上海孕婴童策划初案.docVIP

惠葆孕装上海孕婴童展 主题活动策划方案 丽柏贸易有限公司品牌推广中心 2011.5.5 目录 一、参展基本信息 二、参展方案细则 招商方案 现场活动方案 现场布置方案 三、广告投放计划 四、费用预算 一、参展基本信息 展览时间： 2011年7月20日~7月22日 展 位 号： 上海会展中心E3馆的E3008、E3009、E3C32、E3C33 参展背景： 惠葆经过十五年的长足发展，在业内已经被熟知；经过07年深圳服交会，08北京服博会参展，以及2009和2010年举办的9期孕妈大讲堂，两届“寻找最美丽准妈咪”大型社会公益活动，品牌知度和美誉度上升。2011年参加“上海孕婴童展”正当时，进一步拓展华东和华北市场，积极发展加盟业务，壮大公司实力。为惠葆从国内一流品牌争锋国际著名品牌迈出坚实的一步。 展示定位： 为了促进招商加盟，突出惠葆品牌优势与形象，产品定位与特色，以及未来发展前景。 展示出惠葆健康、舒适、时尚的理念。 展会主题： 一、十五载行业积淀，新起点再创辉煌 二、惠葆成熟孕味，成就多金商人 十五年来，惠葆始终坚持为人类最伟大的事业提供最优质的产品与服务为己任，始终如一的坚守终于使惠葆成长为国内第一孕装时尚品牌。 相对发展成熟的女装，孕妇时装是一个朝阳行业，需要更多的人加入到这个行业中来。 经销商的分销，无疑能让自己的腰包充实，同时也使这种事业发展壮大。 心总在高处，梦总在远方。在惠葆百年基业的征程上，15年仅仅是成功的开始。站在新的历史起点上，惠葆将携手广大经销商一起精彩绽放，焕发出更加夺目的风采，开创更加灿烂辉煌的明天！ 展会目的： 1.借展会平台，招商加盟拓展，收集目标客户资料，力求现场达成合作意向； 2.宣传惠葆15年的成就，展望发展前景。 3.公司品牌形象、服装展示，扩大惠葆品牌知名度和影响力； 4.在华东地区，为惠葆推向市场进行造势和推广； 5．对市场的信息动态、市场需求的深度把握。 媒体支持： 二、参展方案细则 招商方案 招商模式 实行区域独家经销模式，以合同形式将特定地区的独家经销权授予经销商。 招商形式 展前邀请目标客户参展 展会上向意向客户发布招商信息 媒体发布招商信息 网站发布招商信息 招商目标： 1．展会现场赢得可能跟进招商名录的客户数量：A类、B类、C类；赢得区域内意向加盟商X家；会展结束后30天内考察跟踪，实现区域内加盟商X家。 2．洽谈时，向客户介绍品牌、产品及合作条件，并了解客户对我们产品和商业方案的意见和建议。 3．产生一定的业内影响力，形成一定记忆度的品牌印象，为后期招商或跟进打下良好基础。 4．争取现场名片收集1500张，洽谈客户600人 5．进行同行的信息收集及产品研究人。 招商整体工作计划 招商前的筹备工作： 经销商资料的搜集工作 需邀请的目标经销商的确定 邀请函制作、寄发及回函整理 招商手册的文案和设计制作 招商海报的设计 产品手册的设计和制作 经销商政策和管理方案的出台 参展招商信息的发布 招商培训，统一招商口径 招商工作的开展 广告的刊登 目标经销商的初次洽谈 首批经销商合作关系的确定 现场活动方案 活动一： 惠葆十五年历程展示暨孕妇装发展史投影或电视屏幕播放 内容：将惠葆十五年发展历程的照片、历史资料等整合并配以声音播报。重点展示惠葆今天的规模以及明天的前景，以时间为顺序，重大事件为节点，把惠葆放在孕妇装发展的大背景中，一步步展现惠葆十五年来的革新突破和所取得的成就。 效果：脉络清晰、视觉震撼，事实有说服力，短时间内让潜在经销商及观众对惠葆有明析的认知。 风格：大气、叙事、动感。 方式：循环播放 活动二： 防辐射孕妇装现场检测。 内容： A、测衣服的导电性：防辐射面料有良好的导电性能，可现场用万能表让检测。???? B、燃烧面料：提供一小块面料让用户用火烧的方法检测。防辐射面料用火烧后成金属 网状结构。???? C、专业辐射值仪器，检测防辐射布料遮盖电脑前后的辐射值。 D、检测合格证，资质证摆放于衣服旁边。 效果：让洽谈商亲手试验，眼光为实，从而信任惠葆品质。 活动三： 汽球人周围走动 内容：有个大肚子的维尼熊在展位周围走动，与行人打招呼。 效果：吸引更多的人气，让惠葆的展位旺起来。 活动四： 现场派送礼品，资料发放。 内容：现场派送印有惠葆LOGO的小礼品。用惠葆的袋子装相关招商资料，与小礼品一起发放。 资料需制作精美，可收藏。 效果：现场宣传，寻找潜在加盟商。 现场布置方案 空间布局（建议） 客户接待区：客户引导、接待，资料发放、名片发放、名片收集礼品发放等相关事宜。展现简洁明快的格调，通过搭建简洁接待柜台和大幅的形象墙，摆放展厅导航图，配备小礼品和辅助宣传资料 业务洽谈区：与有合作意向的客户进行深度沟通交流，意向洽谈，同时也是客户休息仔