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参赛作品：大学生活网 所在系部：信息工程系 项目成员：刘 超（总经理） 黄思清（技术部经理） 佘梦华（宣传部经理） 指导老师：孙 昱 目 录 项目背景 服务介绍 模块介绍 优势分析 优势分析 公司战略 公司近期发展情况 营销策略 营销策略 公司管理 主 要 风 险 分 析 财务预测 财务预测 * * * * 大学生活网—生活水立方 常州轻院第二届大学生创业设计大赛 项目背景 1 服务介绍 2 竞争优势 3 公司战略 4 营销策略 5 财务预测 6 互联网发展 大学生群体 企业方面 我国互联网事业发展迅速，根据中国工业和信息化部2010年4月22日发布的数据显示，今年一季度，中国互联网网民总数达到4.04亿人。从结构上看20到29岁年龄段的网民占相当比重。 我国互联网事业发展迅速，根据中国工业和信息化部2010年4月22日发布的数据显示，今年一季度，中国互联网网民总数达到4.04亿人。从结构上看20到29岁年龄段的网民占相当比重。 我国互联网和高校教育事业都蓬勃发展，但现存的大学生服务型企业都不能达到大型化、系列化、专业化还有未来的高档化的要求。 大学生活网 客户群：大学生 工作求职 学习交流 跳骚市场 校园情感 休闲娱乐 时尚前沿 招聘信息 求职信息 兼职就业 房屋租赁 面试技巧 服务大学生帮助其找到合适的工作 工作求职 政策优势 定位优势 地理优势 功能优势 政策支持 单一客户群：大学生 身处学校、大学城 简单、必威体育精装版模式 功能 地理 定位 政策 服务平台推出的服务模式是在互联网飞速发展的情况下带动的新型的服务模式和商业模式，有极大的活力和潜力。 我们自身身处常州大学城，占尽地利。并自身是学生对做学生服务这一块本身就是不可估量的优势所在 我们以大学生作为我们的单一客户群，这样既避免了与其它公司的竞争又能在某种程度上使我们的服务更专业！ 国家在互联网和高校的投入日趋增多。国家信息部和工业部正致力于发展普及国家的互联网络和高校的扩招。 大学生生活网作为新的商业模式具有广阔的市场潜力。 起点 第一阶段 第二阶段 第三阶段 中国大学生服务第一品牌 2010年8月之前网站完成内侧工作 2011年6月完成常州地区高校的推广 2014年6月完成长江三角洲高校的推广 组队并做准备工作 想法形成 网站形成进行内测 服务器挂载 初步宣传对外合作 合作谈判签订合同 网站改版进行中 内测结束 2010.3 2010.4 2010.5 2010.6 目标市场 价格策略 推广策略 最终目标 市场 我们的核心目标市场是所有以大学生为目标市场的等企业型机构。为他们提供服务大学生的服务平台。同时，创业初期为积累经验和资金，大学生在初期也是我们的目标市场。 价格 公司发展的第一年，平台提供的所有服务系统都免费，具体的价格将以一年后公司的发展水平和其它类似公司所制定的价格策略为参考。不管怎么样，要注意结合自身的发展目标，努力实现价格的准确定位。 推广 （1）人员推广 （2）网络推广 （3）媒体推广 公司初期用1、2推广，媒体推广是公司发展一定规模之后的考虑的推广模式。 总经理 统筹公司管理、根据实际情况制定发展计划，完善公司管理、运作机制。 市场部经理 编制营销预算、计划，对营销成绩统计分析 财务部经理 编制公司财务计划以及审查。负责公司财务预算控制分析…… 技术部经理 全面负责公司技术工作，制定技术目标和实施方案 风险 替代品（网站）的出现 天灾等不可抗力 团队经验不足 黑客的恶意攻击 资金亏损 其它公司的恶意竞争 解决：努力做好推广工作，将人气在最短时间内拉到最大值。同时积极秘密研发新的服务系统做到服务模式一直领先的地位。 解决办法：请学校指导老师的指导和社会上有经验的技术工作人员进行指导。并且，团队成员用以致学，在最短时间内提高自己的职业能力。 解决：做好社会关系工作，同时加强网络安全的工作，并对重要资料进行备份。 解决：采用广阔合作的策略，相互宣传实现共赢，这样不仅避免了其它网站的恶意排挤还做到了自己网站的宣传工作。 解决：分析亏损原因，解决亏损源头，并积极拓宽融资渠道，将资金风险降到最低。 概率较小，并不可抗，不予考虑。真有发生将损失降到最小。 5万【暂定】 广告宣传费用 暂不考虑 人员培训 5000【先租用一年】 服务器租用 50000【30平左右 先租一年】 办公室租用 10000 办公设备购买（日常用品，桌椅，计算机、传真/打印机等） 目前为通信联系费约500/月一年约5000 日常开支 1500 执照证明验资 单位(元) 支出项目 说明：上表是公司刚开始运营的必须开支，总计一年需要资金12万1500元。还有2万8500元做前期流动资金。 第二年赢利 第三年赢利 第四年赢利 14万元 60万