经销商正式代理合同.docVIP

经销基本原则 本原则为制造商和各级经销商所签署合同的解释性文件 一、制造商 ******有限公司 二、经销商 1、省级总经销：享有省、自治区、直辖市范围内的总经销权（独家）。 2、地市级经销商：在不设省级总经销的前提下，城市或某个地区的总经销权（独家）。 3、分销商：由制造商和总经销商（省级或地市级）共同授权的批发或零售商。 4、授权零售商：无总经销情况下，由制造商直接授权的专卖、专营、兼营零售商。 三、经销商合作条件 1、具有合法营业执照的单位或个人。 2、熟悉和热爱******行业或相关行业。 3、能与本公司精诚合作、同舟共济，积极发展和维护******品牌。 4、具有一定的经济实力，按本公司规定积极开拓市场。 5、具有丰富的销售经验、成功的销售业绩及强大的分销能力。 四、各级经销权取得条件 1、省级总经销： A 资金投入80万以上。首次提货一般不少于100台。 B 在经销区域内自设******专卖店三间以上，在经销区域内自设发展网点数6家以上。 2、地市级总经销（指该地市级尚无省级总经销）： A 资金投入30万以上，首次提货50台以上。 B 在经销区域内自开专卖店1家以上，发展分销商三家以上或自开分店两家以上 。 3、县级总经销 A 资金投入15万以上，首次提货20台以上。 B 在经销区域内自开专卖店1家以上，发展分销商三家以上或自开分店两家以上。 4、授权零售商： 资金投入10万以上，首次提货20台以上。 5、分销商： A 有独立的经营场所，每月有相应的提货量。 B 必须遵守制造商和总经销商有关经营管理的各项要求和规定。 注：以上提货量均以现款结算额为准。 五、制造商的权利与义务 1、根据市场情况有调整产品价格及销售政策的权利。 2、有对各级经销商的日常营销工作进行指导、考核和处置的权利。 3、有对经销商各类广告宣传促销进行规范的权利。 4、有参与区域经销商遴选分销商的权利。 5、根据建立战略伙伴关系的基本思路，有对经销商营销、服务人员提供培训的义务。 6、有执行国家相关政策的义务。 7、有对产品质量及客户服务等提供技术咨询及支持的义务。 六、经销商权利和义务 1、有在其所辖区域内发展分销商的权利。 2、有对分销商经营行为进行规范和管理的权利。 3、在制造商限定的价格范围内有调整分销价格及零售价格的权利。 4、有向制造商就销售思路及策略等提出意见和建议的权利。 5、有严格遵守制造商在市场营销、客户服务方面有关规定的义务。 6、有对制造商派驻人员予以尊重和支持的义务。 七、广告及促销管理 1、产品价格策略、广告策略等由制造商统一部署。 2、制造商资质及产品有关宣传资料、广告品等由制造商提供，数量根据具体情况确定。 3、除制造商根据其营销战略投放广告或组织促销活动外，经销商可根据当地需要组织促销活动或投放广告。 4、制造商根据战略需要统一投放的广告费用由制造商承担。 5、不论广告和促销活动费用的承担方式如何，凡经销商以“******”名义进行的任何形式的广告、促销及推广活动，必须事先提供方案，经制造商同意后，方可实施。否则，一律视为侵权，制造商有权制止或终止合作，直至追究法律责任。 八、售后服务及技术支持 序号 项目/内容 政策及标准 1 产品质量问题处理原则 1、保修期内，若产品出现质量问题，各区域经销商必须配合所属分销商做好产品维护及退换工作，不得借故推诿。 2、省级经销商和地市经销商必须设立明确标识的维修服务站。 2 零配件 供应 1、为加快零配件供应效率，经销商应向制造商交纳一定数额的零配件保证金，并以此申请提取相应金额的零配件，具体如下表 经销级别 保证金额 可提取额 省级总代理 4000元 8000元 地级总经销 2000元 3000元 县区级总经销及其他经销商 1500元 1500元 2、经销商必须将旧件返回制造商。 3、如经销商所需配件金额超出制造商给予的限定金额，超出部分将由经销商自行承担。 4、制造商在保修期内提供零配件以旧换新，保修期外以优惠价格向经销商有偿提供配件。 3 技术支持 1、制造商将免费为经销商培训专业维修服务人员（来回交通费自理，食宿由制造商统一安排），经考核合格持证上岗。 2、制造商将不定期委派技术人员前往培训经销商的营销和服务人员，以不断提高服务品质。 九、产品销售 1、经销商应在授权区域按制造商制定的价格范围销售，明码标价，严禁跨区销售。 2、为完善营销管理，经销商应按制造商的专卖店管理规范经营并据实填报制造商提供的销售和服务（维修）等有关报表。 3、经销商应按公司要求按期寄回保修卡，并按公司要求做好客户服务工作。 十、合同的执行 1、本原则做为今后签订《经销协议》、《售后服务协议