家居公司创业商业策划书.docVIP

软件职业技术学院 创枫家居设计有限公司商业策划书 团队名称： 学生姓名：专业班级： 学历层次： 大学专科 指导教师： 完成日期： 201年月日创枫家居设计有限公司商业策划书 1 第1部分 概述 1 第2部分 公司描述 1 第3部分 产品与服务 3 第4部分 市场分析 4 第5部分 竞争分析 6 第6部分 营销策略及销售 7 1、实体店营销： 7 制作VIP会员卡，持卡人在此店购物可以享有额外的8.8折优惠，吸引更多的客户前来购买，逐渐培养出固定的消费群体。会员卡一般要在词典购物满一定金额才可以成为。切勿随便派发会员卡，轻易得到的会员卡让人觉得不可靠。此外，会员卡除了购物优惠之外，还可享有此店不定期派发的小礼品。 7 2、网络营销方面：（费用待算） 7 2.2.1·CPM广告 7 新浪针对中小客户预算低、追求广告效果等特点，在重要频道的重要位置进行CPM广告的部署，使您的广告也可以出现在新浪的黄金位置，覆盖面广，可定向，直达产品核心消费群，投放成本低、回报高； 8 2.2.2·新浪智投 8 新浪智投产品是新浪网针对中小企业推出的一款按效果付费的全新页面广告形式，您可以：按广告效果付费，自主投放自主管理，达到提升品牌、精准投放的广告目标，协助您找到潜在的客户群，低投入、高回报! 8 第7部分 财务分析 8 第1部分 概述 随着科学技术的发展，技术推动了设计的进步，设计赋予了产品的灵魂，是最重要的点，生活水平的提高，使人们对个性、对美有了更高的要求，人们不再满足于那些大众化、普通的家饰用品，而需要更具有个性、更有时尚创意感的商品。电汽时代带给人们的不仅是解决交通生活，更重要的因素应该是思想，思想让设计者有了灵感，创意家具结合了超脱常规思维的艺术美感和具有未来感觉的多功能性。 本项目的起点是建立一个中型的创意家居实体店，从实体销售和网上平台销售两方面入手，发展和宣传本企业的理念和产品，以发展成连锁店为目标。因其实体店的成本不是很高，代理商很容易接受，创意家居是指赋予新的艺术造型 创意： 3、服务支持： 3.1订购我们的产品后，我们会有专门的人员会送货上门。 3.2专门人员为您安装好，有些电子产品帮您安装好并调试成功后亲自告诉您该如何使用并保养。让您购买的电子产品得到最大程度的利用。 3.3我们回保留顾客的联系方式一般定期的与顾客沟通，虚心听取顾客反馈给我们的宝贵意见并做详细的记录以便日后改正。 3.4若产品出现问题，我们也会派专门的维修人员上门做免费维修。若出现质量问题我们无条件退货。 第4部分 市场分析 1、公司所处市场和发展方向: 本企业属于中小型家居用品设计销售行业，于现有市场相区别的是：比传统家居品更具有竞争力，行业开发专向为家居智能动态化，外观新颖现代化。 现时期市场还是以传统家居品为主，现在消费者现实接触此类产品的不多，但已经拥有该产品的一个概念，大多数人只在科幻片里见过，却对此类产品的种种独特功能向往不已，且有相当大的新生市场，在拥有一定的资金基础和设计水平后，创意家居品可与建筑本体相结合，向房地产方向发展，创造出更具有现代化气息的居住环境，提高人们的居住质量和生活效率。 2、本小组运用的是网上调研方式,从爱调研等渠道调研: 如图，50%的人家里会有创意家居，也就是说创意家居的市场只是传统家具市场的一半。但是现在关注创意家居的人越来越多，所以它的潜在市场还是很大，还是有进一步的发展空间。从另一个层面上说，另50%的人没有创意家居不仅仅是因为他们不知道有创意家居的存在而是他们没考虑过他们需不需要创意家居，所以说想发展本企业在消费者心目中树立观念是很重要的。 如图，有50.67%消费者会选择从网上订购，因为网上展示更具有可观性和客观性，列在淘宝网购买确认收货后，消费者对产品要做出评价，评价是消费者购买的重要依据。 如图，消费者对创意家居的外观的概念超过对产品可用性的追求，今后设计方面可有所侧重。 目标市场: 第5部分 竞争分析 主要竞争因素：价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征及财务力量划分的重要竞争者SWOT分析 优势 劣势 创意家居买的就是创意，创意是源源不断的，所以商机就不会断。 创意家居是根据消费者的需求而定制的，消费者只要是有需求就会有创意家居的存在。 创意家居不仅在生活上具有可用性同时在视觉上也具有可观性。 创意家居是 最近才出现的，没有传统家居的时间长，根基深。 创意家居注重的是创意相对的对质量的要求就第一点，传统家居质量过硬，是多数人的选择。 创意家居的主要客户群体是20～30岁左右的人，而传统家居的客户是所有人。 机会 威胁 现在的人追求时尚、个性，创意家居应运而生。 创意家居是消费者自己的需求设计的，所以消费