如何渡过这三分钟——拍卖技巧应试漫谈(修正版) 拍卖师.doc

考前辅导资料之一 如何渡过这三分钟——拍卖技巧应试漫谈 Doncen 写于2005年11月13日 一、决定你人生重大转折的三分钟 拍卖师资格考试中的《拍卖技巧》考试，每个考生上台的时间也就大约三分钟。就这三分钟，不说决定一个考生的命运，至少也可以说是你实现人生目标的重要转折点。这三分钟你表现得好，通过考试，你就有可能成为一个国家注册拍卖师，成为这个目前为止只有5000多人的拍卖师群体成员之一。如果这三分钟考试你没过，其他三科即使你科科满分，也拿不到拍卖师证。 有些人把拍卖师考试看得很重，有人考前扬言考不上要自杀，有人在拍卖技巧考试失败后垂头丧气。的确，无论如何，对于拍卖师资格考试我想每个考生都是下了重本的，时间、精力和金钱，谁都没有少花，考前3至6个月，很多考生已经是闭门谢客，恨不得“两耳不闻世间事，一心只读考拍书”，因此考试失败对谁都是个打击，有信心方面的，有面子方面的，更与自己的职位、收入挂钩。 拍卖师考试暂时分为四个科目，每科都必须及格，其他三科为笔试，考试2个半小时，拍卖技巧这科为面试，只考那么三分钟。但这三分钟与那2个半小时同等重要，考前培训也一样花了考生四分之一的时间。考前考生也同样要花大量时间去熟悉上台主持的规则、动作和仪表仪态。 这三分钟的重要性还在于它的一次性，考生只有一次机会，只许成功，不能犯错误，往届的拍卖技巧考试，一次不过还有一次当场补考的机会，这届取消了当场补考。考试不合格，只能来年再考，为这三分钟，又要等上漫漫的365日，等上长长的525600分钟。 总而言之，这三分钟是非常重要的，考生谁都不能轻视这三分钟，称之为“台上三分钟，台下一年功”，绝不为过。 有的考生以为考试就那么三分钟，敷衍一下即可；也有的考生自认为很聪明，临场发挥一下也没问题，到头来吃亏的是自己。郑老师上课讲过，17期考试也发生过，平时表现良好，带头练习的考生，到头来考试失败的反而是他自己，这种事情的发生着实让人深思，警示考生这三分钟千万不能掉以轻心，要十分重视，充分准备，不打无准备的仗。 二、这三分钟考什么？ 这三分钟考试涉及的内容很多，我觉得按其重要性可以分成以下几类： 1、考察考生的心理素质。也就是看你上台时是否紧张。拍卖技巧考试台上台下两重天，判若两人，已经是培训老师和考生的共识，在台下当观众时，对别人犯的错误能清清楚楚地看到，也知道怎么改正，但轮到自己上台时，偏偏还会犯同样的错误，什么低级错误，都可能在台上出现。其中的原因就是心里紧张，脑子一片空白，台上自己说什么，甚至自己都不知道。本次17期考试经典故事中，就有考生连2.4万的起拍价，主考官重复四次也记不住的，分析其失败的原因，归纳为心理素质不过关最为妥当。 克服心里紧张的办法，是多锻炼自己的社交能力，扩大社交圈子，多组织或多参加朋友组织的活动，敢于在公众场合讲话，敢于上台讲话。为什么拍卖技巧考试时漂亮女性通过率高，这与其生活中的处处有机会出头，处处受捧，已经习惯成为社交活动的中心有一定的关系。 因此，准备参加拍卖师资格考试，但又没有机会多说话的，一定要多找机会多锻炼，因为拍卖师是拍卖活动的主持人，“拍卖师在台上主持拍卖，是众目聚焦的对象，是拍卖企业的形象代表，成为一时的‘公众人物’”（《拍卖通论》236页），考试就是要你能过如何成为“公众人物”这一关。 2、考察考生的仪容仪态和表达能力。这方面的内容《拍卖通论》236至237页已经表述清楚。考试是有具体的评分标准的，考察项目达到10多项，仪容仪表和表达能力只占一定的分数比例，但实际考试时，往往起着举足轻重的作用。因为这是你给考官们的第一印象，拍卖技巧考试也叫面试，也有让考官目测一下你是否适合做拍卖师的意思，你一亮相，考官们对你印象好，考官心里就会偏向于让你过关，考试过程中人家就不会为难你，甚至会帮你，在你犯错误时，提醒你，或给你重来的机会，只要你不出现重大错误，考试过关的可能性就很高。如果你一亮相，考官们极其反感，觉得你不适合做拍卖师，他们就会想着怎么样淘汰你，给你出难题。这是培训时郑晓星老师也提过的，非常重要。因此考试时，考生应头面整洁、着装得体，健步上台，注意站姿，男生要西装革履，胡子刮干净，女生要穿职业套装。 语言表达能力主要应注意吐词清晰、声音洪亮和普通话要标准，尽量不带方言。有些同学的口音非常重，让考官听起来非常难懂，也会给自己带来较大麻烦。 3、考察考生对拍卖主持方法的掌握程度。对于拍卖的主持方法，《拍卖通论》237至242页分4个方面来进行了详细的讲述，也是拍卖主持技术方面的重要内容。考试因时间限制，仅涉及起拍、报价的方法、手到指向的方法和落槌成交的方法三部分，考生一定要好好学习其中的内容。为便于学习，现将拍卖技巧考试的考试语言及动作归纳如下： 为便于记忆与练习，可以简化为： 拍卖技巧考试考生语言及动作