网络营销毕业答辩.pptVIP

* * 网络营销毕业答辩 姓名：XX 指导老师：李XX 主要内容： 行业在线分销商：这种网络中间机构专注于某一行业领域，其专业性很强，在行业中有较高的知名度和信誉度，对厂商和行业客户都有很大的吸引力。例如，慧聪IT务网、上海中昊。行业在线分销商通常是面对产业市场的，是一种B2B模式，也可能是未来最主要的一 种批发、代理机构。 研究背景： 网络信息服务商： 这类网络中间商依靠其庞大的数据库和与众多站点的超级链接，构建了一个虚拟的网络商品市场，只要符合条件的产品都可以布虚拟市场站点内进行展示和销售，消费者可以在站点中任意选择和购买。 研究目的： 网络信息服务商： 这类网络中间商依靠其庞大的数据库和与众多站点的超级链接，构建了一个虚拟的网络商品市场，只要符合条件的产品都可以布虚拟市场站点内进行展示和销售，消费者可以在站点中任意选择和购买。 网络渠道设计和管理 1、 确定产品要求的服务水平 在设计网络分销渠道时首先要分析产品的特性，确定该产品是否适合在网上进行销售以及需要什么样的网络分销体系。在分析产品因素时主要考虑以下6点： (1)产品的性质 (2)产品的时尚性 (3)产品的标准化程度和服务 (4)产品价值大小 (5)产品的流通特点 (6)产品市场生命周期 2 、选择网络交易中间商 前述五大关键因素 3、 确定渠道方案 （1）确定渠道模式 （2）渠道的集成战略 ① 密集型分销渠道策略 ②选择型分销策略 ③独家型分销策略 3．明确渠道成员的责权利 在渠道的设计过程中，还必须明确规定每个渠道成员的责任和权利，以约束各成员在交易过程中的行为。 如生产企业向网络中间商提供及时供货保证、产品质量保证、退换货保证、价格折扣、广告促销协助、服务支持等； 分销商要向生产者提供市场信息、各种统计资料，落实价格政策、保证服务水平、保证渠道信息传递的畅通等。 在制定渠道成员的责任和权利时要仔细谨慎，要考虑多方面的因素，并取得有关方面的积极配合。 4、渠道管理 在选择好渠道的分销模式和确定了具体的渠道方案后，渠道就进入了一个相对成熟的阶段。这时生产厂商还有一项十分重要的工作要做，那就是对渠道进行管理，必要时还要对渠道进行调整。 五、物流管理 1、网络营销物流概念 网络营销物流是指基于信息流、商流、资金流网络化的物资或服务的配送活动，包括软体商品(或服务)的网络传送和实体商品(或服务)的物理传送。 2、网络营销物流的特点 (1)信息化 (2)自动化 (3)网络化 (4)智能化 (5)柔性化 3、物流与网络营销的关系 (1)物流是网络营销的重要组成部分 (2)物流现代化是网络营销的基础 (3)物流是实现网络营销的可靠保证 ①物流保障生产 ②物流服务于商流 ③物流是实现“以客户为中心”理念的根本保证 *