冰品饮品立项报告.ppt

冰品立項報告 利用現有通路和業務資源的優勢平臺，補充乾脆面淡季業績，以創造集團新的績效增長點 常態物流——可長期保鮮、常溫儲運 生產工藝相對門檻較低，但市場同類產品，品質優劣有差異，一流企业存在一定技術壁壘 選擇代工毛利較高的產品，增加公司利潤收益 提升“魔法士”、“掌上脆”的品牌知名度和品類擴充 產品形態：季節性產品 密閉包裝的管狀冰品 設備情況：暫無自有設備 加工方式：優先考慮代工 市場同類產品：旺旺碎冰冰、黑皮冰爆、小洋人等 發展優勢：利用校園通路迅速滲透；低單價易流通 上市目的：補充現有產品在淡季銷售的空白 上市時間：08/2 第一品牌引领和地方企业跟随 旺旺占据市场总容量的80%以上，黑皮冰爆控量，促进旺旺成长 地方企业大多以销售0.5元的产品跟随旺旺，低利润销售，每箱净利润约0.5元，市场竞争激烈 比照旺旺設定盤價，必須嚴格管控通路盤價 旺旺给与通路返利政策的必要性 预打款激励，抢占客户资金 仓储补贴，抢占客户仓库，同时政策向“以销定产”倾斜 目标达成激励，抢占市场份额，支持经销商下放终端 不退货破损补贴，防止退换货造成的货龄损失 盘价管理激励，防止市场价格混乱 华丰给与通路返利政策的策略 支持产品快速渗透 与竞争品牌比速度和通路深度 拆分功夫双节棍12.5%、魔法奇冰15%通路费用 但需防止蹿货 预打款激励---------------------------- X 仓储补贴------------------------------- X 目标达成------------------------------- V 不退货补贴---------------------------- V 盘价管理激励------------------------- V 通路支持 产品组合激励（特殊）------------ V （上市分阶段实行终端进货奖励、二批商进货奖励） ...... 广东、广西、云南销售时间2月-9月底，其他省份销售时间2月-7月底，较旺旺提前1个月收尾 八字箴言：前壓 中輸 後調 終清 前压：2-4月 保证生产和出货 中输：3-5月 决战中端和终端 后调：6月 协调各区域库存 合理调拨 终清：7月停止出货 保证通路上库存尽速消化 以利明年再作业 我们现有经销商 可能是 旺旺冰的经销商 我们现有经销商 可能是 旺旺冰的分销商 除了在政策上贴近旺旺以外...... 在我们的优势渠道上必须开展的作业要求： 日常作业时的引单 旺季前的广泛组织临时路铺人员 校园店、社区店（暑期）、批发市场的试吃造势 文宣品：试吃品（总部统一规划）、太阳伞（区域规划）、堆箱 围布（区域规划） 、其他促销品 如成人/儿童背心 水壶 集兑赠品等（区域规划） 业务考核包括的项目： 通路布建客户开发 通路维护分销和终端点铺市（以干脆面为考核标杆） 目标达成（必须保证在干脆面不衰退的前提下才能新品业绩达成奖金） 盘价管理 库存管理 客诉处理 試吃 选择当地重点终端 广泛开展 路鋪 结合干脆面铺市 给与终端进货奖励 功夫双节棍推广“1面+1冰=1元”的概念 魔法奇冰推广“是玩具也是棒冰”的概念 校園店和社区店陳列 必须保证每个终端点 产品均要入冷柜 给与冷藏奖励 冰品代工存在质量风险 必须时刻予以关注 客诉处理流程： 经销商：个案以“不退货破损补贴”补足 批量异常 第一时间提报 并尽量全部回收市场上异常货 入库后 工厂分别进行留样检验 出现异常及时提报 区域出现的任何品质异常 第一责任人为各区域区总 区域必须配置品保专人负责客诉处理 消费者：由400 670 2835客服热线电话接待（总部接待） 区域业务后续配合处理 * * By Hintoso Hintoso Integrity – Commitment – Positive Attitude – Continuous Improvement – Innovation - Loyalty AFP China Asia Food Property 報告目錄 冰品上市目的（為什麼選擇冰品） 產品規劃方向（它是怎樣的產品） 09年銷售目標（市場如何操作） 產能分佈（如何儲運和供貨） 為什麼選擇冰品 冰品上市目的 它是怎樣的產品 產品規劃方向 冰