2013年承德鹏润地产·王府世家产品推广方案.pdfVIP

2013销售助力推广方案 承德鹏润地产 · 王府世家 产品推广方案 瑞景方达 .叁.事业部 红海里的残酷竞争 1 市 场 竞 品 分 析 [项目整体观感] 在买房基本原则确定情况下，即地段、品牌、品质三大部分 客户必看项目 君泰财富广场+塞纳蓝湾+玫瑰湾 君泰财富广场 开 发 商：承德君泰房地产开发有限公司 建筑类型：一栋22层的公寓，两栋22层的LOFT公寓 建筑面积：260000平方米 项目位置：双滦区三岔口往北500米 售 价：起价2900元 入住时间：2015年6月30日 剩余产品：公寓、loft、商业 销售手段：政府支持，自建九大平台，全款98折 政府支持+自建9大平台！！ 塞纳蓝湾 开发商：河北顺嘉房地产开发有限公司 建筑类型：公寓、高层 建筑面积：180000平方米 项目位置：承德市双桥区下营房法院西侧100米 售价：起初均价4800——5200，后均价6200 楼层每升高一层每层 每平米加50元 同一楼层同面积不同朝向总价差 4000元左右 最高价6500元 入住时间：未定（五证不全） 剩余产品：小户型25——40平米 销售手段：主题性活动为主——鸿小甲卡通为主题，针对客户群体 强，广告吸引人（没有姑娘和我在一起，因为我没有房） 针对客群+推广优势！！ 龙玺御园 开发商：秦皇岛吉星房地产开发有限责任公司 建筑类型：酒店式公寓、高层、叠拼、别墅 建筑面积：260000平方米 其中酒店式公寓17、18号楼一梯五户，两 个单元、共17层两栋320套。1号楼每层22户共15层330套， 共计550套 项目位置：承德市双滦区下甸子村鼎盛王朝对面 售价：未定 入住时间：未定 开盘时间：2013年8月18日 销售手段：交一万抵两万，到开盘截止每天减一千，开盘当天还享 受200元/平米优惠。预计优惠500元/平米左右。 价格战优势！！ 市场竞争下的项目分析// 项目整体价值被市场认可 通过市场比较法，客户明显认可： 地段。价格。品质。精装。 • 同样位于双滦、双桥必经之路元宝山大街，大家几乎平手； • 已目前的情况下4000多毛坯的售价虽不便宜，但仍处于区域价值的接受范围内。 • 开发商实力强劲，施工节点有保证。 • 经验告诉我们在不成熟的非高端市场里，精装并不是一个好主意。 [看看客户能够感受到的小户型] 客厅+餐厅 餐厅 阳台 卧室 卧室 书房 市场竞争下的本体分析// 55~61㎡产品展示面问题 小户型产品的现场展示，经历过一次市场考验，但还需要解决一些问题： 空间感不足；传统居住观念下的代入感不足。 优势： • 相对市场上25平米或者90平米项目，我们的55~61平米存在明显的合理性 • 基于几十万平米大盘背景，我们的价值和品质更容易被认同 • 在地段价值相近的情况下，我们拥有较优良的商业配套及一个滑雪场 • 只要辅以个性鲜明的形象宣传，我们将有机会领导小户型市场 市场竞争下的本体分析// 55~61㎡产品推广问题 之前推广评点： 不是婚房。却是刚需。 • 仅仅是“小房”概念的帽子，仍旧围绕“刚需”说话；并没有解决价值提升的问题 • 吸引的还是广大的刚需客群，刚需们纠结的空间问题、价格仍然在存在 推广问题： 必须进一步明晰目标客群，针对性提升产品价值。 2客户教我们的那些事儿 成 交 客 户 分 解 成交客群分析 多为高学历，且偏年轻→ 高素质刚需客，追求新事物，接受新活法 1 ）成交客户学历分析： 学历 大专以下 大专 本科 研究生 其他 合计 数量 11 43 11