2013年徐州华厦广场项目阶段营销推广方案.pptVIP

公寓产品建议——五星级的物业服务内容 借助万豪酒店服务标准 使用万豪酒店会所配套 项目现阶段建议——分产品 高端五星级的物业定制式服务内容： 项目现阶段建议——分产品 目前中国很多品牌开发商都有专属的高端物业管理团队进行专业的高端物业服务，例如万科的“兰会所”、金地的“荣尚荟”、世贸的“滨江会”等。 定制式管家服务主要内容： 为每住户配置特定专职“管家”，定期向业户通报社区必威体育精装版讯息，企业新闻及相关政策、制度改革必威体育精装版动态；社区生活诸如：天气预报、健康信息和安全常识等必威体育精装版服务信息。 “管家”提供一对一服务，直接倾听住户意见和建议，解决相应问题，保证住户需求在24小时内获得反馈。 “管家”倾情奉献贴心管家服务，不仅提供购物、订餐、购票、商务、家居、代召出租车等日常服务，更是业主商务与生活的贴心顾问； 其他包括护送、医疗、翻译、商务秘书、租车等； 根据业主要求：协助业主组织举办私人沙龙、家庭聚餐、生日派对、艺术鉴赏会等活动。 A1/A3户型——132㎡ 三室两厅两卫 F1户型——216.42㎡ 四室三厅三卫 共110套，占比51.9% 共19套，占比9% 项目现阶段建议——分产品 公寓产品建议——样板房 售楼处 样板房实际选择为： 2号楼一单元四层两套户型。 401室F1户型 东侧有核心卖点大面积露台，远可眺云龙湖湖景，东侧观云龙山景，景观视线最佳。 402室为A1户型，主力户型。 样板房展示——样板房户型选择建议： 项目现阶段建议——分产品 样板房装修展示效果示意 项目现阶段建议——分产品 项目具体销售方案 Part 5 形象导入、蓄客期 项目认筹期 营销节点 阶段回款 目标 营销活动 华厦广场商业次级主力店集中进驻；集中签约大会 招商主线 华厦广场城市客厅系列活动——沙龙、论坛、行业聚会、名人访谈类节目 2013.5 2013.6 推广渠道 纸媒（都市晨报、徐州日报、天策楼市杂志专版访谈等） 电台（徐州交通广播、916频道等） 电视（开机画面、新闻联播冠名等） 网络（搜房网、彭客网等） 户外（大牌、工地围挡、路名导视牌、环云龙湖导视牌） 项目集中亮相推广 项目公寓认筹 项目商业认筹 项目办公定向认筹 项目2013年下半年整体营销节点排布 2013.7 2013.8 2013.9 2013.10 2013.11 2013.12 主力店签约 外地商业推荐会 属地私营业主看铺会 次级主力店集中签约+奢侈品牌进驻 工程进度 主力店品牌前期洽谈 工程桩基施工、三大产品交房标准、相关智能化配套确定 项目西区出地面 售楼处现场建材展示道具、智能化配套展示道具 华厦广场项目全球产品推荐会 华厦广场—全球文化体验之旅系列活动 3000万 2500万 3500万 9000万 8000万 7500万 3000万 形象入市阶段——项目推广策略 事件营销，话题炒作。 整合政府、媒体、社会名流等各方资源汇聚项目地，保持项目公众关注度 树立“华厦广场——代表徐州会晤世界的城市客厅”形象定位，全面展示项目高端调性，引发目标客户群体共鸣。 项目入市初期高调亮相，线上、下集中话题炒作，利用新闻、公众事件进行铺垫，人为制作“热议话题”，使项目得到政府、媒体、社会名流等各方关注度； 第二阶段以商业运营系列活动为主线展开，配合项目认筹，双线齐发，相辅相成，赢得客户对于项目未来发展前景的信心。 项目形象导入期 项目商业、办公认筹期 项目公寓认筹期 线上主题 2013.5 2013.6—12 2013.7—12 营销节点 话题炒作——利用城市高度为推动点展开系列专家研讨活动，引发云龙湖板块的城市价值 项目集中公开亮相 华厦广场总裁级行政公馆， 献给走过世界的人！ 全球认筹 项目公寓产品集中认筹 项目商业产品集中认筹 华厦广场国际时尚街区， 主力店进驻！ 聚焦世界一线品牌， 引领国际时尚潮流 线下活动 形象入市阶段——项目推广节点排布 华厦广场城市客厅系列活动展开，以承接各大社会公众活动（如沙龙、论坛、行业聚会、名人访谈类节目）为主线展开 华厦广场——全球文化体验之旅（意大利、法国、美国、韩国等四站） 华厦广场产品推荐会 华厦广场主力店签约仪式 华厦广场中小私营业主商铺推荐会 华厦广场次级主力店集中签约 线上媒介：报纸、户外大牌、导视牌、电台、电视、网络、短信…… 华厦广场——千年彭城，千万荣耀，代表徐州会晤世界的城市客厅！ 线上渠道以“华厦广场，代表徐州会晤世界的城市客厅”形象定位出发，标榜核心形象价值，通过对徐州、云龙山水、华厦广场层层价值剖析，使目标客群了解项目核心价值，后期搭配项目公寓、商业核心卖点，商业进展动态等驱动目标客户信心跃升。 户外 报纸 电视 短信（彩信） 网络 形象入市阶段——项目推广策略 电台 项目阶段推广渠道——户外大牌位置建议