宜家广告策划.doc

学 生 实 践 报 告 （文科类）  课程名称： 广告理论与策划 专业班级： 学生学号： 学生姓名： 所属院部： 商学院 指导教师： 20 11——20 12 学年 第 一 学期 金陵科技学院教务处制 实践项目名称： 广告预算及广告策划书的编制 实践学时： 8 同组学生姓名： 实践地点： 校 内 实践日期： 第13—15周 实践成绩： 批改教师： 批改时间： 指导教师评阅： 一、实践目的和要求 通过本次实操，使学生比较系统地练习《广告预算》和《广告策划书》的编写，达到理论教学和实务的统一。 二、实践环境与条件 无 三、实践内容 序 号 项目名称 实训类型 实验要求 主要内容 应达到的能力标准 学时 分配 1 广告预算的编制 综合 必做 选宜家家居进行广告预算编制 具备广告预算的初步编制能力 4 2 广告策划书的编写 综合 必做 选宜家家居进行广告策划书编制 具备广告策划书的初步编制能力，掌握广告策划书的撰写技巧。 4 四、实践报告（附件） 目录 一、前言 4 二、市场定位 4 三、经营理念 5 四、市场营销战略分析 6 五、营销策略及组合 7 六、广告宣传策略 13 七、媒体策略 15 宜家家居广告策划书 前言： 随着社会的进步和发展，人们对家具的要求逐渐从单一的使用转为集使用，审美，舒适，节约空间，装饰灯为一身。 宜家家居自1943年创立以来，始终秉着“为大多数人创造更加美好的日常生活”的努力的方向。宜家家居在家居市场上的规模庞大,在全球34个国家和地区拥有238个商场, 其中7家在中国,仓储容量30万立方米以上。 市场遍布全球的家居企业目前也只有宜家家居。能跨越文化及地域的差异,落户异域他乡,并被世人推崇,让人趋之若鹜的除了 1．产品定位 宜家家居于1943年在瑞典创立。自创立以来，“为大多数人创造更加美好的日常生活”一直是宜家公司不断努力的方向。根据调查，截止至2010年，宜家家居在全球34个国家和地区总共拥有238个商场，其中有7家在中国，平均仓储容量均在30万立方米以上。 作为一个休闲广场式的家居卖场，在宜家购物消费每时每刻都能感受到家的亲切和温馨。漫步其中，享受着美食的同时看着琳琅满目的家居设计，毫无拘束和压抑。当然更加无需担心过大的购物广场会让你迷失方向。贴心的宜家已经帮大家设想周全——只要按照商场内地面的购物箭头，你肯定不会迷路，还能逛到完整的宜家卖场。 延展： 宜家家居在家居市场上规模非常庞大，产品线非常丰富 宜家家居作为享誉世界的家居连锁品牌，代表了一种“宜家式”家居文化 宜家休闲的家居广场式卖场设计新颖有趣 宜家卖场内人性化的安排设计，给消费者以舒适的购物体验 2．市场定位 在宜家创建初期，就决定与家居用品中的“大多数人”站在一起。针对这种市场定位，宜家的产品更加侧重于低价，精美和耐用。宜家始终把自己和提高人们的生活质量联系在一起，秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。据调查，宜家的客户群体主要集中在20至45岁之间。因此，宜家的目标消费者锁定为渴望高格调却又难以支付高价格的年轻人——他们非常乐意牺牲过于高档的服务水准来换取成本的降低，这是宜家总的定位。但随着进入中国消费市场，宜家在坚持自身经验理念的基础上，给予中国市场的目标消费者更加明确的定位：有一定品味，想买高档商品，却又付不清高价的都市年轻人和白领。 延展： 都市年轻人和白领在全国主要城市中的人数，占全部人数的比例 都市年轻人和白领在全国主要城市中拥有房子的状况 都市年轻人和白领购买家居的心理选择和特点 都市年轻人和白领理想的生活居住状态