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行 动 圈 和润成功系统 行 动 圈 邀约 讲计划 列名单 跟进 三个建议 建议一：简单复制 复杂的动作简单化、简单的动作重复化、 重复的动作系统化、系统的动作要经常化 建议二：决不间断 周而复始，例:飞奔的火车 建议三：聚焦成功 不要把目光盯在困难上，要把目光聚焦在梦想和目标上 行 动 圈 盘点自己的人脉资源，迅速列100－300人名单 借资源，分析合作人名单 合理的分配时间、市场、资金 列名单的核心是整合资源 列 名 单 列名单的三个原则： 1、不做判官 手写下来、向上推荐、20～30人 2、越大越好 不死盯1人、随时整理、200～300人 3、不要丢失 迅速整理记录、保持联络、备份2～3份 列 名 单 名单分类法 亲友（先亲后疏） 邻居（先近后远） 校友（从大到小） 同事或其他合作伙伴（从远到近） 朋友（千万不要忘记过去的朋友） 一面之交者和新结识的人 列 名 单 结识陌生 （1）每天交新朋友成为习惯. （2）创造再次见面的机会（半月轮回法） （3）交朋友的三个阶段： 彼此喜欢（亲和力） 建立关系（关心别人） 相互信任（帮助别人） 列名单 姓名 年龄 性别 婚姻 职务 通讯 关系 学力 需求 经济 人际 时间 总分 策略 列 名 单 （分析名单） 1、邀约的三个目的 （1）试水深（列300人名单，两个晚上或1个整天打100个电话） （2）增自信（克服打电话的恐惧） （3）碰运气（不死打烂缠1个人，不试图电话中推荐，只是摸底，只问需不需要找事做） 邀约的核心是寻找合作人 邀 约 2、邀约的种类 （1）电话邀约 （2）面对面邀约 （3）微信、短信、书信、电子邮件、网上联络等邀约 邀 约 3、邀约的三个原则 （1）高姿态（自信、兴奋、下一个） （2）三不谈（公司、产品、制度） （3）专业化（态度、形象、知识） 邀 约 4、邀约中的10个注意事项 （1）先学习 （2）尽量快 （3）要兴奋 （4）说清楚 （5）邀一对 （6）多三倍 （7）二选一 （8）别迟疑 （9）多推崇 （10）勤咨询 邀 约 熟人邀约： 你好！是张伟吗？我是李明（“是的”）。我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。（“什么事？” ）是给你介绍一个生意。（“什么生意？” ）我现在很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间？（“晚上”）。那咱们到时候再谈吧…… ［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］ 《邀约台词卡》现场训练： 第三者邀约 你好！你是张伟，张先生吗？（“是的，你是谁？” ）我是李明，我是王强的朋友。（“有什么事吗？” ）是这样：我是XX公司的顾问，我们正在XX市拓展市场，我们需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。我和王强提起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你很优秀。（“过奖了，你有什么需要我做的吗”）。我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。（“谈什么，是什么事啊？”）是一个很好的生意！在电话里一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余时间。你看在这两个时间内，你什么时候方便…… ［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］ 一面之交邀约： 你好！你是张伟，张先生吗？（“是的”。）我是李明，你还记得我吗？上个月我们在去北京的火车上见过面，你给我留下了很深刻的印象。（“谢谢”。 ）这次我给你打电话是这么回事：我是XX公司咨询顾问，我们正在这个地区拓展市场，需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。我一下就想起了你，上次你给我留下了很好的印象。（“过奖了，谢谢”。 ）你有兴趣了解吗？（“什么生意？” ）是一个很好的生意，在电话里一下也说不清楚，并且到时我还有些资料要让你看。（“哦”。）我今晚或明天下午有些空余时间，你看哪个时间你比较方便…… ［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］ （1）找需求 （2）给机会 （3）约下次见面的时间 讲计划的核心是展示商业机会 讲 计 划 讲计划的种类 一对一 小型会议 大型会议 讲 计 划 讲计划的三个原则 （1）量永远比质重要