“全球第一见证给利”海尔洗衣机用户体验活动.ppt

* * “全球第一 见证给利” --2011年昌乐县海尔用户体验会掠影 2011.03.20 1、会前宣传 电视广告 电视飞字 户外巨幅 小篷车 1、会前宣传 短信 户外宣传 乡镇联合 购买认筹券 2、入场 现场购买认筹券 凭认筹券进场 凭认筹券进场 现场样机 3、会议流程 主持人宣布开场 主持人详细讲解8大优惠 老板娘亲自上台主持拆机 用户体验锤砸冰箱 4、产品揭幕 5、火爆购买现场 5、火爆购买现场 1个收银台不够用 开票忙不过来了 为了安全，购买时间延长半个小时 只收现金不刷卡 6、活动效果 产品 目标 （台） 销量 （台） 金额 （万） 冰箱 200 268 58 洗衣机 200 179 28 冷柜 20 29 3.5 电视 50 61 18 空调 50 58 20 热水器 5 7 0.9 太阳能 5 2 3.5 烟机 5 4 0.2 电脑 8 9 3 合计 543 617 135.1 7、注意事项 推广点： 1、用户在购买认筹券时，已经在专卖店选择了意向购买型号，提前对产品有了解； 2、冰箱7名促销人员，是现场销售的保障； 3、提前填好开票单，现场填上顾客名字即可； 4、在主持人正式宣布会动开始之前，产品展区拉上警戒线，给顾客神秘感。 问题点： 1、对参会人数估计到位，并分批次购买，但是造成部分型号很早抢购一空，造成部分顾客流失； 2、现场前期的拆机演示和视频宣传过长，造成部分顾客不耐烦； 3、现场人员众多，最好提前准备维护秩序和治安的人员。 谢 谢！ * *