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「Essēs真我」性格钻饰系列指导手册 品牌管理部 2007-12-20 □产品定位 1，市场需求 2，目标人群 3，需求分析 4，定位层面 5，产品区隔 1，针对需求 主要针对女性自购市场 和部分男性赠礼市场 2，目标人群 ①女性，30至40岁，贵妇、私营业主、处管理层的白领，有相当经理能力，因富而贵。在圈子里拥有一定的话语权，有影响他人的能力和欲望。拥有一件及以上首饰，有珠宝消费偏好，有较强的自我优越感，需要在细节处与众不同的配饰来突出自己审美情趣、经济实力及社会地位。 ②男性，30岁以上，乐意挑选别出心裁的珠宝首饰作为感情投资 3，需求分析 这部分目标群体，需要通过一些非常规的消费，来突出自己与众不同的审美情趣、经济实力或社会地位。所以他们需要独特的、代表自我性格的物件来体现『个性』和『不群』，实现自我优越的心理满足。 但同时，由于年龄和社会阶层的状况，这部分群体对于个性的追求，相对温和而内敛。换句话说，他们知道自己要什么，不会刻意去迎合和盲目的张扬。 他们需要找到内在价值与外在表现统一下的“自我”，并进行个性化表现。 4，定位层面 中高档性格钻饰系列 5，产品区隔 形状独特的钻石； 能映射消费者个性特征的钻饰 □产品概念 1，名称标识 2，内涵概念 3，传播口号 4，风格描述 1.系列名称、标识 Essēs真我（性格钻饰系列） 2.内涵概念 从象征责任、勇气、情感的“公主方”，到饱含缠绵爱恋的“阿弗洛狄忒之泪”，每一符号，都隐喻着情感，归附着意志。 名钻之梨状“库里南”、椭圆“山之光”，无不以优雅绝伦的造型，诠释一份独有的尊崇与荣耀！ 虔诚的钻石工匠，从图腾神话中汲取灵感，以形致美，赋予世间最千姿百态的璀璨与峥嵘，还原最真实的自我。 2.内涵概念 “Essēs真我”系列，均选用珍贵难得的钻坯，由顶级工匠结合原有质素潜心打磨而成，形态迥异于市面上常见圆形切割，个性突兀非凡。 “Essēs真我”，倡导的是一种恪守自我的价值主张。 消费者可根据自己的个性、气质来选择不同造型的钻石，来突出自我、彰显个性。 3.传播口号 方显真我 4.风格描述 个性的 鲜见的 独特的 自我的 □产品介绍 1，产品类别 2，产品支持 3，产品卖点 4，相关区别 1.产品类别 品类：铂金镶异形钻饰品 品种：钻戒、挂件为主 形式：单钻镶嵌。 款式：公主方形、椭圆形、橄榄形、心型、梨形为主 2.产品支持 a.并非每一块钻坯都适合做异形切割处理。一般来说，用于异形切割的钻坯，其原型必有特别之处。非异形切割不足以表现其特征。工匠在挑选异形钻石毛坯时，非常慎重。 万隆珠宝拥有良好的上游资源，每一粒用于Essēs真我系列的钻石，都品质卓绝，个性非凡。 2.产品支持 b.独特的切割工艺，仅为行业顶端少数工匠所掌握。操刀打磨异形钻，是对工匠资历与经验的考验。只有审慎结合原有个性造型，投以新奇、夸张而大胆的视角，方能以形致美，还原钻石灼灼之光华。 万隆珠宝在比利时、印度、以色列切割中心的钻石专家，以亟近苛刻的标准切割每一粒钻石，确保每种切割方式都能最大程度释放钻石的火彩 3.产品卖点 a.“真我”性格钻饰多采用单钻镶嵌，造型简洁生动。钻石独特的造型更显突出。任何时候，都能轻易让人发现，给人惊喜 b.不同造型的钻石，映射着的是佩戴者的个性特征。形如其人、钻如其人，彰显着主人的个性。 3.产品卖点 c.由于异形切割对钻坯的要求高，只有为数不多拥有良好上游资源的商家才有实力推广，所以，市面上，异形钻比较稀缺，异形钻因此更显独特。 □产品推介 1，推介要点 2，相关技巧 3，示范用语 1.推介要点 a,异形钻的切割对钻石原坯选择的要求更苛刻，切割的技法要求也更高，所以在市面上异形钻也显得更加独特和稀少。 突出稀缺性（结合万隆钻石实力结合宣导） 1.推介要点 b,异型切割更能体现不同切割技法赋予钻石的非凡设计感。世界名钻,绝大多数都以异形钻面目示人，异形切割，有着卓然不群的血统。（结合万隆的设计能力加以宣导） 1.推介要点 c,异形钻所囊括的各种造型，能反映出人的性格特征。是人内在性格的一种映射。“真我”系列，即在于倡导按照自己的个性、气质选择相吻合的钻石，突出自我，彰显个性。 2.相关技巧 a,对于每一种造型的钻石，能说出相对应的一款世界名钻（参考后表） b,熟记各种切割方式的标准（标准切面数量、相关比例等）以体现出专业水平 c,在交流中，善于通过赞美等技巧来强化潜在顾客的优越感（能够买“真我”系列的顾客，社会地位或经济能力都比较突出） 2.相关技巧 d,避免局限于就产品说产品，善于切入万隆珠宝品牌的实力（主要指上游资源和设计能力） 正是由于有着良好的上游资源，公司推出了“绝色天成”黄钻、“夏花”群镶、高色钻石系列等。员工在介绍时，请结合现有