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30种利用互联网迅速找到全球目标客户的方法外贸修炼 ——— 30种利用互联网迅速找到全球目标客户的方法 更新完毕 为什么自己的开发信石沉大海？有没有万能开发信，大大提高回复率？第一个问题，大家看完我的帖子后，可能会找到自己的答案。第二个问题，只能说还在寻找中，我还没有找到。为什么相同时间不同的人做出的成绩不同？请大家带着这个问题来一起交流吧，也希望大家带着问题在工作中寻找答案。言归正传：如何卖自己的产品？举个例子，请大家把自己设定为买东西的，而我是卖东西的，比如是卖名片夹的。1你来我的柜台买名片夹。我说：我是某某某，我们的公司怎样怎样，品牌怎样怎样，说了这些后，说我们有各种各样规格的名片夹，你有兴趣吗？这时候你对我卖的名片夹完全不了解，什么材质、设计、价格都不知道。你会怎样反应？会买吗？反正我自己是不会买。2，我说：1000一个。你会什么反应，是不是大部分人会被吓跑了？3，我拿出一个名片夹拿给你看，通过接触，你可以大概了解名片夹的材质、设计了。原来是针对高档消费者设计的镀金商务名片夹，并可以镀上客户的名字。这时你知道，这个产品值1000元。但是即使价格可以接收，这时你就会买了吗？无论你是闲逛、是帮朋友看、是考察新市场，还是拿着采购单子来的，你会有什么反应：价格合理不合理？还可以低多少？你肯定会跟我还价，而且要去别的店去询问价格来做比较。4，等你的意向明确了，你会来跟我讨价还价。我的以下回答，你更喜欢哪一种？1）我们这里不讲价。2）很抱歉，价格不能再低了，我们的各种成本还有店面的运营费用很高，我们的产品您放心，绝对物超所值。3）先生/小姐，这款产品是我们专为成功的商业人士设计的，还可以为您镀上您的名字、职位，而且它是限量生产的，所以您用这么一个产品不仅方便，还可以彰显您的品味跟身份。这个价格是公司统一规定的，我们没有办法擅自降价，您看这样行吗，我们现在搞活动，买两款就可以打9.5折，或者办理我们的永久会员。这样可以吗？。。。。。。。。。。。。。。。。。。。大家可能要说：外贸面对面的机会是很少的、、、我们的产品不是名片夹、、、我们的产品不是最终消费品、、、我要说的是：如果真让你面对面销售，你会做的比现在好吗？销售是相通的，我举这些例子，关键是让大家换位思考。让大家从买家角度来审视自己在卖方立场上的行为效果。你在你的邮件中，在跟客户的交流中，是不是犯过上面的这些错误？如果你换个立场，站在买家的视角来看自己，你会豁然发现自己的问题。------------------ END，帖子更新到2月29号。1月18日，我在这里谢谢所有来支持我的外贸人们，即使你只发“支持”“顶”几个字也是对小狐的支持，偶会非常开心的。但是为了让大家点 只看楼主??的时候看到的都是无水的，所以小狐就不对这些楼层一一回复了。小狐在这里表示对你们的感谢。小狐会在周一到周五更新，并尽量回答大家提出的问题。（问题，小狐还是会回复的。呵呵）。 周一-周五更新。加我的请注明：FOB觉得帖子有用吗，有用，大家就顶起来吧。如果沉的太深，小狐就没动力更新了，喜欢的请订阅帖子，我工作时间周一到周五都会有更新，标题会有更新时间方便大家标记阅读。》》》》》》小狐特别说明下：附件我会一直在这个一楼发，请大家随时关注。至于在YY频道搞的主题交流的录音等资料，现在无法单独一一发给大家，所以大家就不要留邮箱了。请随时关注活动时间。谢谢。 1-12当大家的邮件石沉大海的时候，你做了什么？继续用原来的方式给客户发邮件？在苦恼中信心不断受到打击？看到上面1-4的模型，大家是否发现了自己的问题。我也抱怨，说不抱怨真不容易，可是抱怨之后有没有真正冷静下来思考原因？我们到底了解客户多少？我们的产品是否是他们想要的，他们是否已经确定了供应商？客户是没有义务必须回复我们的邮件了。要想提高客户的回复率，就要想尽办法吸引客户的眼球，然后用产品及你的服务说服客户购买你的产品。你是否对客户进行了分类，不同类客户分配不同的时间进行管理？直播进行中，周一-周五正常更新 外贸征途 YY频道ID:? ?? ???? ? 时间：每晚 19：00-21：00? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ??? ? ? 主题：外贸电台，回答大家的外贸问题！? ???_≥≤_ ┃ ? ? 主播：小狐、外贸征途性感滴主播们? ?? ?? ?? ?ˇ┳╯? ? 导播：外贸征途可爱滴场控们? ? 地点：YY频道，ID? ?? ?? ?? ?? ?? ???让我们一起携手走在——外贸征途 ? ?========YY频道是什么？有哪些信誉好的足球投注网站 YY官方