长春红旗街某广场项目推广策略提案_181页.pptVIP

;思路提纲;『一』城市中心的缔造者;了解万达的过去和将来;北京石景山万达广场;万达集团1988年成立，总资产300亿元，持有物业400万平方米。 荣庸中国房地产综合实力TOP10，中商业地产领袖，中国城市运营商。 万达20年，40座城市综合体，无一不成为城市的中心坐标。 整合国际商业资源，改变着城市的格局，改变着人们的生活。 ;万达给长春带来了什么？;截至2008年6月底，长春6大主力城区、4大开发区人口首次突破400万， 作为吉林省的政治、经济、文化和交通中心，长春正快速步入国际化大都市的行列。 重庆路万达购物广场，扼守“金街”重庆路，堪称重庆路商圈城市综合体区域名片； 万达长春明珠，盘踞长春南门户卫星广场，改写长春南部历史。 ;城市大经济格局发展日新月异，长春真正意义上的城市中心正待崛起， 区域的发展必定带动中心地段价值的飙升,形成崭新的中心生活方式。;朝阳区位于长春市中南部， 人口居6大城区之首， 是长春政治经济、科技文化商贸中心。;朝阳区自然环境——全国社区示范 南湖公园、朝阳公园； 文化广场、牡丹园、杏花村； 文化遗迹人文景观交织； 形成了特有的“花园式城区”风格。 ;朝阳区科教文卫——全国科技实力百强 长春市80%的科研技术机构； 32所全日制普通院校；吉林大学为首的15所高校； 三级以上医院、图书馆、体育馆、新闻单位文艺团体数量领先全省。 ;朝阳区商业配套——四大城市商圈 时尚、特色、高端的重庆路商圈； 集购物、旅游、休闲于一体的红旗街综合商圈； 前卫、新潮的桂林商圈； 货运集散的南站新型商圈。 ;1994年亚细亚百货、欧亚商都相继在工农大路与红旗街交汇处开店迎客，宣告红旗街开街。此前红旗街以经营电子器材的小店铺为主，曾被老百姓称为电子一条街。 2001年，时代服饰广场成立，将品牌与时尚的消费理念融入到商圈之中，填补了经营定位中的不足。 红旗街商圈以欧亚商都为龙头，与亚细亚百货、巴黎春天百货广场成鼎足之势，中间分布的则是红旗地下商城。 ;地缘性消费群体: 拥有吉林大学、长春工业大学、长春工程学院、长春中医学院等高等院校； 和水利部松辽委、市政设计院、公路设计院、地理研究所等科研机构； 还有长春中医学院附属医院、省医院，并有机械厅等政府机关…… 以环南湖区域为代表的高档住宅区，密集分布在商圈周围； 其他消费群体: 长春其他城区居民\长春周边外五县居民 ;朝阳区作为长春商贸中心地，已成为既成事实。 作为区域内重点打造的综合商圈，红旗街上的万达广场更具备无限的商业运营价值和中心居住价值。 ;;长春市房产市场供应现状;;;以刚性自住需求为主力，50－144平米之间占据绝对市场需求主力。 二室一厅、二室二厅、三室两厅占据市场主力需求前三甲。;竞品分析;1、中海国际社区 （高层产品）;2、保利罗兰香谷;销售量分析 1、08年销售情况;保利罗兰香谷 保利罗兰香谷08年5月正式对外销售，截至08年12月，销售周期为8个月;竞品销售价格;两大品牌开发商的项目说明 在高层房源去化上，以80平方米至140平方米为绝对主力，本案项目在房源面积的设计中，与市场需求高度重合。;『三』中心居住价值;长春红旗街万达广场项目区位示意; 住宅：50—130平米 两居为主，三居为辅，强调区域价值及生活便利性。 公寓：40—70平米 高品质精装公寓，功能差异化路线，合理实用。 商业：240—380平米精品步行商业街。 大商业：大型百货、超市、电器、电影城、KTV、健身、电玩、餐饮娱乐。; ;万达第三代城市综合体落子红旗街，创造何种都市新生活？;;『四』创造并影响城市;享受都市中心生活的客户是什么样子？;本案的产品价值与特征直接决定了目标客群的阶层取向。 他们处于社会经济体系层中间部分，收入稳定，是城市中的稳定资产阶层。;客群职业构成;地缘型显性客户：朝阳区富人、周边院校及居民 工业区域客户：一汽购买力极强 高新产业：高新区产业企业管理人 外五县：外区高端人士;对生活自主性和通达性的要求，决定了我们客群应该是： 从物理上： 30岁-45岁左右，首次及二次置业； 从心理上： 居住城市中心的价值感 热爱生活，有追求 处在事业的上升阶段 热衷于优质人民币资产投资 对便捷高品质居住呈现的热爱;理性需求 区域位置：第一、第二居所，交通便捷； 产品特点：配套齐全，繁华很近自然不远； 价值回报：需要产品具备升值保值能力； 感性需求 心理位置：城市中心区域，高端物业的需求,自我价值的实现； 区域位置：居于中央，自由控制与城市的距离；; 城市感 舒适感 归属感 尊荣感 投资性;他们是