嘉兴好第坊商业定位报告1.pdfVIP

嘉兴好第坊商业策划定位报告 打破常规操作 创造价值增长新模式 上海晟昌行 房地产经纪有限公司 上海晟昌行房地产经纪有限公司 1 2012.05.07 1 Mission? 项目为住宅和商业的综合体，规划s 四大产品功能组合 项目概况 基本指标： 总占地面积：28817平米 总建筑面积： 84700平米 容积率：2.29 建筑密度：29.3平米 上海晟昌行房地产经纪有限公司 2 目标梳理 目标一 挖掘集中商业潜力 目标二 商业、住宅相互联系及影响 持续旺销 实现后的结果 目标三 利润最大化，实现目标利润 目标四 提升和巩固企业品牌 实现资金回笼目标是当前工作的重点，所以 我们必须打破常规营销模式。 上海晟昌行房地产经纪有限公司 3 区域商铺销售的常规模式： 模式 操作要点 优点 缺点 本项目的适用性 住宅主 先卖住宅，待住宅销 卖现实价值，回笼部分资金；产 根据项目目标及开发模 导模式 售一段时间，人气聚 品价值最大化原则, 式，先成功塑造商业形象, 客户信心强； 集后，再卖商铺。 无法体现 带动住宅价值提升,是实 现利润最大化的有效保证； 招商主 通过招商引进知名大 卖未来，通 销售的成败主要系 招商时间紧迫,需要快速 导模式 商家，促进商铺销售。 于主力店的招商，项 树立商业形象 过主力店增强 目销售的风险过于集 客户信心； 中； 主力店的招商一般 周期较长； 按常规模式销售，难以实现项目目标，必须寻求 突破。 上海晟昌行房地产经纪有限公司 4 打破常规从哪里入手？ 基 础——一切从客户需求出发 战 略——勾勒美好 “钱景”， 打造 “前景保障体系” 业 态——确定 “商业能级” 制定科学业态组合 上海晟昌行房地产经纪有限公司