管理学（双语）chap6 Strategic Management.pptVIP

8 - 1. The Importance of Strategic Management P208 2. The Strategic Management Process P210 3. Types of Organizational Strategies P216 4. Strategic Management in Today’s Environment P226 Teaching Objectives 1. Define the strategic management 2. Describe the strategic management process 3. Describe the types of organizational strategies 4. To master some organizational strategies. Eg. SWOT analysis, The BCG Matrix analysis, Porter’s competitive strategies and so on. Focal and Difficult Points 1. Describe the strategic management process 2. To understand the types of organizational strategies 3. To master some organizational strategies 施恩公司自行车市场计划与决策 施恩于1895年在芝加哥创办了施恩自行车公司，后来成长为世界最大的自行车制造商。在20世纪60年代，施恩公司占有美国自行车市场25%的份额，不过，过去是过去，现在是现在。 小施恩是创始人老施恩的长孙，1979年他接管施恩公司控制权，那时，问题已经出现，而糟糕的计划和决策使已有的问题雪上加霜。 在20世纪70年代，施恩公司不断投资于它的强大的零售分销网络和品牌，以便主宰10档变速自行车市场。但是进入80年代，市场转移了，山地车取代了10档变速车成为销量最大的车型，并且轻型的、高技术的、外国生产的自行车在成年的自行车爱好者中日益普及。施恩公司错过了这两次市场转换的机会，对市场的变化反应太慢，管理者专注于削减成本而不是创新。结果，施恩公司的市场份额迅速地被更富于远见的自行车制造商夺走，这些制造商销售的品牌有莱克、坎戴尔、英特和钻石。 施恩公司自行车市场计划与决策 或许，施恩公司最大的错误是没有认识到自行车是一种全球产品，公司迟迟未能开发海外市场和利用国外的生产条件。一直到20世纪70年代末，施恩公司才开始加入国外竞争，把大量的自行车转移到日本进行生产。但那时，台湾地区不断扩张的自行车工业已经在价格上击败了日本生产厂家。作为对付这种竞争的一种策略，施恩公司开始少量进口中国台湾省制造的英特牌自行车，然后贴上施恩商标在美国市场上出售。 ． 1981年，当施恩公司设在芝加哥的主要工厂的工人举行罢工时，公司采取了也许是最愚蠢的行动。管理者不是与工人谈判解决问题，而是关闭工厂，将工程师和设备迁往中国台湾省的英特公司自行车工厂。作为与英特公司合伙关系的一部分，施恩公司将所有的一切，包括技术、工程、生产能力都交给了英特公司，这正是英特公司要成为统治全球的自行车制造商所求之不得的。 施恩公司自行车市场计划与决策 作为交换条件，施恩公司可以在美国市场上以施恩商标经销英特公司制造的自行车。正如一家美国公司所言：“施恩将特许权盛在银盘上奉送给英特公司。” 到1984年，英特公司每年交付给施恩公司70万辆自行车，以施恩商标销售，占施恩公司年销售额的70％。几年后，英特公司利用从施恩公司获得的知识，在美国市场上建立了自己的商标。 到1992年，英特公司和中国内地的自行车公司，已经在世界市场上占据了统治地位。英特公司销售的每10辆自行车中，有7辆是以自己的商标出售的，而施恩公司的市场份额在1992年10月跌落到5％，公司开始申请破产。 问题： 1．施恩公司在计划方面都犯了哪些错误? 2．你认为施恩公司在1984年应当制定什么样的战略计划? 如何制定？ 施恩公司自行车市场计划与决策 答案提