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第十一章国际技术转让中的风险及风险管理 何首超EmailQQ:wzuniversity@126.com 第一节国际技术转让中的风险概念及来源 一、国际技术转让中的风险 风险是指事物发展过程中的不确定性，一般指潜在的不愿看到的结果。 国际技术转让中的风险是指在国际技术转让中，由于人为或者技术转让行业的自身特点以及外部环境等因素给技术转让方和受让方带来的不利影响或损失。 国际技术转让风险的来源 其风险主要来自以下几个方面： 工业产权的转让、出售或使用许可中出现的风险。 以可行性研究、计划、图表、换型、说明、手册、公式、技术规格或详细工程设计、培训方案和设备、技术咨询服务和管理人员服务以及人员培训等方式，提供专有技术或技术知识中出现的风险。 提供工厂和设备的安装、操作和运用以及交钥匙项目所需要的技术知识中出现的问题。 提供交将要或已经购买、租赁或以其他方式获得机器、设备、中间产品或原材料取得、安装和使用所需的技术知识中出现的风险。 提供工业和技术合作安排的技术知识中出现的风险。 第二节技术转让方的风险及其管理 在商业上主要表现为以下几个方面的风险： 失去对知识产权控制的风险 失去原有顾客的风险 失去新的商业机会的风险 收益上依赖他们的风险 与被许可人竞争的风险 失去其专利产品生产能力的风险 知识产权被盗用的风险 失去技术优势的风险 不被公众认知的风险 技术转让中的财务风险及其管理 根据不同的交易方式确定风险控制的重点 合理定价，预留利润空间 选择最佳支付方式，确保预期收益 出口\许可贸易\特许经营\咨询服务\交钥匙工程\BOT\合资合作\补偿贸易等 技术转让中的交易风险及其管理 新技术转让过程中的风险分析P391 技术交易风险的控制-----建立战略联盟 第二节技术受让方的风险及其管理 国际技术的受让方所面临的技术转让风险有以下几种： 前期调研不足、技术转让方选择不善所带来的商业风险 引进技术先进性、适用性风险以及自身的技术消化、吸收能力风险 技术估价风险 国际技术转让合同中的限制性做法的风险 知识产权控制的风险 履约风险 知识产权保护法律不完善，第三方侵权的风险 平行进口、多重收费风险 技术转让限制以及技术贸易壁垒风险 * *