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企业形象期刊专项营销方案 天津市邮政报刊发行局 项目 背景 “企业形象期刊”营销模式近年来在河南、江苏、广东等报刊发行局的积极推广下有了很大发展，成为报刊流转额新的增长点。我局借鉴其他省局的宝贵经验，并在此基础上认真研究适合天津报刊市场的营销模式，希望利用各级营销人员，通过对“企业形象期刊”的专项营销活动，重点开发大客户订阅市场，促进报刊订阅量的增长。 产品介绍 企业形象期刊是企业通过邮局订阅一个品种，一定数量的期刊，邮局帮助企业实现在企业订阅的期刊上登载其企业广告、人物专访、产品宣传等信息。 企业形象期刊是由邮政按企业提供的名址或要求的客户范围投送的一种新型报刊发行方式，企业形象期刊只能由企业向指定用户赠阅，不能在市场销售。 产品介绍 定制“企业形象期刊”推荐期刊 《小学生作文》 邮发代号：6-30 单价：5元 《作文通迅》 邮发代号：6-69 单价：5元 《东西南北》 邮发代号：12-93 单价：8元 《特别关注》 邮发代号：38-350 单价：5元 《特别文摘》 邮发代号：28-99 单价：5元 《环球人物》 邮发代号：82-667 单价：7元 《电脑爱好者》 邮发代号：82-512 单价：6元 《时代邮刊》 邮发代号：42-168 单价：6元 《家庭医生》 邮发代号：46-126 单价：10元 畅销 报刊 本市 期刊 《中年读者》 邮发代号：8-246 单价：5元 合作 期刊 产品介绍 《企业形象期刊》征订标准：订阅册数单期达到2000册以上（含2000册），赠送封二或封三任意一个广告及封面LOGO(“xx单位赠阅”字样)。 拥有成功的传达力 1. 了解对方需要什么 释迦牟尼说: 因人说法。说话时如果不和对方想知道的事情、智慧、经验和程度相符合，说话者的热忱和想法都起不了作用。 说话的内容如果不在对方愿望之内，说的口沫横飞也不会有效的。 如果把对方愿望里的事物当作会话或话题的重点，对方就会被深深吸引。 随时记下接收到的新信息— 不断接触新信息，同时更新旧信息，否则说不出有新意又鲜活的内容。 冠冕堂皇的话无法打动人心—要有体贴的心，用心讲话，内容就能进入对方的心里，让对方受到感动，也就是说「传达力」不是只能用言语表达。 行业概况 白酒是世界六大名酒之一，因其特殊的制作工艺形成了中国白酒个性多样，呈百花争妍的态势。 白酒行业由快速扩张时期发展到相对稳定期 中国白酒产量仍然集中在几个主要的产区和骨干企业 市场竞争加剧、产业政策调控和企业负担过重 ，使白酒税收贡献和盈利能力，已处于较低水平 。 泸州老窖 泸州老窖股份有限公司是具有400多年酿酒历史的国有控股上市公司。公司总资产近30亿元 公司主导产品有国窖1573、百年泸州老窖及泸州老窖特曲等。 目前，公司按照现代企业制度的要求，加快市场化的改革步伐，实施品牌发展战略和可持续发展战略，形成以酒业生产经营为主，相关多元化发展的大型现代食品企业。 产品样式 产品样式 产品优势 期刊能 长期保存 并可以 进一步传阅 可读性强 投递目标 是企业指定 的群体 一种持续性的关怀 刊登业务 广告、宣传 企业形象 赠送客户 维系关系 赠送一般 礼物具有 一次性特点 形象期刊 是一种长期 不间断的 宣传刺激 相同的价钱 双重的效果 直面目标消费群 具有树立形象、提升知名度的需求；需要推广新业务、新产品 有上规模的客户群体，需要以较低的成本长期进行维护 具有一定的经济 实力，有能力 支撑宣传支出 1 2 3 选择有需求的客户对象 选定适销产品 市场较为成熟， 适读人群比较广泛 满足以下三个基本条件 寻找切入点，选准营销客户，是营销成功的关键 要多搜寻报纸、电视、网络等媒体报道的企业动向， 对一些最近要举办周年庆典或大型年会的企业加以留意。 对建立会员制的企业加大关注力度。针对企业对会员 （尤其是VIP会员）的维护需求来进行业务的推介。 对学校进行重点攻关。可以与保险公司合作，针对学生类的保险 业务进行宣传；也可从毕业生入手，结合毕业留念照进行公关。 　山西临汾局企业形象期刊成功案例： 　　临汾移动公司为了和全球通VIP客户等高端客户维系感情及客户回馈，他们不定期举办各种活动，由于牵涉人数众多，分布较广，成本较高。结合自身业务特点，临汾局适时向移动公司推荐以定期免费邮寄热销刊物作为和全球通VIP客户日常维系的营销方案。新颖的创意博得了移动公司大客户部的好评，并达成了合作意向。为确保投递质量，临汾局要求各局采用“平函挂投”的方式进行投递，以确保有据可查，同时主动与移动公司签订妥投协议。另外，此次临汾局营销中心将多项业务“捆绑”在一起进行销售，业