高调认筹低调开盘.docVIP

　　以往的楼盘开盘为了吸引人气，都喜欢把开盘仪式举办得隆重、奢华，为开盘做出有创意的活动更很平常的事情。不过随着限购以来，楼市的萎靡下行，以往热闹的开盘活动渐渐淡去,而以前并不会高调进行的认筹活动却一反常态地办得热闹非凡，而开发商们也越来越重视认筹活动。如今的高调认筹,低调开盘更比比皆是。 　　认筹比开盘热闹 　　比起以往简单的认筹活动,当下开发商的认筹活动比以往热闹许多。 　　11月5日，保利拉菲在认筹当日同时举行顶级红酒品鉴会，现场气氛十分热烈。同样位于光谷的金地华公馆首次公开认筹。认筹现场,开发商还特意进行钢琴伴奏。 　　而在此之前的金地·京汉1903认筹当天的活动更是精致奢华。当工作人员宣读完相关事项后，豪门盛会就此拉开帷幕。客户依次凭签到时领取的号牌进场认筹。在外等候的朋友则尽享金地·京汉1903悉心准备的各色茶点，让人倍觉温馨。乐享之余，更有多名音乐人士现场为来宾演奏悦耳名曲。律动的音乐，欢快的氛围，武汉以及来自他方的峰层各界人士在静候之余，对金地·京汉1903大堂的名家名作名画交换着各自的看法，对各行各业的走势相互探讨，倍感酣畅。金地·京汉1903以其独有的气质吸引着各方友人，不少古玩字画界人士纷至沓来，现场更有位书法家客户不禁为氛围所感，当众展示了其作品，并与到场来宾一起分享字画心得。 　　除此之外，以前在开盘当天给予签约客户的奖品，也出现在认筹活动上。如绿地新都会方面，凡老业主推荐新业主成功购房，老业主获1000元，成功推荐4名即得iPhone4s一部，新客户认筹享1万抵7万优惠，还有机会获得iPhone4s…… 　　认筹“捞人气”顺带摸个底 　　“以往开发商只有确定客户签约以后，才会将奖品送出，否则万一客户认筹后飞单，岂不是很吃亏，”一位资深策划师告诉记者，这也不过是以前的做法。“限购令”之后，市场一日比一日淡，而开发商对楼盘销售的把握度也越来越小，认筹是唯一能准确了解购房者想法的途径，所以，认筹活动显得尤为重要。 　　“以前楼盘销售都不会打没有目的的仗，从前期的客户认筹开始，其实就已经在挑客户了。一方面是购房者在挑选楼盘，其实楼盘也在圈定自己的意向客户。”有多年操盘经验的李海(化名)说，倘若没有这一步，开发商无法得知客户群体有多大，也无法为楼盘制定更合理的价格。武汉一个开发商也对记者表示，从最初的诚意客户登记、到客户认筹、到V IP客户优先选房、再到最后的开盘，这个过程其实也就是一个逐渐圈定客户的过程。“这样到最后基本上还没开盘，但是销售情况心里基本上都会有底了。” 　　一位业内人士说，不过如今的认筹与以往的认筹比起来，含义更多。如今认筹不仅仅只需要知道意向客户的价格和产品需求，更多的是利用认筹的大额优惠，吸引更多人群来看房，这种认筹的意义实际上已经成为楼盘“蓄客”的一个重要部分。 　　另外有业内人士表示，开盘不摆出降价姿态不好卖,直接跳水又有自贬之嫌，采用认筹交诚意金抵大额房款，变相送出大额优惠。 　　“蓄水足”不一定成交旺 　　“我都认筹快一个月了，但还没见开盘。”已经在武昌某楼盘认筹的购房者小曲十分纳闷。小曲告诉记者，认筹时十分火爆，不少购房者都买了优惠卡等着开盘。对此一位业内人士告诉记者，实际上这种情况在当下十分普遍，认筹情况较好也并不意味着开盘情况很好，不少开发商就是因为有这样的忧心，所以一直在犹豫是否开盘。 　　10月份一新楼盘推盘，在开盘前备受各方肯定，认筹成绩也是一路飘红，甚至传出了可能当天售罄的消息，但是实际开盘时，虽然现场人气很足，最终成交情况也还算不错，可惜与之前的预测一比则是差强人意，可谓“叫好不叫座”。这也是很多楼盘宁愿高调“认筹”，也不愿意敲锣打鼓“开盘”的主要原因。 　　“这也是目前楼盘普遍存在的现象，之前认筹和蓄水情况好并不能完全代表成交会好。”东西湖一楼盘的营销负责人语气中透露出担忧，“但是现在客户的观望情绪还是很浓的，我们的意向客户很多，但是成交并不尽如人意，就是因为大家都想着房价还能再往下降，现在的情况是开盘的时候，认筹和解筹会是一半一半的情况，所以购房者等，我们也在等。” 　　“认筹”价值逐步减弱 　　“认筹”是开发商营销的常规手段，但它的意见可不仅限于营销。对于开发商来说，认筹的好坏往往对产品定价的高低、市场接受度的好坏等一系列因素起到至关重要的决策作用。尽管今年开发商利用认筹机会摸底“捞人气”、但 “认筹”的价值越来越弱。 　　“每个楼盘认筹我都会去参与，看，我手上的卡都有好几张。”霓虹一直在南湖片区看房，因为婆婆马上要来给她带孩子，所以她必须换一套三居房。不过，为了珍惜这仅剩的换房机会，霓虹希望能买到一套自己最满意的房子，更希望能抄到楼市的“底”。所以，霓虹告诉记者，目前看来，她看房多，参加认筹多，但一直没有下手。 　　实际上，霓虹不是一个孤例。南湖某楼盘在开