图纬2010年6月常熟富阳路以北香山南路以西地块项目产品规划及营销理想建议.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 大堂 Bar Gargen Long Bar Bar Gargen 果园小屋(ORCHARD CABANA) 池边小屋(POOLSIDE CABANA) Bar Gargen Bar Gargen Bar Gargen 送餐的电梯和二人阳台餐厅 Bar Gargen 售楼部外观大气、尊贵，一改往昔的立面风格，以绿色植被点缀，为简约现代风情注入了湖带来的绿色清新。 售楼处 外环境 案名建议 项目定位 营销推广 营销的理想 售楼处 售楼处 内环境 内环境装饰体现豪华气派的高端品质形象，细节之处突显不凡品味。 案名建议 项目定位 营销推广 营销的理想 售楼处 入口/大堂/BarGarden，售楼处每个小组团都是一个标杆; 用绝对的视觉享受获取一个个匪夷所思的核心体验和柔软的时尚的快感，他们的眼泪和激情在悄然升华，慢动作地奔向优雅生活的梦想。 大堂 小区的门 Bar Gargen 售楼处 快 去 化 4 大盘开发模式案例 开发、推售策略 我们如何快速去化，顺利实现资金回笼？ 北京星河湾 万科城（深圳） 大盘开发模式案例 开发推售策略 案例选择： 星河湾（北京）1.项目背景 项目位置：位于朝阳区东四环路朝阳北路四季星河路，4环至5环间； 项目规模：用地面积 520 亩，总建面约 60 万平米 ； 开盘时间：05.6.18面市 市场环境：片区目前在售楼盘价格在5000-7000元/平米；受新政影响，房地产行业普遍进入淡市； 大盘开发模式案例 开发推售策略 星河湾（北京）2.项目规划 规模 用地面积520亩，总建面约60万平米， 分2期开发； 分期 1期建面21万平方米，建筑形式为9-11层小高层，1500套左右，商业街、幼儿园、小学、体育馆、会所等生活配套齐备； 2期产品预定为28层高层建筑； 另规划有占地11万平米的生态公园； 2期 生态公园 四季会 四季会体育馆 小学 幼儿园 商业街 1期 大盘开发模式案例 开发推售策略 3.启动期策略营造豪宅社区，高举高打，以超越区域平台的高价入市 北京星河湾项目开盘前投资15亿，近四年时间完成现楼、园林及各种配套，打造现楼美景全成品； 2005年6月，北京星河湾一期（地上）21万平方米产品以全成品面世，社区立体化园林、全体系高品质室内装修，小学、幼儿园、四季会、酒店式公寓、体育馆等同期建成，以全成品开盘； 为了创造完美的的天际线，不惜更改原来已通过的规划，减少了约5万平米的销售面积； 以住宅可观、环境可赏、配套可用、服务可享全方位构成产品价值； 植物搭配，重木轻草；多软绿， 少硬绿 引进了近百多种7000多棵树，保证 秋冬两季 1/3 落叶，1/3彩叶，1/3 保持绿色 北京星河湾 规划了总建筑面积 10000 余平方米的四季会，定位 于中国首家超五星级精品酒店 与亚太区规模最大、历史悠久 的国际知名物业服务公司—— 高力国际强强联手 大盘开发模式案例 开发推售策略 对本案开发启示： 1. 追求产品景观的卓越，不惜牺牲利润； 2. 极致打造社区园林，以园林带动销售； 3. 不遗余力打造社区配套，全成品开盘， 摈弃一般的低开高走策略，高开高走， 实现利润最大化。 深圳万科城：创新产品启动，综合物业类型产品组合 1、多种物业类型、多种产品、多种户型组合，降低销售风险，获取最大利润。 物业类型从小户型公寓、小高层、专利产品情景花园洋房、升级产品宽景house与联院别墅、到双拼别墅。跨度从68-270平米。用足容积率下，打造低密度亲地houses社区。 2、低开高走，物业类型组合逐渐走高，价格上升稳定 每期开发以综合物业类型组合策略 总体表现为产品低开高走，首期组合中走市场常见产品多层、小高层、花园洋房以及少量宽景house。二期主要以联院TH、宽景house、情景花园洋房为主。前两期开发奠定低密度亲地houses大盘形象。 3、配套先行，做足“城市”都市概念 以3万平米风情商业街、小学配合项目首期开发，弥补项目的区域陌生的劣势。首