网络营销第八章 网络营销渠道策略.pptVIP

第八章 网络营销渠道策略 第一节 网络营销渠道概述 第二节 网络直销 第三节 网络市场中的中间商 第四节 网络营销中的渠道建设与管理 第五节 网络营销中的物流 第一节 网络营销渠道概述 一、传统营销渠道的概念及分类 营销渠道通常指商品流通渠道。指商品从生产领域转向消费领域所经过的路线和通道。包括产品的销售途径与产品的运输和储存。对于传统的营销渠道，除了生产者和消费者外，很多情况下还有许多独立的中间商和代理中间商存在。 一、传统营销渠道的概念及分类 生产者 消费者 直接渠道（零级渠道） 零售商 间接渠道（一级、二级、三级） 批发商 零售商 代理商 零售商 代理商 批发商 零售商 二、网络营销渠道概念及类型 （一）网络营销渠道概念 网络营销渠道就是借助互联网将产品从生产者转移到消费者的中间环节。 （二）网络营销渠道的类型 1. 网络直接营销渠道 2. 网络间接营销渠道 三、网络营销渠道的特点 （一）可以直接和顾客联系 （二）可以提供更加便捷的相关服务 （三）高效性 四、 网络营销渠道的功能 （一）订货系统 （二）结算系统 （三）配送系统 返回 五、传统营销渠道和网络营销渠道的区别 （一）结构比较 （二）费用比较 （三）功能多元化 返回 第二节 网络直销 一、网络直销的含义 网络直销是指生产商通过网络直接销售产品或服务。 二、网络直销的流程 三、网络直销的优缺点 （一）网络直销的优点 （二）网络直销的缺点 第三节 网络市场中的中间商 一、网络间接销售的流程 二、网络中间商 三、网络市场中间商的类型 （一）目录服务 （二）有哪些信誉好的足球投注网站服务 （三）虚拟商业街 （四）网上出版 （五）虚拟零售店（网上商店） （六）站点评估 （七）电子支付 （八）虚拟市场和交换网络 （九）智能代理 四、网络市场中间商的作用 （一）简化了市场交易过程 （二）有利于平均订货量的规模化 （三）使交易活动常规化 （四）便利了买卖双方的信息搜集过程 五、网络中间商与传统中间商的比较 （一）存在前提不同 （二）交易主体不同 （三）交易内容不同 （四）交易方式不同 （五）交易效率不同 六、网络中间商的选择 （一）成本（Cost） （二）信用（Credit） （三）覆盖（Coverage） （四）特色（Character） （五）连续性（Continuity） 第四节 网络营销中的渠道建设与管理 一、网络营销渠道建设 （一）网络营销渠道的设计 1.确定产品的销售方式和服务水平 2.选择网络中间商 3.确定渠道模式 （二）网络营销渠道建设 1.从消费者的角度来设计营销渠道 2. 设计订货系统 3. 选择结算方式 4. 建立完善的物流配送系统