四川雅安神木垒景区2011年营销方案.pdfVIP

神木垒景区 2011年营销方案 SHEN MU LEI 2011 四川郎石文化传播有限公司 前言 四川。人杰地灵，旅游资源极其丰富，虽然经受5.12地震的影响， 旅游市场出现短暂停摆，但随着政府的大力支持，四川旅游得到很快 的复苏。 本案为神木垒景区2011年营销推广计划，意在抛砖引玉，待公司具 体修改讨论后方可实施。 一、自知者明——现状分析 二、花开彼岸——景区定位 三、通天大道——营销推广计划 四、柳暗花明——备选方案 五、结语 业务现状分析 中国人有句古话说得好“知己知彼，百战不殆”，同样，神木 垒景区在自我发展的同时，必须明确自身的定位以及行业能市场的 动向，才能在日后的营销过程中扬长避短，占得先机，使景区的发 展产生质的飞跃。 认识你自己！ ——雅典德尔菲神庙前石碑上镌刻着的阿波罗神谕 我是谁？ 我有何不足？ 神木垒景区 我为谁而生？ 我有何优势？ 竞争环境如何？ 我是谁？ 神木垒位于雅安市宝兴县硗碛藏族乡西部，属夹金山国家级森林 公园以及省级风景名胜区--夹金山风景名胜区的重要组成部分。景 区面积约40平方公里，海拔2300-4300米，主要以森林、雪山、溪 流、高山草甸、高山钙化流池为主体景观。景区距成都约255公里； 距雅安约100公里；距宝兴县城约30公里。 • 神木垒景区属四川旅游资源最为丰富的川西区域。 • 神木垒景区自然资源丰厚，开发适当，属于原生态景区。 我为谁而生？ • 喜欢川西极致美景 • 生态旅游爱好者 • 自驾车团队 • 摄影爱好者 竞争环境如何？ • 大环境 1600 1400 1200 1000 800 四川旅游总人数 川西旅游人数 600 400 200 0 2009年 2010年 2009年：四川旅游接待总量为1051.36万人；川西接待人数为257.59万人 2010年：四川旅游接待总量为1465.38万人；川西接待人数为394.78万人 总结：2010年川西接待人数较2009年同比增长了3个百分点 • 小环境：区域范围内的景区 东拉山大峡谷 优点：自然景色突出，主要以红叶为主打 缺点：依靠单一产品的定时宣传，短线操作，无法有效提升景区知名 度，不利于景区长远发展 贡嘎山沿坡景区 优点：温泉、景色优美、文化气氛浓郁 缺点：产品特色性不强，均以冰川、雪山为主，受天气影响较大，道 路交通不顺畅 我有何优势？ • 道路交通顺畅 • 适度开发，保持原生态 • 藏族风情浓郁，且不做作 • 天气气候较好，游览期长 • 森林、湖泊、神山、民族风情，堪称人杰地灵 我有何劣势？ • 宣传力度不够 • 知名度与其他景区相比较低 • 渠道拓展力度稍显不足 • 活动支撑不够有力 小结 通过以上分析，我们得出几点结论 • 川西各景区自5.12以后，整体人数不断提高，成为四川旅游的 标志。 • 随着消费水平的不断提高，游客出游更加感性，更加向往原生 态的景区。 • 景区景色宜人，但品牌知名度的不够，直接制约游客的提升。 • 宣传重心不强，无法让游客了解更多信息 …… 发现问题！如何解决问题？？ 一、自知者明——现状分析 二、花开彼岸——景区定位 三、通天大道——营销推广计划 四、柳暗花明——备选方案 五、结语 景区方向 神木垒景区由于自然景色尤为突出，并受地质地貌，森林覆盖面 积及海拔垂直高度的影响 ，所以现阶段主要以观光游为主。 同时，为了体现