中原2014年11月8日常州翡丽蓝湾发展沟通报告.pptVIP

参考性案例 大名城 新城帝景 星河丹堤 华润小径湾 …… 案例研究目的: 通过对比城市别墅项目和区域竞品项目，找出其他项目值得学习的亮点，以及市场遇冷时的改变措施，通过以上项目来匹配寻找项目的发展方向 产品 推广诉求 其他项目 华润小径湾 城市别墅 大名城 新城帝景 区域竞品 星河丹堤 客群 …… 重点案例: 借镜 * 类别 大名城 新城帝景 星河丹堤 华润小径湾 产品 楼间距 20m 13m 16m —— 建筑风格 西班牙建筑风格 新古典主义建筑 新太平洋风情 —— 内部配套 无 希尔顿酒店、新天地公园、核心商圈 五星级酒店 滨海会所、艾美五星级酒店、滨海商业街 产品亮点 滨河景观带、筑栈桥码头、无边界泳池 18米大面宽、独栋 地热、私家会所 项目品牌体验馆、主题咖啡体验馆 客群 客户区域 以新北区客群为主 面向整个常州市场的高端客群 武进区域客户为主 当地客群 目标客户 区域内改善型客户 以前期老业主为主 投资型客户、事业有成者 以年轻客群为主 阶段性推广诉求 推广重点 市府中心别墅 现房别墅 献给心中有山的人 打造西太湖宜居大盘 滨海生活从华润小径湾开始 项目对比 无边泳池：给客户带来了体验和尊崇感 ——华润小径湾 案例 沿湖景观带：给客户带来了感官上的体验 ——碧桂园十里银滩 现有资源并非项目专属资源，作为核心竞争力还远远不够，很难得到客户的认同感，通过借鉴区域外度假类资源盘，我们可以借助本身的资源进行优化，同时打造项目全新亮点。 西太湖 花博园 国宾馆 五星级酒店 这些配置？够了吗？ 本案目 前配置 【中原观点】 以目前本案的配置，可以解决目前的销售问题，但做到区域内的标杆，和缩短去化周期，仍需要借鉴其他项目的亮点、同时在产品的打造上需要大胆创新，敢为天下先，才能出奇制胜！ 亮点打造 （硬件、软性、展示体验） 1、提高项目的核心竞争力，做差异化营销； 2、充分利用集团酒店资源，提升项目软性价值，为项目做加分项； 3、针对市场空白点，增加项目配置，提高项目附加值； 4、突出项目现场形象展示，强调客户体验； 原则： 1、提高项目的显性竞争力，做差异化营销 湖滨码头亲水步道 功能设施：湖滨码头、亲水步道、休闲座椅 硬件改造 类似这样公共的活动平台，要多，才能营造度假的氛围 打造规模最大、国际风范的私家会所 文化主题会所（音乐、艺术等） 休闲娱乐会所 运动主题会所 硬件改造 主题会所选取的标准： 联排产品的占比较高，项目内部不缺乏此类产品； 选取的产品并非为区域位置的中心，且前后楼间距较小，后期销售将会有一定抗性 价值提升： 增加私家会所能提升整个项目的地位和价值，通过其他别墅产品的价格拉伸，以抵消会所的地价和建筑成本。 1、提高项目的显性竞争力，做差异化营销 三大会所主题功能建议 休闲娱乐型会所 运动健康、养生会所 文化艺术主题会所 打造规模最大、国际风范的私家会所 高端餐饮 红酒庄 高端SPA会所 KTV 婚纱摄影 汽车、游艇俱乐部 壁球室 羽毛球 室内高尔夫推杆练习 健身房 瑜伽房 室内恒温泳池 棋牌室 高端圈层俱乐部 儿童创智天地 （书法、美术等） 艺术培训中心等 （舞蹈、音乐等） 1、提高项目的显性竞争力，做差异化营销 硬件改造 业主的私人厨师 软性改造 可以为别墅业主提供专门的服务，私宴定制、送餐上门、上门服务等，将五星级酒店搬进家中。 2、充分利用集团酒店资源，提升项目软性价值，为项目做加分项 管家式服务 软性改造 1、家居服务； 2、商务服务； 3、房内设施设备维修保养服务； 4、家居清洁服务； 5、保安/消防服务； 6、交通服务； 7、医疗服务； 8、社区服务。 2、充分利用集团酒店资源，提升项目软性价值，为项目做加分项 3、针对市场空白点，增加项目配置，提高项目附加值； 展示体验改造 互联网接入全小区覆盖———— 计算机网络是目前发展最为迅速、同时也是最能体现小区智能化星级标准的一个系统。 小区局域网采用1000M以太网为主干，并能实现小区无线网络覆盖。 社区局域网将来可能实现的增值服务有：Internet宽带接入、网上购物、远程互动教学/医疗、远程在线支持、网络娱乐（网上游戏、VOD视频点播）等。 WIFI覆盖系统 注入智能化配套，提升项目附加值 当用户不在家或者临时有事不能及时回家的时候，如果有一个可远程遥控的宠物喂食机，就不用担心您的宠物宝贝挨饿受冻了。一个普通宠物喂食机（单价150多元），纳入万里手智慧家居控制系统后就变成了一个可通过网络远程控制的宠物喂食机（单价1000元以上）。 可以和鱼缸的喂食系统、微型苗圃的浇水系统连接，将普通的本地护养系统全部变成远程护养的系统，用户可以放心的出去旅游和出差了。 物联网系统 【远程养护系统】 3、针对市场