路宝品牌体系搭建.pptVIP

智者从容，动静如一 “智慧内敛主义”者，成功人士，稳健、内敛是他们的标志，潇洒、从容是他们的行动准则，一切源自于深厚的生活积累。 智慧内敛主义者的消费哲学——我欣赏认真的品牌 “智慧内敛主义”者总是能知道什么是自己想要的，他们相信内在和外在可以完美融合，他们懂得辨别品质的好坏，却也能轻易地挑出有品味的商品。 他们喜欢具有质感的知名品牌，却厌恶品牌大大的LOGO，更希望买到内敛的、独特的小众品牌，这样才能体现他们内敛的、却充满智慧的生活哲学。 路宝能支持消费者的追求 与休闲商务鞋的特性相契合 路宝品牌体系搭建——鲜活的灵魂 聚焦路宝休闲商务鞋的核心优势 多场合的应用优势 多路面的适用优势 服装的搭配优势 休闲商务鞋最大的优势： 轻松打破场合的界限 路宝品牌体系搭建——鲜活的灵魂 消费者的追求： 以从容的姿态领略人生的各种场合 路宝能给予的支持： 轻松打破场合的界限 小结： 满足消费者的需求和呼应他的追求 消费者希望“以从容的姿态领略人生的各种场合” 与竞品最大程度的区隔 Ecco是个性品味主义 Clarks是浪漫主义 路宝是智慧内敛主义 与休闲商务鞋的特性相契合 多场合、多路面的使用特点，帮助消费者“轻松打破场合的限制” 从容人生，行走无界 由此，路宝的品牌信仰 品牌信仰 从容人生，行走无界 变奏急促，瞬息万变，从容可贵 不惧变化，时刻自信、沉稳的应对 是一种智慧的沉淀和实力的体现 路宝不仅是风度翩翩的鞋品，更是行走的智慧 路宝品牌体系搭建——鲜活的灵魂 品牌意念（广告语） 行走的智慧 睿智：目的明确，善于思考，把握分寸，继承并创造 从容：不惧情况和环境的霎时骤变，自信、淡定应对 胆识：自信能克服恐惧，勇敢并执着，毅力惊人 超凡：勇于创新的先驱，卓然而立而决不自命不凡 路宝品牌体系搭建——鲜活的灵魂 品牌人格 从容、睿智的新一代中国绅士 从容 淡定自若，临危不惧，随机应变，面面俱到。 这是一种境界，一种风范，更是一种面对纷繁复杂社会的可贵素养。 睿智 智慧过人，风趣幽默，深谋远虑，却潜藏锋芒。 这是一种，一种魅力，更是一种永远不过时的理想形象。 风度翩翩，儒雅睿智，智趣不凡。 碌碌红尘之中，这就是非凡脱俗的中国式绅士。 路宝品牌体系搭建——鲜活的灵魂 界定路宝的“形象人群”与“辐射人群” 中产阶层 路宝的目标人群设定及各族群的作用 根据收入程度和教育程度进一步细分中产阶层 社会精英阶层： 大型企业决策层，公职人员 知识英才阶层 IT英才、设计师等 创富阶层 中小企业主 白领阶层： 企业中层管理人员 高 高 低 收入程度 文化程度 社会底层 普通市民阶层 D、创富阶层 顶级新贵族阶层 A、社会精英阶层 C、白领阶层 B、知识英才阶层 前卫另类阶层 清贫工薪阶层 高 高 低 收入程度 文化程度 社会底层 普通市民阶层 D、创富阶层 顶级新贵族阶层 A、社会精英阶层 C、白领阶层 B、知识英才阶层 前卫另类阶层 清贫工薪阶层 通过终端走访与资料 收集分析： 路宝的的消费者主要有A、B、C、D四类人群，如何界定路宝的形象人群和辐射人群？ 路宝的目标人群设定及各族群的作用 高 高 低 收入程度 文化程度 社会底层 普通市民阶层 D、创富阶层 顶级新贵族阶层 C、白领阶层 前卫另类阶层 清贫工薪阶层 A、社会精英阶层 B、知识英才阶层 通过他们 实现市场的扩展 智慧内敛主义 中产阶层 跟随阶层 辐射人群 形象人群 号召力强 路宝的目标人群设定及各族群的作用 A 社会精英阶层 形象型 购买力强，对路宝的产品档次、品牌形象形成有力的提升和拉动，是路宝应该的重点争取形象人群 B 知识英才阶层 形象型 有较强的购买能力和自我的消费主张，是路宝未来的主要目标人群，有着承上启下的意义 C 创富阶层 跟进型 有很强购买力，也是部分区域重点销售人群，他们渴望得到社会对其地位的认同与尊敬，是A/B型的跟进人群 D 白领阶层 提升型 规模最大，最容易接受品牌影响和号召的群体，是路宝的潜在购买者，同时也是受A/B型影响的人群 路宝的目标人群设定及各族群的作用 登高而招，从者众 把握智慧内敛主义者：社会精英、知识英才， 以中产人群中的高端族群作为路宝的形象人群； 提升整个消费群结构的。 扩大品牌对辐射人群——创富阶层和白领阶层的影响力， 在实现路宝未来的品牌发展的同时， 把握未来的先机。 品牌联想 路宝的品牌联想 品牌属性联想 ——助我轻松在各种场合间转场的休闲商务皮鞋 品牌利益联想 ——体面外观，同时长效保持健康、舒适 品牌态度联想 ——从容、睿智驾驭生活，不仅是鞋品，更是行走中的智慧 路宝品牌体系搭建——鲜活的灵魂 与目标人群的关系 路宝给我应对的自信 带给我足够的自信和从容应对工作与生