高效增员育成留存系统.ppt

1、时机：最认同 2、新人增新人的好处： 互相疗伤、互相激励 3、增多少：1+n 易存活 4、感谢增员者，理解增员者，早日独立 增员动作之一：树立公司形象 Ａ：优秀者 Ｂ：难以说服者 为什么不开创说会？ 以前为什么开的好？ 四天能来人吗？ 为什么要用四天？ 开创说会的缺点 开创新班的优点 1、留下的人太少 1、留人多 2、业务员受伤害 2、入司多，破零多 3、乱拉人，凑数 3、杜绝虚假人力 4、讲不透会出现负面影响 4、不会出现负面影响 5、质量不高，容易流失 5、质量高 １、欢迎新人回营业部，师徒协议签订 ２、时间：星光大道最后半天 ３、宣导企划案，为办理入司做铺垫 ４、组织保证：有准备、有仪式、要热烈隆重 １、办理入司（交抵押金、带单上岗） ２、时间：1—2天内进行 ３、企划案：卖工号、司徽、教材 ４、组织保证：像产说会那样准备、要有仪式、要隆重 4、代资考（３天）记忆原理 6、幸福人生（育成阶段） 定心丸 铁心散 责任丹 再造丸 * 扇形图导入 高效增员留存育成系统 定心丸 铁心散 责任丹 再造丸 一、导论 增员难：靠观念 留存更难：靠吃药 增员两大难 对行业的满意度 不满意 收入平均数 一般 收入=平均数 较满意 收入平均数的20% 满意 收入平均数50% 非常满意 收入平均数100% 二、留存四副药 定心丸和铁心散是解决收入问题 责任丹是解决增员问题 再造丸是解决信仰问题， 如果不吃再造丸，另三副药是吃不进去的，再造丸是根，另三副药是梢，二者为因果关系。 责任丹的使用： 什么时候增？为什么要进来就增？ 甄选工程 新人工程（四副药） 甄选标准 增员动作之一 找合适人员 三、留存育成操作流程： 为什么不愿意干保险？ 道听途说 公司形象不好 甄选工程： １、设等待室：做性向测试、读文章 ２、设体检室：进行简单的常规物理检查 ３、设面试室：进行初审面试和复审面试 １、正规、正式 A：要求要像产说会那样组织－－设立各功能小组 Ｂ：集中面试: 甄选工程： 甄选工程： ２、初审面试和复审面试的内容： 初审面试提问： 　a、问资源 d、推荐课程 　 b、经历 e、收费并说明抵押金 　 c、心态 提出一些挑战式问题，又称“击倒式”提问如： 　“一开始没有收入，你能坚持多久？” 　 “家里人反对，你会如何？”等 甄选工程： ３、复审面试（进一步做拉的动作） 星光大道 事业伴侣 荣耀之路 代资考 快乐时光 幸福人生 新人工程： １、星光大道 A、操作时间：四天 B、特点：不开创说会 C、目的：认同保险、认同公司、认同产品、认同选择 D、效果： 买保险 干保险 转介绍 传播者 潜在客户 异议处理: 为什么不开创说会？ 有意愿 有技能 无技能 无意愿 目前增员区 以前增员区 老团队 新团队 激活 以前为什么开的好？ 　　根据以往的经验，这些都不是问题，就看你想不想。 四天能来人吗？ 为什么要用四天？ １、达到四个认同，要吃四副药要用四天。 ２、 另外，从心理学的角度来讲： 人们要接受一个观念，前提是切断所有信息，持续不断的输入一个信息。 （形式：全封闭培训） 让新人找到家的感觉，有人在时刻帮助他。 2、事业伴侣 制造稀缺资源，因为人们的心理是物以稀为贵。 3、荣耀之路 5、快乐时光 1、时间：三个月 2、目的：破零、转正（定心丸） 3、采用方式：召开产说会（集中陪访）、新人战斗营 4、工具 谁为你的健康买单 人在旅途 邀约亲人到公司，买健康险 亲情卡（卡折） 自己买 四副药一起吃： * 扇形图导入 * *