- 1、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
大型机械设备行业业务员 销售技巧培训 项目型销售之独孤九剑
项目型销售之独孤九剑
讲 解:曹洋云
日日 期期 :201012302010.12.30
求是·明道·优术·精器
PackingPacking YourYour FutureFuture
大客户项目型销售
一句话
两重点两重点
三要素
四角色
五战术五战术
六理论
七步法
八字母八字母
九宫诀
PackingPacking YourYour FutureFuture
一句话
不要等待,立即行动;不要猜测,立即沟通
PackingPacking YourYour FutureFuture
两重点
买点、卖点
PackingPacking YourYour FutureFuture
理解 “买点”
痛点
兴趣点兴趣点
需求点
性价比
质量/服务
产能产能//效率效率
ROI
PackingPacking YourYour FutureFuture
突出 “卖点”
工程
整线
单机单机 ROI
服务服务
设计
整线效率 整线效率
性能 配套 配套
质量 选型 选型
价格价格 价格质量性能价格质量性能 价格质量性能价格质量性能
PackingPacking YourYour FutureFuture
卖点
PackingPacking YourYour FutureFuture
三要素
公司认可公司认可 技术认可技术认可 商务认可商务认可
PackingPacking YourYour FutureFuture
四角色
决策者决策者决策者决策者
使用者使用者
您可能关注的文档
最近下载
- 河南能源集团网络安全攻防知识培训(分享版)(1).pptx
- 2025年党员考试试题及答案.doc VIP
- 湖南公务员考试真题2024.docx VIP
- mPGES-2作为吸入全身麻醉药物异氟醚作用靶点的应用.pdf VIP
- 案例研究-案例研究:设计与方法.pdf VIP
- 2024届高考物理一轮复习热点题型归类训练专题13动力学和能量观点的综合应用(原卷版+解析).docx VIP
- 烟草质量检验竞赛通用知识题库-上(单选、多选题库).docx VIP
- 德育常规工作培训(1).pptx
- OMRON欧姆龙安全产品F3SG-SR PG系列安全光幕 多光束安全传感器F3SG-SR PG 系列 F3SG-□SR□系列安全光幕 用户手册.pdf
- 保险的培训资料1—开拓准客户.ppt VIP
文档评论(0)