2011年01月惠州稔平半岛区域认知及项目占位思考.pptVIP

稔平半岛区域认知 及项目占位思考;1;视角 1：区位属性——半岛咽喉;视角 2：配套价值——近享城镇配套及内陆资源;视角 3：品牌价值——强强联合;项目 认知;视角 5：产品打造——最国际、最高端;物理属性：稔平半岛的地域咽喉 客户层面：最高端的产品打造并寻找与之匹配的客户 度假层面：区域滨海度假和内陆度假整合的核心;2;深圳东部整个滨海线品牌开发商云集，处于爆发前夜，未入市项目达到11个，将入市的项目达到6个。;2011.07;;金海湾;2010年海尚湾畔公寓取得良好的销售业绩，2011年将推出“阳光假日”组团以及南区高尔夫别墅。全年动工面积将达到60万平米，开启区域全面开发;区域最早的开发者，规模最大，配套及资源强势，并且进行的是“真度假真地产”的运营模式。;金海湾;价格低廉;大一期159万，2011年启动60万，预计2011年7月入市，以高层产品为主，大规模大社区???该项目的核心优势。;项目的营销动作与推广语： 营销全国铺开，目前已经在黑龙江设置营销中心进行推广； 推广语：完美南中国滨海度假生活 1.5小时粤港深国际滨海生活圈;金海湾;浪骑游艇会;目前土地尚未平整，无任何推广，入市产品主要是公寓和高层。;金海湾;项目的营销动作与推广语： 截止目前，该项目仅有户外广告牌与认筹优惠活动，推广力度不大； 推广语：为世界造一座滨海城 世界上唯一的社区海;金海湾;一线海景洋房、3栋高层和会所基本封顶，现阶段无大规模推广。;走高端小众度假路线，配套先行，开发商对品牌有一定的追求，在配套及产品打造上力求高端精品。;基本情况：位于金海湾南区，小体量，占地13万平米，总建面11万平米。;以大面积产品为主，依托五星级酒店，定位高端。;1、竞争 2011年合生滨海城、合正东部湾、碧桂园十里银滩等入市项目密集供应，集中放量，竞争较为激烈同时将使区域更成熟； 合生、合正、碧桂园、万科、中信、华侨城等知名品牌开发商蜂拥而入，惠东大亚湾未来将成为深圳东部滨海生活置业的热点区域； 趋同的客户拉动点，相同的客户来源，必然形成激烈的销售竞争。;3;经度：99°05′-121°30′E 纬度：2°30′S-23°34′N 宫口港西-北仑河口，5792.3公里 水质：一、二类海水比例为77.8%，三类海水占12.7%，四类和劣四类海水占9.5% 日照：2000～2600h 属性：完整的深海盆 气候：亚热带、热带 沙质：以粒度较细的沙质软泥为主;价值点2：区位视角;价值点3：交通视角;价值点4：资源视角;;价值点6：规划视角;价值点7：品牌视角;;4;【稔平半岛VS三亚】;; 【稔平半岛 VS 迈阿密】;区位：美国佛罗里达州东南角比斯坎湾 规模：人口约38.1万。 市区沿比斯坎湾延伸19.2公里，宽13公里。 沙滩：白色沙滩，延绵不绝的白色沙滩占据全美国沙滩四分之一长度。 气候：拥有一年四季温暖、湿润的亚热带气候 。 旅游：海岸风景秀丽，每年吸引超过一千一百多万人次到此旅游，乘坐加勒比海游轮始发港。 ;区位优势： 位于全美第四大都市圈，美国第三富裕城市，交通非常便利。;资源优势： 拥有美国四分之一的白色沙滩，365个公园，具有强势的资源优势。;旅游业为城市经济支柱，并发展与旅游业有关的工业部门，如服装、装饰品等 花园式公寓：每个公寓都有免费俱乐部，提供免费的健身房和游泳池 老年社区：每个社区俱乐部均设有3个以上的游泳池、最少6个网球场，棋牌室等 拥有数个游艇俱乐部;迈阿密的生活 城市高端资源支持下的富人享乐天堂;一个富饶城市环绕的海岛；;稔平半岛区域发展方向——; ——威尼斯湾——;4;纬度一：形象定位;项目价值点回顾;一百年前， 这个叫做Nuck的人，最后一次回眺大西洋， 转身上岸，建立了一个帝国。 他的勇气、胆魄、不守成规、肆无忌惮， 和他的传奇故事一起传遍四方， 整个国家的游戏规则仰仗于他， 他是年轻人的精神偶像， 是老年人的可靠臂膀， 是女人们的梦想。 那是一个充满无数可能的奔腾年代……;一段征途;一百年前 Nuck登陆改变世界之前， 他曾是一个船长;前面的一切都是未知， 等待着他的征服……;征服欲，流淌在每个男人的血液里;失败是不存在的，当你踏上了征服的旅途;没有太大的海域 只有不够大的胸怀;在搏击场外观看的女人，心里永远是晴朗的;爸爸这个角色，很纠结;留在原地，当然很安全;前方危险，太好了;引发最激烈的集体占有欲;感谢女人，让他知道何时应该靠岸;何 为征途？;北纬23°、东经115°;一个传奇的起航声即将拉响;人群洞察;在这个豪宅日趋雷同的市场;独特的主张显得尤为重要;纬度一：形象定位;*;*;*;*;*;*;*;*;*;客户定位：结合金海湾项目的客户分