2012年黄石市阳新县亿龙银都项目营销策划报告.pptVIP

|形象包装体系|项目电杆道旗| |形象包装体系|项目手提袋| 围墙 |形象包装体系|项目围墙| |形象包装体系|项目围墙效果一| 传册 |形象包装体系|项目楼书| |形象包装体系|项目纸杯| |形象包装体系|项目看房通道| 细节，是体现开发商的理念，设置专属的看房通道时为了能够让客户安全、 由此也更大限度的拉伸项目的品质，每一处细节感受，为您造就无与伦比的居住体验，高品质尊崇生活享受，让您在每一刻都能感受到家的温馨与体贴。 舒适地看房，更能体现项目的人性化和客户的身份感， 营销中心室内氛围 格调：尊贵、典雅、注重细节而大气 |形象包装体系|项目销售中心装修建议| |形象包装体系|项目销售中心外部氛围营造| 配置休憩椅、撑开的阳伞、精致的花架等小品，处处都在营造休闲、品质生活的场景，激发客户对未来品质生活的想象与认可。 |形象包装体系|项目沿街商铺包装氛围营造| 群楼商铺包装 沿街商铺的休闲包装 商铺在没有经营的时候，我们必须要包装整齐，对刺激销售有很大的帮助。 |形象包装体系|项目样板间装修建议| 示范单位示意 通过样板间装修让客户感觉到本项目于其它项目的不同之处，更能体现项目的档次，拉伸项目的品质感和高贵感。 产品建议篇 Part7 | 产品建议篇 | 景观优化 | 由于本项目相对于竞争对手而言没有规模和外部环境优势，所以我们建议从项目本身下功夫，提升项目品质，建议优化小区内部景观，提高项目竞争力。 | 产品建议篇 | 景观建议 | 重点打造小区内部中心广场景观 | 产品建议篇 | 外立面建议 | | 产品建议篇 | 户型建议 | N + 1 蝶变空间 即2房或3房 1个独特的蝶变空间设计(赠送部分不计算面积) 在户型设计上，加入了蝶变空间这个即实用又时尚的概念。户型上充分利用空间布局，推出“N+1”房，即2房和3房都增设了一个多功能空间，供业主自由发挥、改造，如此经济实惠的户型，受到了消费者的普遍赞誉。 +1 独特+1蝶变空间，业主可以自由发挥 ，改成空中小花园、书房、麻将室、休闲咖啡厅、健身房等 | 产品建议篇 | 整层效果 | 附：营销团队组织构架 项目经理 销售主管 策划经理 销售秘书 策划文案 策划助理 平面设计 置业顾问 置业顾问 置业顾问 置业顾问 感谢各位对正合伟业的关注与信赖! 价格定位篇 Part5 |价格策略篇 | 价格研判 | 根据周边楼盘对本项目的威胁，根据阳新县城整个市场的价格趋势，建议本项目低开高走！ 项目名称 御湖天下 江湾水岸 李家湾锦绣城 澜桥世家 光谷生活广场 鑫旺名城 时代广场 均价 3000（预计） 3200 3200 3500 3400 3000 3200 销售情况 认筹（半个月认筹68套） 60%（销售期一年） 80%（销售期一年） 一二期售空，三期未开始销售 认购期 60% 根据项目周边楼盘调查，客户接受价格在3000左右，项目刚刚起步，打造项目良好的口碑，我们必须将品质做高，性价比做高。 | 价格策略篇 | 价格研判 | 御湖天下 江湾水岸 3000元/平方米 3400元/平方米 鑫旺名庭 李家湾锦绣城 3200元/平方米 3400元/平方米 金三角世纪城 澜桥世家 3200元/平方米 3800元/平方米 光谷生活广场 时代广场 3400元/平方米 3400元/平方米 采样的代表个案 外部因素 系数 对比因素 本项目 御湖天下 江湾水岸 澜桥世家 光谷生活广场 备注 25% 地段因素 评分 100 96 100 95 120 20% 市政配套 评分 100 100 100 95 110 15% 外部环境 评分 100 105 95 105 105 内部因素 10% 开发商品牌 评分 100 105 95 100 105 5% 总规模 评分 100 105 95 103 105 10% 建筑品质 评分 100 100 96 100 100 5% 物业管理 评分 100 105 96 100 100 5% 内部环境 评分 100 105 95 105 100 15% 户型设计 评分 100 105 100 105 105 100% 系数累加 100 103.4 96.8 100.8 105 项目价格 ？ 3000 3200 3500 3400 参考权重 50% 30% 5% 15% 项目价格*权重*100/系数累加 1500 960 175 510 2945元/平方米 静态竞比价格 2945元/平米 （理论价格） 修正系数3% 3033元/平米 （修正后的理论价格） 品牌包装 营销手段及服务 |价格策略篇 | 价格研判 | 甄选四个样本进行本案一期市场理论价格推导 | 价格定位篇 | 价格定位 | 项目整体均价建议3000元