- 1、本文档共20页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
银证通培训教材—新人培训精选
银证通培训材料 欢迎加入联合证券 关于学习 珍惜时间,学点东西带回家 认真倾听还不够: 研究表明:一般人听完后就忘了一半,一个月后,可能只记1/4。 记笔记:可以反复巩固。 考试更有助于强化接收效果。 一个故事:真人真事 富翁的遗言 穷人与富人的区别 野心:远大且坚定不动摇的目标 从小事做起 从现在做起 持之以恒 变为富翁与学历、年龄、背景等无关 为什么我们要做营销 1、我们生来就会做营销 婴儿的啼哭 2、我们时时在做营销 3、做营销,起点低 背景、资金、学历、户口、关系 4、营销最能发挥人的潜能 5、做好营销,就有了打开成功之门的钥匙。 6、与稳定工作的比较: 温水煮青蛙 7、转轨时期的中国我们面临的巨大压力。 为什么要做证券营销 百姓的血汗钱需要保值增值。 做耶稣 证券营销的行业壁垒。 学习使人年轻 从业人员收入可以复利增长。 不要客户掏钱 实物营销 保险营销 为什么要做证券营销 中国证券市场具有巨大发展前景 芬兰,香港股票市值是GDP的三倍多,瑞士2倍多,美国1.29倍,而截至2005年12于20日,我国股票市值31286亿元(香港8万亿,美国15万亿美元)仅占GDP(2004年:159878亿元)的18%左右,流通市值9771只占GDP的5.6%左右。 发展中国家平均67%。 随着国人素质的提高资产增值的要求越来越高。 面对的客户群范围广-所有有收入的人。 为什么要做证券营销 证券营销与保险营销的区别 保险理财主要着眼点保值、保障 证券理财主要着眼点是增值 证券营销人员收入的复利性。 保险营销已很成熟 证券营销刚起步,机会无限。 做一年证券营销就是元老。 为什么要做证券营销 证券营销与实物营销(安利等保健品业)的区别 安利:客户花高价购买产品的使用价值 证券:客户不花钱享受高质量的理财服务。 提供服务的主体不同: 安利:很多是下岗职工; 证券:有知识的青年 行业壁垒: 获取受益的方式不同 个人成长路径不同 行业成熟度不同:安利的营销模式值得我们学习 为什么在联合证券做营销 联合证券的进取性为有激情、上进心的人士提供成长的土壤 联合证券有限责任公司 联合证券设立于一九九七年十月,由上海宝钢集团公司、中国广东核电集团有限公司、中国国际航空公司等38家实力雄厚的大型企业集团共同出资组建,注册资本10亿元,实收资本11.18亿元。公司总部位于深圳,在北京、上海设有办公区。在全国范围内设有38家营业部,营业网点遍及全国十四个省、市,共二十五个地区,员工总数近千人,属全国大型综合类券商。 2004年5月,中国华闻投资控股有限公司、中泰信托投资有限责任公司、广西新长江高速公路有限责任公司成功受让了上海宝钢集团及其下属公司的全部股权。 联合证券的雄厚背景 联合证券的公司战略 短期(2004-2005) 生存第一,苦练内功,积蓄能量,备战未来。 中期(2006-2007) 做兼并主体,分类上台阶。 长期(2008---): 志在一流,做大做强。 联合证券公司宗旨 企业宗旨: 团结协作、稳健进取、追求卓越、志在一流 联手,联心,合力,合智 联合证券的企业文化 一尊:尊重一起价值和真情 二优:股东利益、公司利益、员工利益最优化,社会责任、公司形象、客户利益最优化 三平:责任和权利平衡、付出和回报平衡、稳健和创新平衡 四珍:珍爱自己、珍爱联证、珍爱同事、珍爱事业 五不:目标不偏急、政策不空投、沟通不设限、执行不打折、激励不虚拟 联合证券的进取性 2004年连续销售七支开放式基金名列行业第一名,开行业先河。 作为为数不多的券商,取得上证50ETF主承销商和南方LOF主承销商。 2004年股票承销家数并列行业第一。 2004年经纪业务市场占有率上升幅度行业第一。 2005年销售股票型基金名列行业第二名。 2005年营业部部均营业面积压缩至800平米。 深圳银证通营销中心经过短短一年时间营销成绩名列行业第二名。 上海银证通营销中心成立半年多时间营销业绩命令行业前列。 为什么在联合证券做营销 比较成熟的培训体系 对现在拿高薪的成功人士调查:“未来你最需要的是什么?” , 大多数人的答案是培训 优秀的客户经理积累了丰富的工作经验。 优秀的区域经理队伍 帮你早日做生涯规划 总结 早立大志,现在就行动,坚持不懈 为什么做营销 为什么做证券营销 为什么在联合证券做营销 预祝您在联证突破自己,缔造辉煌 欢迎多交流 *
您可能关注的文档
- 金地41号地块B区塔式起重机监理实施细则1精选.doc
- 金华建筑密度、容积率计算及建筑层高控制规定精选.doc
- 金堂县初2015级第一次县调研考试数学试卷精选.doc
- 金华一中精选.ppt
- 金信信托_猝死_调查_一场_圈钱游戏_带给一座城市的金融风暴精选.pdf
- 金属中的气体元素及分析精选.doc
- 金属元素与人体健康精选.doc
- 金字塔股权结构、股权制衡与终极股东侵占精选.pdf
- 金属学原理与热处理第五章精选.ppt
- 金属材料网带式全自动超声清洗烘干线方案书精选.pdf
- 人教版一年级上册数学期中考试试卷【名校卷】.docx
- 2024-2025学年度初级软考经典例题【巩固】附答案详解.docx
- 人教版一年级上册数学期中考试试卷含答案(考试直接用).docx
- 人教版一年级上册数学期中测试卷(典型题)word版.docx
- 人教版一年级上册数学期中考试试卷附参考答案(培优a卷).docx
- 人教版一年级上册数学期中考试试卷【名师推荐】.docx
- 人教版一年级上册数学期中考试试卷【易错题】.docx
- 2024-2025学年度初级软考练习题(综合卷)附答案详解.docx
- 2024-2025学年度初级软考练习题(全国通用)附答案详解.docx
- 人教版一年级上册数学期中测试卷附完整答案(名校卷).docx
最近下载
- 基础化学高职高专第五版高琳第六章第一节化学平衡与平衡常数.pptx VIP
- 输电线路全寿命周期设计建设技术导则.pdf VIP
- 基础化学高职高专第五版高琳第十章氧化还原平衡.pptx VIP
- 人教B版高中数学必修二同步讲义:平面向量线性运算的应用(学生版+解析).pdf VIP
- 人教B版高中数学必修二讲义:向量的坐标及其运算(学生版+解析).pdf VIP
- 人教B版高中数学必修二同步讲义:向量的基本定理(学生版+解析).pdf VIP
- 基础化学高职高专第五版高琳第十一章脂肪烃.pptx VIP
- 浅谈搅拌站与精细化管理 - 管理文章.docx VIP
- 混凝土精细化管理.docx VIP
- 一种调料售货机的自动售货方法.pdf VIP
文档评论(0)