birdbrand product line（产品和市场分析）.pptVIP

波导产品规划策略 新的支柱产品与S系一起构建双支撑，并达到8%左右市场份额。 先用高端产品提升形象，然后用完整的产品线覆盖整个市场并为1200万台目标提供保证 现有产品 新产品 现有市场 新市场 3)在现有市场上开发新产品 2)为现有产品寻找新的市场 4)在目前业务领域以外发现新机会，该行业吸引力大，且公司具备成功的业务力量 1)设法在现有市场上增加现有产品的市场份额 1。在2000价格段，立刻找到波导第二个份额增长点；SC彩屏系列最有可能成功。 2。为另两个产品系列找好出路，如针对不同的市场 在第二个支柱建立后，S系列主动降价成为可能；并可尝试切入“Youth market”—学生市场 1。用F1与“帝王”去切割高端新的细分市场并提高毛利率。 2。开发针对一线大城市学生族的产品去占领潜力市场 暂不讨论 波导未来产品组合 关键在于如何有效处理目前三只中档产品之间的关系 RMB500 RMB1500 RMB2000 RMB1000 RMB2500 RMB3000 G600彩屏系列 S系列 生活玩伴 Toy 轻松沟通 Making a call 时尚追求 Symbol 先锋主义 Pioneer 效率工具 Tool S系列 C. 学生市场 A. D-1 SC彩屏系列 B. F1 V08/V09系列 G100/200系列 D. 新产品线 ？ ？ A. D-1 1200万—如何实现? 迅速做大1500-2000元市场并形成一支新的产品系列,(建议用SC彩屏系列); 在新的产品线形成后,S系列可尝试进入青少年市场(专门针对其的产品可能还没有)并向1000以下Entry level下滑.两个产品系列共做到8%的份额 (5%+3%) D-1/F-1与现有的G600共同切割高端市场,F-1以全新的产品概念争取成为高端女性市场领导者,三者共2-2.5%(高端市场15%)的分额 一个新的产品系列去抢占国产手机空白点(1-2线城市)青少年首次购机用户;并成为国产手机在这一市场领导者 近期变化对手机产业的可能影响技术消费者 市场中技术驱动因素 今天，手机市场的推动因素 韩流已经成为主流 外形设计与轻薄小巧是取悦消费者的核心因素，也是国产手机殊途同归的原因 一半是模式 , 一半是创新 以外观或功能 的个性化与差异化 卖点为突破点 的局部创新思路 以翻盖折叠机为平台； 小巧、轻薄、外观时尚 为标尺 的标准化设计 面对历史与未来，波导准备好了吗？ 昨天的成功不代表明天的成功；从2003开始，突破性技术变革会重新开始推动产业发展 从设计层面，短期内看不到根本性变化 新的技术将加速价格水平下移----价格战 模拟手机 GSM 双频 GSM 折叠小巧 掌中宝 换彩壳 三频 WAP 折叠双屏 彩屏 GPRS MMS 摄像头 ？？？ 新的突 破方向？ 95—98 98-2002 2003--？ 技术推动 时尚/设计推动 杀手级技术或 技术加设计推动 设计变革 技术变革 近期的热点问题领先厂商 彩屏 （三星） 彩信与摄像技术 （诺基亚 / NEC/松下） Kjava技术与增殖应用软件（诺基亚/ 摩托罗拉） CDMA （摩托罗拉/ 三星） 双模手机 （摩托罗拉/ 三星/LG） 任何一个方面变革一但被消费者广为接受，都会给市场带来巨大的变化。 彩屏/彩信对市场的影响 彩屏的广泛采用在短期内会加快换机用户的换机速度与占整个用户群的比例 会改变移动通讯市场目前以语音业务为主的情况,数据业务会飞速增长 同时,手机厂商与传统IT厂商的界限会更加模糊,高端商务应用市场面临更激烈的竞争 彩屏与GPRS/ Brew平台会相互促进,无线上网的需求会逐步放大. 对部分消费者而言,彩屏正令手机成为平衡工作效率与生活乐趣助推器. 20% 2002年CDMA新用户总量约为4,956,000,因此导致的G网手机萎缩至少在350万;而双模手机绝对是高档G网手机杀手 CDMA的冲击 技术巨变=重新洗牌 波导的对策? 技术升级后果甚至前兆---价格战 改写低端入门级手机的标准 目前的中低端手机很快就会与低端手机直接竞争,从而导致入门级手机标准的改写 在新的细分市场竞争格局的改变 因为新的技术导入,日本厂商如松下/NEC正力图重新切入市场 每一次技术上新的突破,意味着挑战品牌有更多的机