：①区域范围：以行政区划县（区）为基本单位，业务代表1个县（区），小区经理2个县（区），大区经理2-3个县（区）。新划定的业务代表包干区域内如有其他业务人员过去开发管理的客户，按区域变更业绩过度方法过度，由包干业务代表接管该客户。②优选规则：根据市场范围的规定，销售人员以优先选择自己开发的老市场为基础。在区域选择的过程中，如发生共同开发区竞争选择的矛盾时，本着以强让弱，以上让下的协调原则，同级人员以能力强的让能力较弱的。大区经理