增员的技巧和方法PPT.pptVIP

5、你想过你目前的工作可 以当你终身事业吗？ 6、如果有一个工作待遇是你目前的两倍而且每年调薪一倍以上，工作时间每天五小时，你有没有兴趣试一试？ 7、假如有一个事业，保证只要你努力，三年可以赚到人民币五十万且不需要资本你想不想听听看？ 8、你想从事一份既能赚钱又能帮助别人的工作吗？ 增员点 目前工作： 了解目前工作上不满意情况，补足增员点 1、 你觉得目前贵公司的营运状况好吗？有展望性吗？ 2、贵公司是什么企业？你的升迁渠道畅通吗？公平吗？靠本事还是靠关系？ 3、 你觉得主管和同事间相处和谐吗？ 4、你满意目前的生活品质吗？ 5、你薪资的增长能跟得上物价的上涨吗？ 6、你觉得工作上有尊严、有成就感吗？ 7、你的工作有不断的训练及自我成长的机会吗？ 8、你的工作能让你的才华能力完全自我实现吗？ 9、你觉得目前的工作是靠体力还是靠智慧在工作？如果可以选择，你比较喜欢哪一种？为什么？ 怦然心动的增员话术 1、有什么行业可以在短期内使你的月收入达到3千、5千、1万，甚至更高，而不需任何的本钱，以及负担任何的风险？ * 增员的方法与技巧 增员的好处： 一、对公司 1）达成业务目标 2）提高服务效率 3）累计人才资本 提升业绩、提高实动力、增加士气和向心力、提高知名度、培养人才、扩展人际关系。 二、对营业单位 三、对个人 为达成事业的目标，有效持续的增员，将会带给你收入安全感、领导力、荣誉等等，提升了自我，也成就了事业的永续经营 增援 增员 增源 增元 增缘 增圆 增远 增员者应有的正确心态 成功者吸引成功者—— 人才往高收入的地方去，人才更往人才的地方集结 2、助人成功—— 准增员对象为“伯乐”，寿险制度为：千里马“ 3、不是每个人都能做保险—— 人品第一，宁缺毋滥 4、增员是一辈子的事—— 要建立班底，创造利润，管理技 术，经营事业 5、重品质的观念—— 绝对要选择适合的人选 6、增员比自己能力更强的对象 —— 单位永续经营 正确的增员观念： 一、增员是持续不断的过程 二、增员可以与推销互长 三、增员要养成习惯 四、增优秀的“员” 增员标准 1、性别：女性具有爱心，亲和力；男性 有毅力 2、年龄：20-45周岁 3、身体状况：健康，方能胜任这项艰苦 的工作。 4、学历：高中以上，相对而言，学历较 高，领悟力较强 5、经历：有相关经验更好，有一定社会 阅历，心理承受力强 6、收入状况：与自身的要求或与寿险行 业有差距为好 7、居住位置：不宜距工作地点太远 且交通不便的地方。 8、家庭状况：已婚者家庭压力大， 责任心较强。 9、形象与表达：良好的形象与语言 表达能力是专业人 士的必备条件。 10、对寿险工作的心态：要以认 同行业，或有认同的趋势为佳 11、人品、个性：人品第一，个 性：吃苦耐劳，积极进取外向 和群，豁达。 理想增员对象和目标： 增员有市场的人。 增员目前收入不满意的人。 增员不怕赚钱更多的人。 增员最近想更换职业的人。 增员喜欢推销或服务社会的人 增员爱好保险事业的人 增员认同保险事业的人 增员年龄适当的人 增员人际关系良好的人。 增员品德好、值得信赖的人 增员做人成功的人 增员有企图心的人 增员可塑造性较强的人 增员有业务经验的人 增员想要创业的人 增员想追求挑战的人 增员想对自己挑战的人 增员具有潜力的人 增员家庭会支持他的人 增员目前从事外勤的人 增员目前在找工作的人 增员你觉得适当的人 增员具有爱心并乐于行善的人 增员想要创造历史的人 增员来源 缘故增员：个人接触的增员法 朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事、消费对象 2、推荐增员：运用推荐人增员法 业务员、业务主管、推荐人、 业务来源中心、公司行政人员推荐