《2014年沈阳地产荣盛城年度营销策略报告PPT》(100页).pptVIP

| 内部形象包装 宣传片滚动播放，全面了解项目信息，营造现场氛围。 住宅售楼处立体品牌展示墙作为户型沙盘的背景。 商业售楼处 区域沙盘 商业售楼处 品牌展示板 住宅售楼处 区域沙盘 LED屏幕 住宅售楼处 声光组合品牌展示 住宅售楼处 步入式大型沙盘 * 将项目主要卖点和项目销售业绩做成展板放在售楼处内，强化客户认购信息。 | 内部形象包装 * 项目两侧道路及大门入口、围墙完工，示范区树阵包装； 精致展示路旗分布在示范区游览路线； 示范区音乐环绕、休闲椅分布园区各处提供休息； 楼体条幅增加销售气势。 示范区周边楼体2层以内立面完工呈现 | 内部形象包装 * A地块 B地块 C地块 文大路 三环绕城高速 梅江街 黄河北大街 陵北街 梅江北街 道义大街 地铁 亿山路 主路口 主路口 主路口 主路口 北部客户来访路线 1、梅江北街?荣盛城 2、道义大街?黄河北大街?文大路?梅江街?荣盛城 东部客户来访路线 1、鸭绿江街?文大路?梅江街?荣盛城 2、东二环?黄河北大街?亿山路?梅江街?荣盛城 西部客户来访路线 1、陵北街、千山西路、赤山路?黄河北大街?亿山路?梅江街?荣盛城 2、西二环?黄河北大街?亿山路?梅江街?荣盛城 南部客户来路线 1、黄河北大街?亿山路?梅江街?荣盛城 | 外部形象包装 * 3 1 陵北街 黄河北大街 4 5 6 2 1 2 3 4 5 6 陵北街 陵北延长街 千山西路街 松山西路街 阳山路 梅江街 7 导视牌位置1：公铁桥 导视牌位置3：检车线东 导视牌位置4：项目办公楼 导视牌位置6：政府围挡 导视牌位置5：居民楼 导视牌位置7：饭店楼顶 导视牌 路旗 | 外部形象包装 * | 外部形象包装 公交站亭主要选择分布在北行、崇山中路、北海街、望花南街、塔湾街等目标客群频繁出入路段。 北行 望花南街 崇山中路 * 类别 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 线上 传统纸媒 准备工作 售楼处、示范区开放、开盘等重大节点前各投放1版 无 无 地铁报 准备工作 售楼处、示范区开放、开盘等重大节点前每周一投放，共投放4版 B地块新品上市前每周一投放1版 无 网络 准备工作 网络广告投放+网络炒作（持续）+网络软文植入（周周发布）+论坛线上线下活动（周周活动） 短信 无　 配合外销展点销售活动发放小区短信，每周每展点发放2频次 公交站亭 准备工作 黄河大街沿线广告牌价格较高，可以较高的性价比弥补黄河大街沿线曝光不足问题。首次开盘及B地块新品上市各更换一次画面，选择黄河北大街、主要商圈附近公交站亭投放。 无 路旗 准备工作 项目周边沿线道路，起到指引、昭示作用；主要路段考虑梅江街、阳山路、陵北街、千山西路、黄河大街等。 路牌导视 准备工作 选择项目周边主要道路交叉口投放，起到指引作用。 线下 DM派单 准备工作 全年投放 二手房联动 准备工作 全年投放 商家合作 准备工作 外销覆盖区域中商家展架、纸巾盒摆放等，全年投放。 企业定向宣传 准备工作 定向产品说明会、团购 无 年终团购 活动 节点活动 无 售楼处开放品鉴、产品说明会、开盘 招商签约仪式 无　 主题活动 无 系列游园会、我是大歌星、钢琴比赛、 汉字听写大赛、乒乓球比赛、婚纱摄影基地、亲自系列活动 购房大讲堂、新年答谢 促销活动 无 无 总部统一促销活动 总部品牌年终大促活动 暖场活动 无 周周有活动，参与有惊喜：以“搭台唱戏、参与有礼”吸引客户到访，烘托案场热销氛围 微信活动 准备工作 不定时举办微信活动，如微信寻宝、微信跑酷等，以小礼品获取客户微信关注，同时通过微信召集各项活动客户 | 营销推广计划分解 * 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 C地块 B地块 工作重点：第一阶段销售重点工作主要为销售团队组建、说辞整理、制度出台、培训考核、外展点租赁以及看房车租赁； 策划重点：沙盘制作、售楼处内外形象包装、外展装潢等物料准备工作；推广、活动计划安排及落实执行。 认筹策略：1万抵2万，赠送月息1%；根据认筹情况，启动“日进斗金”或“步步高”；前置“老带新”奖励，增加老带新排名奖励——前20名旅游奖励制度。 推广策略详述：第一阶段推广主要以电商、报商的区域炒作预热、微博微信预热为主，同时竖立户外路旗、广告牌、公交站亭等为后续推广做准备铺垫工作。 推广渠道配合：路旗、广告牌、网络炒作、微博微信、公交站亭、Dm派发、直销。 团购、机团拓展和外销：以区域内3大企业、4大街道、6大社区、8大院校、10万人口中，进行团购和机团拓展，结合APP外销信息化及临时售楼处的整合使用； | 推售计划及推广配合 第一阶段 认筹： 19、24、12、16、20、21 * 5.20示范区、样板间开放 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月