营销中心卷烟投放会议记录.docVIP

营销中心卷烟投放会议记录 时 间 2008年1月1日 地 点 营销中心会议室 题 目 货源投放及营销策略 记录人 崔四梅 具体 内容 根据订单部提议，对以下七个方面内容的卷烟投放策略进行专题讨论：1、新增或上月暂停无订单预测客户的卷烟投放策略；2、低档卷烟预测不足客户的卷烟投放策略；3、红河（甲硬）、红河（甲软）、红梅（软顺）的月投放策略；4、中华（软）、中华（硬）的周投放策略。5、客户实时订单供货总量的浮动策略。6、新引进品牌投放策略。7、弱势群体紧俏卷烟供应策略。 参会 人员 意见 通过认真讨论，制定了以下卷烟投放策略（具体投放策略见附件一）。会议要求订单部要严格按照卷烟投放策略投放卷烟，及时将会议记录报市局内管科备案，并在行业门户网站发布卷烟投放信息。 参会人 员签字 内管人 员签字 签字: 　　　年 月 日 分管领 导意见 签字: 　　　年 月 日 制表: 附件一：营销中心卷烟投放策略 营销中心卷烟投放策略 我中心根据市公司卷烟投放管理办法要求，结合可供卷烟货源及品牌市场发展趋势，通过专题会议讨论，制定本月卷烟投放和本周紧俏卷烟投放策略。 1、新增或上月暂停无订单预测客户的卷烟投放策略。红河（硬甲）、红河（软甲）、红梅（软顺）每户单次供应不超过2条；中华（软）、中华（硬）不向此类客户投放；其他品牌卷烟每户单次供应不超过5条。 2、低档卷烟预测不足客户的卷烟投放策略。为充分保护农村低消费群体卷烟需求，大丰收（软、硬）、北戴河（软、硬）、红山茶（软）、芙蓉（黄）、黄果树（特醇）、公主（软紫）、大前门（软）等低档卷烟根据客户实时需求满足供应。 3、红河（甲硬）、红河（甲软）、红梅（软顺）的月投放策略。根据货源供给情况，本月特对以上品牌实行限量供应，单次单品供应量在以下标准内予以供应。 城市一类客户 城市二类客户 城市三类客户 农村一类客户 农村二类客户 农村三类客户 红河（甲硬）（条） 20 16 10 18 12 8 红河（甲软）（条） 20 16 10 18 12 8 红梅（软顺）（条） 24 16 10 24 16 10 4、中华（软）、中华（硬）紧俏卷烟周投放策略。由于2008年上半年的合同刚刚启动，以上品牌卷烟尚未到货，因此，目前的可供货源量只有库存量。根据2007年年底库存量，现制定2008年1日至6日一周内的投放策略。 （1）普通客户的单品单次供应量按以下标准严格执行： 城市一类客户 城市二类客户 城市三类客户 农村一类客户 农村二类客户 农村三类客户 中华（软）（条） 1 1 1 1 0 0 中华（硬）（条） 1 1 1 1 0 0 （2）市烟草劳动服务公司、阳城烟草劳动服务公司等客户的单品单次供应量，可根据实际需求在50条的范围内（含50条）予以供应。 （3）各县（市、区）政府招待所、三星级以上酒店、大型商场和超市等客户单品单次供应量，可根据实际需求在50条的范围内（含50条）予以供应。但必须视同“特殊用烟”加强管理，履行必要的审核、审批程序，由订单部、市局内管科备案。供应申请程序：首先由当事人提出申请，经客户经理核实签字、市场经理审核签字、客户服务部审核签字、订单部审核签字、中心主任审批签字后，订单部方可予以制单供应。（卷烟供应申请备案表见附件二） 5、客户实时订单供货总量的浮动策略。根据国家局、省局订单供货工作的有关要求，现制定客户实时订单问题浮动策略，即客户实际订购量可在商定总量（最终核定预测量）5－10%的幅度内上浮供应，但单次供应总量不能超过各客户类型的最高限量。 6、新引进品牌投放策略。由于新引进的品牌上月没有参与预测，因此需求制定新引进品牌的投放策略。本月新引进的品牌（规格）有红塔山(硬经典100)、小熊猫（软世纪风）、猴王(金)、帝豪(天尊)、钻石(软如意)、真龙(金韵）、黄鹤楼(软蓝)、苏烟(铂晶)、真龙（软娇子）等。具体投放策略：订单部按照百点销售法选点、布点供应，且单品单次供应量控制在10条以内；客户服务部做好新品上市前的选点、布点工作，同时客户经理要加强宣传，引导客户积极上柜。 7、弱势群体紧俏卷烟供应策略。对于以上紧俏卷烟，弱势群体客户可在该客户类型供应标准基础上上浮一个客户类型级别供应。 附件二：晋城市烟草公司卷烟供应申请备案表 晋城市烟草公司卷烟供应申请备案表 客户编码 联系电话 客户姓名 经营地址 申请卷烟品种 申请数量（条） 申请原因陈述 申请人：　　　　　年　　月　　日 客户经理核实 签字：　　　　　年　　月　　日 市场经理审核 签字：　　　　　年　　月　　日 客户服务部审核 签字：